Lead Generation: Früh-, Mid- und Late-Stage-Käufer

Die meisten Unternehmen definieren normalerweise ihren Käufer Stufen als früh

-, Mittel--, und spät-Stufe Käufer - oder top-of-Trichter (Tofu), middle-of-Trichter (mofu) und Bottom-of-Trichter (BOFU) Käufer. Werfen Sie einen Blick auf die folgende Figur, die Ihnen zeigt, wie ein Verkaufstrichter für den Kauf Stufen zuordnen.

Schneiderei Ihre Verkaufsprogramme und Nachrichten an diesem Prozess können Sie nach unten führt den Trichter ausgehend von der Spitze des Trichters (früh das Bewusstsein) an den Boden des Trichters (Spätstadium der Käufer).

Frühphasen-Käufer

Frühstadium Käufer Karte oft das Bewusstsein / Freund, Name, engagiert, und Zielphasen in Ihren Verkaufstrichter. Frühphasen-Käufer haben entweder nie über Ihr Unternehmen gehört oder haben nur sehr wenig Markenbewusstsein. Das Ziel der Frühphasen-Content-Ressourcen und Lead-Generierung Kampagnen führt in Ihrem Trichter zu bringen und in ihnen interessiert genug bekommen, was Sie sind alle über, so wollen sie bleiben, um, verbrauchen mehr Inhalte über Ihre Lead pflegen Kanäle und schließlich werden Kunden.

Das Wichtigste in dieser Phase zu beachten, wenn es um Ihre Lead-Generierung Kampagnen kommt, ist, dass Sie sicherstellen möchten, dass Sie Ihre Messaging für Frühphasen-Käufer zugeschnitten wird. Jemand, der nur über Ihr Unternehmen wahrscheinlich gelernt, will keinen Kundenaussagen zu beobachten. Stattdessen ist er mehr Interesse am Lernen, wer Sie sind und als Vordenker in Form von Best Practices aufwendig.

Typischerweise in dieser Phase, suchen Käufer entweder für allgemeine Best Practices der Branche und haben nicht erkannte, dass sie ein Problem haben, noch, oder sie erkennen, dass sie ein Problem haben, und beginnen gerade ihre Forschung. Ihre Kampagne Messaging und Angebote müssen ausrichten mit dem, was ein Käufer in dieser Phase sucht. Die Idee ist, dass durch die richtige Ausrichtung und geeignete Messaging, können Sie im Frühstadium Käufer in Ihrem Trichter bringen und ihnen helfen, durch ihre Bildungsreise bewegen Käufer Mitte der Bühne zu werden.

Mid-Bühne Käufer

Ein Käufer wird Mitte der Bühne, nachdem sie ein gewisses Interesse an Ihr Unternehmen zu den Kernkompetenzen gezeigt hat. Das Blei hat eine Art Kaufverhalten angezeigt und ist möglicherweise ein echter Verkaufs führen. Ein Mittelstufen Käufer sollte auf die Führung und Vertrieb führen Phase Ihres Verkaufstrichter abzubilden.

Während Ihre oft im Frühstadium Angebote und Messaging zu Best Practices der Branche und umsetzbare Tipps ausrichten und einen Fokus haben auf eine Beziehung und Vertrauen mit Ihrem Käufer zu schaffen, Ihre sind Mid-Stage-Angebote bedeutet, um Ihre Führung der Fokus auf Ihr Produkt zu lenken.

Wenn eine Führung um klebt, abonniert zu Ihrem Blog, lädt eine Vielzahl von E-Books, und kümmert sich auch ein Webinar, sie in der mittleren Phase des Trichters wahrscheinlich ist. Sie hat ein echtes Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt und ist bereit, mehr zielgerichtete Messaging und Angebote zu erhalten, die gut binden in mit, was Ihr Unternehmen zu bieten hat.

Betrachten wir zum Beispiel eine Firma, die Budgetierung Software für das Unternehmen verkauft. Vielleicht ist Ihr Frühphasen-Angebote diskutieren Best Practices Budgetierung, gemeinsame Budgetierung Tücken, wie Sie Ihr Budget zu optimieren, und so weiter. Dann, nachdem ein Lead Interesse gezeigt hat, ist sie bereit, Angebote zu erhalten, die speziell über Budgetierung Software sprechen. Beachten Sie, wie ein Käufer von breiten spezifischen Interesse an Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung bewegt.

Spätstadium Käufer

Spätphase Käufer sind in der Regel in der Möglichkeit, Kategorie und sind ziemlich auf Ihr Unternehmen, die Waren hochgejubelt zu werden. Sie haben erfolgreich es durch Ihre Frühphasen-Angebote gemacht haben durch die Mitte der Bühne Panzerhandschuh gegangen, und das Herunterladen jetzt sehr produktorientierte Informationen wie Preisblätter, Kunden Testimonial Videos und Datenblätter. Ihre frühen und mittleren Stadium Angebote haben die Bühne, und Ihre Leads haben jetzt ein gutes Verständnis davon, wie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung, ihre Schmerzen zu heilen. Spätphase ist eine gute Zeit mit einem Verkäufer zu beschäftigen, als im Spätstadium Käufer klar Hand Beschaffer sind und haben ein solides Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt.