So qualifizieren Webinar für Sales Leads
Obwohl alle Menschen gleich geschaffen sind, sind alle Ihre Leitungen nicht. Die Aussichten sind die Menschen, die Sie für Ihr Webinar registrieren möchten, aber einige sind deutlich besser geeignet für Ihre Nachricht als andere. Teilnehmer Aktivität und Engagement Durch die Verfolgung, können Sie Leads zu qualifizieren.
Leider haben viele Organisationen in die Gewohnheit, gefallen alle Leitungen von einem Webinar zu nehmen und sie an die Verkaufsabteilung ohne Vorqualifikation Gabe.
Dies führt zu einer Vertriebsmitarbeiter ihren Weg durch mehr Sackgassen, als Sie in einem schicken Wohnanlage haben. Deshalb ist es wichtig, jede Führung mit der richtigen Führung Scoring zu beurteilen. In diesem Fall bezieht er sich führt zu einem Ranking-System zu zuweisen, die Interesse an Ihrem Thema priorisiert.
Die meisten Daten müssen Sie sich auf die Teilnehmer bereits zu Ihrer Verfügung von der Registrierung ist und ihr Verhalten während des Webinars.
Intelligente Führung Scoring-Techniken ermöglichen es Ihnen, zu bewerten und zu punkten führt basierend auf Kriterien in zwei Hauptbereiche. Durch einfaches die stärkeren führt Priorisierung, werden Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsanstrengungen erhöhen und die Return on Investment, oder ROI Ihrer Webinare.
Diese beinhalten
Grundregistrierungsdaten: Aus diesen Informationen können Sie schnell Unternehmensgröße, Branche, Job-Titel, und Einnahmen, so dass es leicht zu qualifizieren, ob eine Perspektive für Sie richtig ist, und ob es Sinn macht, schaffen für Sie den Registranten weiter zu zielen.
Verhaltensdaten: Die erhöhte Maß an Interaktivität in Webinaren nicht nur dazu dient, um das Publikum zu engagieren, aber es bietet auch eine Fülle von Daten über die Interessen Ihrer Teilnehmer. Diese Daten können kombiniert werden, um ein Engagement Score zu erstellen, die Sie mit dem Zinsniveau der Aussicht bietet. Diese Daten können Betrachtungsdauer, Content-Downloads, Fragen, Umfrage / Umfrageergebnisse und Social-Media-Engagement enthalten.