Wie Customer Lifetime Value in Business-to-Apply

Der CLV kann verwendet werden, um die Menge des Geldes zu bewerten, die vernünftigerweise zu Kundengewinnung gewidmet sein. Damit Ihr Unternehmen profitabel und finanziell tragfähig zu sein, ist es wichtig, dass der CLV die Kundenakquisitionskosten aufwiegen.

Andernfalls wird Ihr Unternehmen gebunden erhebliche Mengen an Geld zu verlieren. Wenn es 1000 $ zu erwerben einen neuen Kunden durch Marketing, Vertrieb und Produktionskosten, aber der Kunde erzeugt nur $ 75 über die typische Lebensdauer kostet, dann ist das eine verlorene Strategie.

Um ein Marketing-Budget zu entwickeln, müssen Sie darüber nachdenken, wie viel und wo Sie investieren Ihr Geld:

  • Entdecken zulässige Anschaffungskosten: Wie viel können Sie sich leisten zu verbringen, einen Kunden zu bekommen, die für Folgeaufträge zurückkehren wird auch weiterhin?

  • Entdecken Investition Anschaffungskosten: Wie viel wird es kosten, um neue Kunden zu gewinnen?

Bestimmte Kundensegmente sind loyaler und mehr Gewinne als andere über ihre Lebensdauer erzeugen. Fokussierung der Kundenakquisitionsstrategie auf diesen profitablere Segmente hilft sicherzustellen, dass die Kunden, die Sie Geld investieren zu erwerben gehen, um mit Ihnen zu bleiben und zu halten Einnahmen zu generieren.

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