Psychologie: Grundlagen der Persuasion

Das beste Beispiel für die psychologische Konzept der Überzeugung kommt von der Film-Franchise, Krieg der Sterne. Jedi-Krieger haben die Fähigkeit, die Gedanken anderer zu beeinflussen, indem sie unter Verwendung von # 147-The # Force-148- für das, was heißt das # 147-Jedi Mind Trick.

Überzeugung ist eine starke Kraft in allen sozialen Interaktionen und Arrangements. Die Leute benutzen es nicht nur Produkte zu verkaufen. Es gibt zwei Wege zur Überzeugung:

• Zentrale Route: Die zentrale Route auftritt, wenn die # 147-persuadee # 148- aktiv verarbeitet die potenziell überzeugend Informationen. Im Jahr 1991, Bas Verplanken Professor für Sozialpsychologie an der University of Bath gefunden, dass, wenn die Menschen tief über etwas denken, jede damit verbundene Änderung der Haltung oder Meinung eher geändert zu bleiben.

• Periphere Route: Dieser Ansatz beinhaltet immer jemand eine beabsichtigte Botschaft mit bestimmten Bildern zu verknüpfen, manchmal positiv und manchmal negativ. Es stützt sich auf die natürliche Fähigkeit des Geistes Dinge zu verknüpfen. Beispiele der Überzeugung über die periphere Route gehören die Verwendung zeigt hart-bodied Modelle Fitnessstudio-Mitgliedschaften zu verkaufen.

Psychologen Petty und Cacioppo warnen, dass, wenn du gehst, um zu versuchen, die Menschen davon zu überzeugen, sie warnen sie nicht, dass es kommt. Störende die Menschen, die Sie hoffen, hilft zu überzeugen, weil sie nicht in der Lage sein, eine starke Gegenargument auf Ihre Ansprüche zu montieren.

Darüber hinaus stellen vier Schlüsselkomponenten jedes überzeugendes Argument auf:

• Credibility von Kommunikator: Eine Nachricht ist eher überzeugend zu sein, wenn jemand als glaubwürdig wahrgenommen liefert es.

• Expertise ist oft ein aussagekräftiger Indikator für die Glaubwürdigkeit. Die Leute hören zu Experten. Eine Sache im Auge zu behalten, aber: Nur weil jemand sagt, dass sie ein Experte ist, bedeutet nicht, dass sie unbedingt ist. Im Zweifelsfall immer Anmeldeinformationen zu überprüfen, einschließlich der Bildung, Ausbildung und Erfahrung.

• Die Menschen sind eher von jemandem überzeugt werden, als vertrauenswürdig. Solche als Schauspieler in einem Mantel des weißen Arzt ein pflanzliches Präparat zum Beispiel Pitching.

• Attraktive Menschen Meldungen sind überzeugender. Der Begriff attraktiv beziehen sich auf die körperliche Attraktivität der Person oder Persönlichkeit und Ausstrahlung kann.

• Ähnlichkeit eine Rolle spielt. Je mehr jemand wie Sie, desto einfacher ist es für sie, Sie zu überzeugen.

Lieferung Ansatz: Sollte ein persuader Appell an jemand Emotion oder Vernunft und kritisches Denken? Hier ist eine Aufschlüsselung dieser und anderer Nachrichtenlieferoptionen:

Begründete Ansatz: John Cacioppo und andere 1983 festgestellt, dass bei dem Versuch, hochgebildete oder analytische Menschen davon zu überzeugen, eine mit Gründen versehene Ansatz am besten ist. Diese Personen scheinen Dinge zu mögen, darüber nachzudenken, die Analyse von Informationen, bevor sie eine Entscheidung. Sie sind nicht unbedingt schlauer, aber sie sind in der Regel über die neusten Informationen.

Emotional Ansatz: Diejenigen, die nicht die Zeit oder Lust haben jeden Verbraucher Beitrag zu lesen, wenn geht, ein neues Auto zu kaufen sind eher andere Menschen zu vertrauen und durch emotionale Appelle schwankte bekommen. Der Denkprozess ist # 147-Meine Schwester sagte, sie ihr neues Auto geliebt. Ich denke, ich werde eine bekommen # 148.

Angstfaktor: Viele überzeugende Botschaften verwenden Angst Menschen vor schädlichen oder ungesunde Verhaltensweisen zu verscheuchen. Diese Nachrichten arbeiten. Es gibt nur einen Haken. Wenn Sie vorhaben, die Menschen, um zu erschrecken, sie zu überzeugen, müssen Sie sich auf konkrete Informationen zur Verfügung zu stellen, wie zu behandeln oder ihr Verhalten eine andernfalls ändern, kann das Publikum frieren oder nicht gar in das Gesicht der Angst zu handeln.

Zweiseitige Argument: Ein zweiseitiges Argument ist eine, die andere Position erkennt an, was den Eindruck von Fairness und Objektivität zu geben. Werbekunden haben diese Technik seit Jahren mit, die Durchführung von # 147-Geschmackstests # 148- und anderen Vergleichs Herausforderungen mit ihren Rivalen. Sie wissen, was sie sind bis zu!

Audience Engagement: Der beste Weg, überzeugende Informationen zu präsentieren, ist Ihr Publikum zu bekommen bei der Bearbeitung Ihrer Argumentation eine aktive Rolle zu spielen. Aktives Engagement fängt die andere Person die Aufmerksamkeit und trägt eine Erwartung, dass er die Nachricht wird begreifen, denken Sie daran, und dann Maßnahmen ergreifen. Passive Empfang einer Nachricht, wie zu einem Vortrag zu hören, ist es weniger wahrscheinlich einen Einfluss zu haben.

Alter der Zuschauer: Die Forschung hat festgestellt, dass ältere Menschen sind weniger wahrscheinlich, ihre Einstellungen und Meinungen als jüngere Menschen zu ändern. Anfang der zwanziger Jahre sind Jahre, in denen die Menschen sind besonders anfällig für Überzeugung. Dies ist eine Zeit, in Leben vieler Menschen, wenn Entscheidungen gibt es zuhauf und Informationen werden mit einer schnellen Rate ausgetauscht. Sie sind in eine neue Welt von Informationen ausgesetzt, und dies kann erschweren wider Überzeugung.

Mit der täglichen Flut von überzeugend Messaging, die auftreten können, hilft es, zu wissen, wie man Ihre eigenen Überzeugungen und Einstellungen verpflichtet zu bleiben. Psychologe William McGuire vorgeschlagen, dass ein guter Weg, Überzeugung zu widerstehen, ist durch den Prozess der Haltung der Inokulation was beinhaltet, sich schwach auszusetzen oder schwächer, Argumente gegen Ihre Position, um zu impfen oder festigen, Ihre Resistenz gegenüber Gegenargumente.

Dieser Prozess gibt Ihnen üben und Vertrauen in Widerlegung. Es ist wie vor einem großen Spiel Aufwärmen. Und wenn Sie jemand anderes die Haltung oder Position zu einem Thema zu impfen, versuchen, ihn mit einer schwachen gegnerischen Argumente vorzubringen.