Schneiden Sie Ihr Marketing-Budget, ohne Kunden zu verlieren
Manchmal sind Sie gezwungen, Ihr Marketing-Budget zu senken, ob Sie wollen oder nicht. Aber Werbung weniger muss nicht bedeuten, dass weniger Kunden zu ziehen. Im Folgenden sind einige Ideen für Ihre Marketingkosten mit minimalen Schäden an Ihrem Kundenstamm schneiden:
Beseitigen Sie Werbung in den Medien, die nicht so gut produzieren. Die Hälfte bis zwei Drittel der Orte, wo man werben, sind wahrscheinlich relativ niedrigen Produzenten. Analysieren Sie, wo Sie Ihre Verkäufe kommen und dann verlagern Sie Ihr Budget auf eine Handvoll Top-Performance Medien kauft.
Folgen Sie den Medien Schnäppchen. Wenn die Netzwerk-TV-Anzeigen sind teuer, aber lokale Kabel Anzeigen billig sind, gehen Sie für die billige Option, die Sie noch vor Kunden erhalten können, während Sie etwas Geld zu sparen. Geben Sie für relativ neue Zeitschriften und fragen Sie nach einem speziellen Einführungspreis auf ganzseitigen Anzeigen. Sie können immer Schnäppchen finden, wenn Sie einen Punkt von der Suche nach ihnen. (Es gibt eine wachsende Zahl von Marketing-Makler und Agenturen, die Angebote, die im Internet zu suchen, auch.)
Gebot auf eng definierten Schlüsselbegriffe auf die Suchmaschine von Google. Pay-per-Click-Anzeigen wirtschaftlich sind, wenn Sie wichtige Begriffe wählen sorgfältig die beliebtesten zu vermeiden und bevorzugen schmale, hochspezifische Bedingungen (die in der Regel weniger kosten, während auch Sie an die Spitze eines Suchergebnisses für die Verbraucher bekommen, die genau wissen, was sie wollen). Überwachen Sie Ihre Werbung in Suchmaschinen täglich, und Sie können die Kosten halten raschend niedrig.
Reduzieren oder eliminieren teure Vollfarb-Kataloge und Broschüren. Verwenden Sie Ihre Website als Ersatz für teure gedruckte Referenzmaterialien. Wenn Sie wirklich eine 20-seitige, vollfarbige Broschüre benötigen detaillierte Produktinformationen zu kommunizieren, es ist eine virtuelle Broschüre machen, die Seite für Seite auf Ihrer Website oder auf einem tragbaren Gerät Leser gelesen werden kann.
Entdecken Sie virales Marketing im Web. Starten Sie einen Experten Blog Kunden mit How-to-Tipps informieren. Halten Sie einen Wettbewerb für das lustigste Video mit Ihrem Produkt, und posten die Gewinnervideos auf YouTube. E-Mail senden Pressemitteilungen zu hundert Top-Blogger jeden Monat. Stellen Sie Mitarbeiter und Freunde zu helfen, eine beliebte Seite für Ihre Marke auf Facebook zu bauen.
Gelobe nie einen guten Kunden zu verlieren. Jedes Mal, wenn Sie einen Kunden haben, der verärgert oder gefährdet ist, herauszufinden, warum und ihn oder sie zurück zu gewinnen. Die Suche nach neuen Kunden kostet mehr als die alten zu halten, so dass die Kundenbindung hält die Kosten niedrig.
Finde heraus, wie Sie sich die Aussichten verlieren und dann konzentrieren Sie Ihre Marketing mehr Ihrer Interessenten in Kunden umzuwandeln. Zum Beispiel können Sie folgende durch die Aussichten von nicht gut genug, um auf erste Anfragen zu verlieren. Wenn ja, verkürzen die Reaktionszeit und betrachten einen anderen Verkäufer hinzufügen. Wenn Sie eine Perspektive in der Hand haben, ist es, den Verkauf zu schließen billiger als die Aussicht zu verlieren und eine andere zu gehen und finden zu müssen.