Wie Mischbündelung zur Verwendung zur Steigerung der Gewinne
Eine Strategie, die von leitenden Ökonomen beobachtet, dass die Gewinne für Unternehmen erhöht ist mixed Bündelung. Mixed bundlingallows Kunden die Ware entweder zusammen als Bündel oder separat zu erwerben. Einer der entscheidenden Unterschiede zwischen gemischten und reiner Kopplung ist, dass einige Kunden nur einen einzigen Artikel zu kaufen.
Diese Kunden haben einen Reservationspreis größer als der tatsächliche Preis für einen Artikel. Sie sind jedoch nicht kaufen, das Bündel, da die Differenz zwischen dem Bündel Preis und dem Preis des ersten Elements ist kleiner als ihre Reservationspreis für den zweiten Punkt.
Zum Beispiel, sagen Sie bereit sind $ 30,00 für Software-W zu zahlen und nur $ 2,00 für Software X. Zusätzlich separat der Preis der Software W 20,00 $ ist, ist der Preis der Software X separat $ 15.00, und der Preis des Bündels 24,00 $ .
Offensichtlich sind Sie bereit Software W separat zu kaufen - seine 20,00 $ Preis niedriger ist als der Reservationspreis von 30,00 $. Ebenso sind Sie nicht bereit Software X separat zu kaufen, weil seine $ 15.00 Der Preis ist mehr als eine Reservierung Preis von $ 2,00.
In einem überraschenden Ergebnis, Sie sind nicht bereit, das Paket zu kaufen. Software W für $ 20,00 zu kaufen das Bündel zu bewegen aus dem Kauf müssen Sie 24,00 $ zu zahlen. Dies ist 4,00 $ mehr, als Sie Software W allein zahlen müssen, zu erwerben. Weil Ihre Reservierung Preis für Software X nur $ 2,00 ist, dann ist es nicht wert, die extra $ 4.00 das Bundle zu kaufen. Der Punkt markiert U stellt diese Situation.
Damit Sie das Bundle zu kaufen, die Differenz zwischen dem separaten Preis für den ersten Punkt und dem Paketpreis muss kleiner sein als die Reservierung Preis für den zweiten Punkt.
Nehmen wir nun an, dass Ihre Reservierung Preis für Software W bleibt 30,00 $, aber die Reservierung Preis für Software X ist 7,00 $. In dieser Situation werden Sie das Paket kaufen, weil Sie bereit sind, $ 30,00 für Software W. zu zahlen, die höher ist als die tatsächliche Preis des Software W. Sie können dann Software X für ein anderes $ 4.00 hinzugefügt werden, da der Preis für das Bundle 24,00 $ ist.
Statt Software W allein für $ 20,00 für den Kauf, können Sie das Bundle mit beiden Software W und Software X für $ 24,00 erhältlich. Da Software X im Wert von $ 7,00 bis Sie ist, das Hinzufügen Software X auf das Bündel ist lohnt sich für Sie. Sie erhalten etwas, das Sie bereit sind, $ 7,00 zu zahlen und es kostet Sie nur eine zusätzliche $ 4,00.
In der Darstellung stellt die vertikale schraffierten Bereich Kunden, die nur Software W. Hinweis für diesen schattigen Bereich kaufen, sind die Kunden Reservationspreise für Software W höher als Software W Preis 20,00 $. Doch ihre Reservierung Preise für Software X sind weniger als 4,00 $. Da das Hinzufügen Software X zum Bundle kostet 4,00 $, sind sie nicht bereit, das Paket zu kaufen.
Die horizontale schattierte Fläche stellt Kunden, die in diesem horizontal schraffierten Bereich nur Software X kaufen, Kunden Reservationspreise für Software X höher sind als seine 15,00 $ Preis. Wenn diese Kunden Software W zu dem Bündel hinzufügen, erhöht sich der Preis um $ 9,00 bis $ 24,00.
Für diese Gruppe von Kunden, ihre Reservierung Preise für Software W weniger als 9.00- $ so, sind sie Software hinzuzufügen W zu ihrem Kauf von Software X. nicht bereit
Kunden in der Diagonalen schattigen Bereich das Bündel von Software W kaufen und Software X. Für diese Kunden ist die Reservierung Preis das zweite Software-Paket zu dem Bündel der Zugabe größer als die Preisdifferenz. Schließlich ist der Bereich, der nicht beschattet wird, stellt Kunden, die keine Software-Paket kaufen Sie.
Kunden, fügen Sie nur ein weiteres gutes zu dem Bündel, wenn der tatsächliche Preisdifferenz zwischen dem Bündel und dem Kauf separat ein Element kleiner ist als der Reservationspreis des weiteren Artikel.
Ihr Gesamtumsatz mit Mischbündelung Bestimmung ist sehr schwierig. Wieder, übernehmen Sie 1,200 gleichmäßig verteilte Kunden, die auf die Fläche des Rechtecks entsprechen. Von den Kunden, 80 Kauf nur Software W zu einem Preis von 20 $, 135 Kauf nur Software X zu einem Preis von $ 15 und 745,5 Kauf das Bundle zu einem Preis von 24 $.
Die restlichen 239,5 kaufe keine Software-Programm, weil der Preis für jedes einzelne Programm ist höher als ihre Reservationspreis für das Programm, und das Bündel der Preis ist höher als die Reservationspreise des Kunden für die beiden Programme zusammen addiert. Somit entspricht Ihre Gesamteinnahmen $ 21.517 - das heißt, (80 x 20) + (135 x 15) + (745,5 x 24).
Ihre Einnahmen erhöht sich um $ 517 mit Mischbündelung im Vergleich zu jedes Programm einzeln zu verkaufen.