Wie Sie Ihre Inbound Marketing Erfolg zu messen

Durch Erfolge in der Inbound-Marketing-Plan ist nicht definiert, wie viel Sie berichten, oder sogar, wie viele Stunden Sie gearbeitet. So, wie misst man den Erfolg? Die erste Frage, die Sie beantworten müssen, ist, ob Sie die Geschäfts Meilensteine ​​gesetzt, die in Ihrem Plan erreicht. Suchen Sie einen Einblick, warum Sie erreichten Erfolg und Lösungen für die Bereiche, die eine Underperformance.

Dickes Berichte gefüllt mit detaillierten Minutien und Grafiken zu kompliziert zu verdauen Verwirrung fördern, anstatt Klarheit. Seien Sie sehr klar, was die wichtigen Beitrag Metriken sind und um eine Einigung vorne auf diesen Metriken mit allen Beteiligten. Dann bauen benutzerdefinierte Dashboards oder Verwendung Marketing-Automation-Software, die diese KPIs berichten.

Teilen Sie Ihre Analytik

Wenn Ihr Analytics teilen, tun alle einen Gefallen beteiligt. Erstellen Sie Ihre Dashboard Metriken basierend auf, was alle gemeinsam stimmt die wichtige Faktoren sind Erfolg zu erzielen. Fügen Sie die Kette Kunden Conversion-Metriken. Nicht einfach melden die Zahlen durch das Lesen wieder, dass jeder im Raum deutlich zu sehen.

Seien Sie bereit, eine detailliertere Analyse zur Verfügung zu stellen, indem Sie Ihre Hausaufgaben machen vor dem Treffen wie auf das Make-up der Armaturenbrett Zahlen Sie berichten. Mit anderen Worten: Bericht Was Armaturenbrett Metriken geschah durch, aber bereit, zu beantworten Warum die Zahlen erscheinen als sie sind.

Wenn Sie Unstimmigkeiten aufzudecken, oder Ihre eingehenden Bemühungen messen nicht zu Ihrer Hypothese auf, bereit sein, offen zu sagen, was man als die wahrscheinliche oder mögliche Ursache entdeckt haben. Denken Sie daran, nicht ausweichend oder defensiv zu agieren. Als nächstes bieten 2.59 nachdenklich Lösungen zu verbessern.

Schließlich, wenn jemand Sie auf einer Metrik andere als die vorgegebenen beitrag Eingänge zu berichten fragt, bereit sein, zu fragen, wie die Metrik erfolgreich Ihr Ziel zu erreichen, um beiträgt. Manchmal führt dies zu einem aufschlussreichen Durchbruch. Die meiste Zeit ist es nur Lärm. Bleiben Sie an den Eingängen konzentriert, die aber-Materie, offen bleiben für zusätzliche Eingänge, die zuvor nicht in Betracht gezogen worden war.

Kommunizieren Sie Ihre Aktivität

Sie sind dafür verantwortlich, wie Sie Ihre Marketing-Ressourcen zuweisen und bereit sein, sollten zur Rechenschaft gezogen werden. Noch wichtiger ist, als Vermarkter der wahre Wert, den Sie an den Tisch bringen ist es, Aktivitäten zu rationalisieren, so dass Sie Ihre eingehenden Ziele effizient mit so wenig Ressourcen zu erreichen, wie es zum Erfolg zu erzielen nimmt.

Sie legen auch Wert, wenn Sie Meilensteine ​​in akzeptablen Kosten Ihres Unternehmens Zeit und Geld overachieve. Sie sind am wertvollsten, wenn diese rationalisierte Aktivitäten skalierbar sind, weil Sie jetzt replizieren kann und Aktivität kommunizieren, dass ein besser vorhersehbares Ergebnis hat.

Aktivität alleine nicht gleich Erfolg. Nur weil Sie und Ihr Team damit beschäftigt sind, bedeutet nicht, dass Sie auf Aktivitäten arbeiten, die effizient an das Ende Ziel beitragen. Lassen Sie sich nicht Ihre Werbeagentur Maskerade ihre "tun", wie Produktivität, auch nicht. Stattdessen konzentrieren sich auf den Wert zu erreichen genannten Ziele Ihre Aktivitäten bringen. Die Marketing-Aktivitäten, die Sie und Ihr Team durchführen müssen, sinnvoll sein. Mit anderen Worten, es sollte eine messbare Korrelation zwischen Inbound-Marketing-Aktivitäten und das Endergebnis sein.

Berichterstattung Ihre Ergebnisse

In einer optimierten Inbound-Marketing-Programm, teilen sich die Marketing- und Vertriebsabteilungen Ziele up-front. Jede Abteilung arbeitet zusammen, um die End-Verkaufsergebnis zu erzielen. Diese Ziele sollten mit dem Management und genehmigt up-front geteilt werden. Daraus folgt, dass die Marketing- und Vertriebsabteilungen sind jeweils für die Erreichung Rechenschaft gezogen ihrer jeweiligen Kennzahlen und Meilensteine ​​und dann in regelmäßigen Abständen berichten.

Der Prozess des Teilens und Berichterstattungsziele ausrichtet Ihre internen und externen Team zur Etablierung des Gesamt erzielen Geschäft Ziele, deutlich über den Erwartungen und Verantwortlichkeit für beide Seiten, sagte zu erreichen umreißt Ziele.

Berichterstattung Ihre Ergebnisse auf der Grundlage einer zuvor skizzierten Zeitplan bietet ein regelmäßiges Feedback, so dass Sie Zeit, um alle notwendigen Anpassungen an Ihre eingehenden Marketing-Pläne zu machen.

Tweaking Links in Ihrem Kunden Conversion-Kette

Der Grund für die Verantwortlichkeit zwischen Marketing und Vertrieb ist nicht, so dass sie jeweils die Schuld Spiel spielen. Sie versuchen, Business-Probleme hier nicht finden, wer Schuld zu lösen ist. Also, wenn die Dinge nicht ganz zu planen gehen, ist das Ziel, die defekten Teile zu reparieren. Die beste Methode, dies zu entdecken, ist durch den Kunden Conversion Kettenglieder zu bewerten.

Durch die Analyse jeder Umwandlung Punkt im Kundenkauf Pfad und den Vergleich Ihrer resultierenden Metriken mit der Hypothese, dass Marketing und Vertrieb zusammen Taktik vor der Ausführung gebildet, die Sie melden und wirken auf Fakten statt Schuld und Emotion.

Also, wenn das Verkaufspersonal sagt die Leitungen sind zu schwach, nicht bekommen Defensive. Überprüfen Sie Ihre Unternehmens Definition einer Marketing qualifizierten Lead, überprüfen Sie führen Scoring, um zu sehen, ob es einige falsche Annahmen hinsichtlich sind, was eine qualifizierte Führung bildet, und das Modell des Premium-Kunden, um zu gewinnen und zu konvertieren.