Lead-Generierungs-Strategien: Leading Through Webinare
Webinare sind eine herrliche Möglichkeit, um neue Leads zu generieren, sowie pflegen Leads, die bereits in der Datenbank sind. Webinare sind über das Internet geliefert und in Echtzeit oder auf Abruf passieren kann, durch eine Aufnahme sehen.
Typisch für Dauer ca. 30-60 Minuten, können Webinare einen Lautsprecher enthalten oder sogar ein komplettes Panel, und aktivieren Sie die Interaktion zwischen den Teilnehmern in Form von Fragen oder Umfragen. Aber keine Angst, es zu mischen, wenn Sie eine kreative Idee für Ihr Publikum engagieren.
Sie können auch Webinare zu verschiedenen Phasen des Verkaufstrichter zuzuschneiden. Zum Beispiel Ihr Webinar-Mix für einen bestimmten Monat Macht sieht wie folgt aus:
Woche 1: Thought Leadership TOFU (Top-of-Trichter) Webinar
Woche 2: Thought Leadership Joint TOFU Webinar mit Partner
Woche 3: Thought Leadership mofu (middle-of-Trichter) Webinar
Woche 4: Produktspezifische BOFU (Bottom-of-Trichter) Demo-Webinar
Beachten Sie, dass in einer vierwöchigen Verbreitung, Sie alle Phasen des Trichters abdecken kann, spricht nicht nur für alle der Leitungen in Ihrer Datenbank, sondern auch für alle neuen Leads Sie erworben haben.
Sie können in bezahlten Webinar-Programme als Teil Ihrer Mischung bestreuen. Viele Industriepublikationen und Organisationen bieten gesponserten Webinars. Nutzen Sie dieses Programm, so dass Sie Zugriff auf neue Leads und Datenbanken erhalten können. Diese Organisationen haben oft einen Lead-Sharing-Programm für Sie alle Zuleitungen zu erwerben, die für Ihr Webinar angemeldet.
Was ist also die ideale Anzahl von Webinaren Sie pro Monat teilnehmen sollten? Es hängt von Ihrem Unternehmen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen sind, schießen für mindestens ein Webinar pro Monat. Wenn Sie ein mittelständisches Unternehmen sind, für drei bis vier Webinare pro Monat schießen. Große Unternehmen sollten in mehrere Webinare pro Woche teilnehmen.
Es ist wichtig, die Erwartungen für die Registrierung und die Teilnahme zu setzen, wenn auf Ihrem Webinar-Programm. Im Durchschnitt können Sie, dass ein Drittel der Menschen erwarten, die sich registrieren Ihre Webinar teilnehmen. Denken Sie daran, wenn Ziele Anmeldung und Teilnahme zu setzen.
Die meisten Ihrer Lead-Generierungs-Webinare sollte auf Bildung und Thought Leadership fokussiert werden. Genau wie bei Content-Marketing und andere Lead-Generierungs-Programme, um Leads in Ihrem Trichter zu erhalten, müssen Sie Ihr Publikum ein zu geben Grund für Ihr Webinar anmelden. Und von der Industrie Best Practices anbieten oder in einem bekannten Sprecher zu bringen, können Sie viel mehr Interesse erzeugen.
Wo viele Unternehmen scheitern wird die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Vordenker Webinare, die zu frühen Stadium führt abzubilden. Stattdessen produzieren sie Webinare, die sehr produktorientierte sind. Durch viele TOFU Webinare Hosting, haben Sie ein Fahrzeug führt zu ziehen in. Später können Sie sie Werbeinhalte dienen können.