Wie reinen Bündelung verwenden zur Steigerung der Gewinne
Reine Bündelung in Betriebswirtschaft ist eine Geschäftsstrategie, die, wenn die Verbraucher nur existiert zusammen, die Waren kaufen können. Es ist nicht möglich, die Ware separat erwerben.
Diese Preisstrategie wird in vielen Restaurants, in denen die entr # 233-e kommt automatisch mit einer Beilage gefunden - die entr # 233-e und Beilage kann nicht separat erworben werden. Satelliten- und Kabelfernsehen nutzen auch reine Bündelung - Sie nicht die Kanäle wählen, und wählen Sie wollen-Sie unter den vom Dienst angebotenen Pakete entscheiden müssen.
Die Abbildung zeigt das reine Bündeln für zwei Computer-Software-Programme - ein Textverarbeitungsprogramm, Software-W und ein Tabellenkalkulationsprogramm, Software X.
Um die Analyse zu vereinfachen, werden 1.200 Kunden über den Bereich der möglichen Reservationspreise für beide Softwareprogramme gleichmäßig verteilt. Die Reservationspreise für Software W erscheinen auf der vertikalen Achse und reichen von $ 0 bis $ 40,00. Die Reservierung Preise für Software X erscheinen auf der horizontalen Achse und reichen von $ 0 bis $ 30,00.
Angenommen, Sie haben zunächst getrennt jedes Software-Programm Preis. Sie berechnen $ 20.00 für Software W und 15,00 $ für Software X. Diese Preise die obere Platte in vier Quadranten gleicher Größe unterteilen.
Gehen wir zurück zu der Annahme, dass Sie 1.200 Kunden haben, jeder Quadrant stellt ein Viertel der Kunden oder 300 Kunden. In Anbetracht dieser Situation Einkauf 300 Kunden nur Software W bei 20,00 $, weil ihre Reservierung Preis 20,00 $ oder höher ist. Diese Kunden sind in Block A.
Kunden kaufen ein gutes nur, wenn der Preis niedriger ist als der Reservationspreis des Kunden. Kunden mit einem Reservationspreis höher als 20,00 $ - zum Beispiel, $ 25,00 oder sogar die höchste Reservationspreis von $ 40.00 - kauft Software W. Kunden mit Reservierung Preise weniger als $ 20.00 - zum Beispiel $ 18,00 - nicht Software W kaufen, weil es isn 't im wert von $ 20.00 bis sie.
Weitere 300 Kunden kaufen nur Software X weil ihre Reservationspreis höher ist als Software X $ 15,00 Preis. Diese Kunden sind in Block C. Eine dritte Gruppe von Kunden in Block B ist diese Kunden sowohl Software W und Software X kaufen, weil ihre Reservationspreis für Software W höher als 20,00 $ und ihre Reservationspreis für Software X höher als 15,00 $.
Schließlich kaufen die Kunden in Block D nichts, weil ihre Reservationspreis für Software W weniger als 20,00 $ und ihre Reservationspreis für Software X kleiner als 15,00 $.
Ihr Gesamtumsatz in diesem Fall gleich $ 21.000. Um Ihre Gesamteinnahmen bestimmen, nehmen Sie die folgenden Schritte:
Berechnen Sie die Einnahmen für Kunden, die kaufen nur Software W.
Multiplizieren 300 Kunden von der 20,00 $ Preis.
Berechnen Sie die Einnahmen für Kunden, die nur Software X. kaufen
Multiplizieren 300 Kunden von der 15,00 $ Preis.
Berechnen Sie die Einnahmen für Kunden, die sowohl Software W und Software X kaufen
Multiplizieren 300 Kunden von 35,00 $, die kombinierten Preise von Software W, 20,00 $ und Software X, $ 15,00.
Fügen Sie die Einnahmen, die Sie von allen drei Gruppen von Kunden erhalten.
Nach Preis separat jedes Software-Programm, erhalten Sie $ 21.000 bei den Einnahmen.
Anstatt jede Software separat zu verkaufen, können Sie sie als reine Bündel verkaufen - Kunden müssen gemeinsam Software-Programme W und X kaufen. In dieser Situation berechnen Sie einen einzigen Preis für beide Programme - zum Beispiel, setzen Sie einen Preis von $ 24,00 für ein Paket sowohl Software W und Software X. Das untere Feld beschreibt diese Situation enthält.
Kunden, zu prüfen, ob oder nicht das reine Bündel zu erwerben durch die Addition ihrer Buchung die Preise für Software W und Software X. Also, wenn die Reservierung Preis des Kunden für Software W 22,00 $ ist und der Reservationspreis des Kunden für Software X ist $ 16.00, der Kunde kauft die reine Bündel, da die kombinierte Buchung Preis von $ 38.00 ist höher als der tatsächliche Preis von $ 24,00.
Beachten Sie jedoch, dass diese Reservationspreise gegeben, dieser Kunde kauft die beiden Software-Programme, auch wenn sie getrennt bei 20,00 $ und 15,00 $ festgesetzt.
Auf der anderen Seite, hat ein anderer Kunde eine Reservierung Preis von $ 18,00 für Software W und 10,00 für Software X. $ Wenn die Software-Programme separat bei 20,00 $ und 15,00 $ festgesetzt sind, diese Kunde kauft weder Programm. Die Reservationspreis des Kunden ist weniger als der tatsächliche Preis für jedes Programm.
Wenn jedoch die Software-Programme als Bundle verkauft für $ 24,00, kauft der Kunde das Paket, weil die kombinierte Reservationspreis des Kunden von 28,00 $ - 18,00 $ und 10,00 $ - ist höher als der tatsächliche Preis von $ 24,00. So sind Sie in der Lage das reine Bündel an Kunden zu verkaufen, die nichts kaufen, wenn die Programme separat berechnet werden.
Auf diese Weise können Sie Ihre Einnahmen zu erhöhen. In der unteren Platte trennt sich die diagonale Linie die Kunden, die das reine Bündel nicht kaufen, die linke untere Ecke, von Kunden, die das Bündel tun zu kaufen, die obere rechte schraffierte Fläche.