Wie ein Unternehmen zu untersuchen, bevor das Unternehmen kaufen
Forschung, Beobachtung und gesunder Menschenverstand sind leistungsfähige Werkzeuge im Business Bewertungsprozess. Hier sind einige Dinge zu beachten, wie Sie untersuchen und analysieren, um eine Firma, die Sie kaufen möchten:
Hören Sie zu den Kunden. Unter der Annahme, dass Sie ein Verbrauchergeschäft Targeting sind, wo man legal einige kreative loitering tun können, verbringen einige Zeit zu hören Kunden darüber sprechen, was sie von dem Geschäft denken.
Wenn das Zielgeschäft ein Restaurant, über lässige Gespräche im Wartebereich anstimmen, ob die Kunden gekommen sind, hier vor, und wenn ja, warum sie zurück gekommen sind. Seien Sie nicht ein stalker- sein nur den richtigen Ansatz zu finden. Wenn Sie mehrere Personen bei wiederholten Besuchen, die freiwillig, wie groß das Unternehmen ist, oder was sie mögen und nicht mögen darüber finden, beginnen diese Kommentare der Aufnahme.
Sehen Sie den Fußgängerverkehr. Behaupten, dass Sie ein Zivilkleidung Detektiv für ein paar Wochen sind. Zu verschiedenen Zeiten während der Geschäftszeiten der Zielgesellschaft, das Auto parken oder sitzen in einem Café über die Straße, und richten Sie ein Diagramm, das die Zeit, das Datum feststellt, und das Segment der Zeit, die Sie sich gerade anschauen. Beachten Sie, wenn das Geschäft busy- beachten Sie bekommt, wenn es tot ist. Beachten Sie, welche Arten von Kunden in gehen und versuchen, herauszufinden, warum.
Wenn das Geschäft ein Bekleidungsgeschäft ist, zeigen Käufer nur auf, wenn ein Verkauf oder die Förderung vor sich geht, oder sind ihre Besuche gebunden zu wichtigen Lieferungen von Waren, die sie nicht sehen kann warten? Profis bekommen eine Menge Geld bezahlt, diese Art von Beobachtungen zu tun forschungs- Sie es selbst kostenlos tun können.
Überprüfen Sie die Nachbarschaft und konkurrierende Unternehmen. Was ist der Charakter der Straße und allgemeinen Bereich, in dem sich das Unternehmen befindet? Hat die Straße viele andere Unternehmen ähnlich wie diese, und wo ist es auf den Trendiness und Notwendigkeit Kurven?
Hat der Nachbarschaft wirklich dieses Geschäft benötigen? Ist der Bereich gentrifying (Leute mit Geld bewegen sich in) oder bereits gentrified (die Kundschaft mit den meisten verfügbaren Einkommen dienen, die in Ihre Kasse gehen würde), oder könnte es mit Dollar entgleiten, gehen anderswo?
Diagnostizieren die leeren Schaufenster Thema. Leere Läden nicht immer schlechte Dinge sein kann. Storefronts kann Entleerung werden, weil die Nachbarschaft eine wachsende Kriminalität Problem hat und Bewohner sind auf der Flucht (definitiv schlecht für die meisten Unternehmen, auch für Nicht-Verbraucher Unternehmen, die eine Belegschaft anzuziehen wollen).
Alternativ Entleerung kann Storefronts, weil eine ruhige Immobilienboom im Bereich geht, und Vermieter das Gefühl, dass sie die Mieten, die gehobenere Mieter sind bereit aufladen zu zahlen, um eine steigende Kundschaft zu gewinnen.
Studieren Sie die lokale Machtbasis. Identifizieren Sie die Politiker, die niedrigsten auf dem Boden sind, wo Ihr Ziel Geschäft ist. Studieren, was sie tun - und nicht zu tun - für ihr Geschäft Bestandteile. Schauen Sie, ob der Bereich keine Non-Profit-Gruppen hat, die lokale Unternehmen zu unterstützen, und finden Sie heraus, so leise wie möglich, welche Daten und Intelligenz sie Ihnen bei Ihrer Recherche zur Verfügung stellen kann.
Führen Sie eine News-Suche. Sie kennen die langweilige Spalten im Business-Bereich mit den dämlichen Kopfschüsse, darüber reden, wie Joe Jones hat gerade eine große Promotion? Diese Spalten können ziemlich interessant werden, wenn Sie denken über den Kauf eines Unternehmens.
Suche nach Neuigkeiten Geschichte, die den Namen Ihres Zielgesellschaft verfügt, und suchen eine gute Nachricht (Expansion, neue Standorte, neue talentierte Führungskräfte) oder schlechte Nachrichten (Standorte zu schließen, das Top-Management Kündigen, eingereicht Klagen von Kunden oder Lieferanten).