Steigern Sie Ihren Small Business Market Share
Marktanteil zu erhöhen, ist ein Business-Plan-Strategie alle kleinen Unternehmen profitieren können. Sie gewinnen Marktanteil von Unternehmen aus Ihrer direkten Konkurrenten nehmen, damit ihre Scheibe des Marktes Kuchen zu reduzieren, während Sie Ihre eigenen zu erhöhen. Hier ist, was Sie tun müssen:
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Holen Sie sich Ihre direkte Konkurrenz zu kennen.
Wenn die Aussichten von Ihrem Unternehmen nicht kaufen, wo gehen sie statt?
Finden Sie heraus, warum Ihre Kunden von konkurrierenden Unternehmen über Ihr kaufen.
Ermitteln Sie, wie Unternehmen von direkten Konkurrenten zu gewinnen, indem die Verbesserung oder den Wert Ihrer Angebote in einer Art und Weise zu kommunizieren, die sie attraktiver als die konkurrierenden Alternativen macht.
Bestimmen Sie Ihr kleines Unternehmen "direkten Konkurrenten
Der erste Schritt in Richtung Marktanteile zu gewinnen ist zu erkennen, dass Sie den Wettbewerb haben und wirklich zu bekommen, um welche Unternehmen die Verkäufe gewinnen, die Sie erfassen arbeiten. Auf jährlicher oder regelmäßig, stellen Sie sich folgende Fragen:
Mit dem Unternehmen hat Ihr Unternehmen direkt konkurrieren?
Wenn betrachten Menschen Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, die andere Unternehmen denken sie von in der gleichen Zeit? Seien Sie realistisch, wie Sie Ihren direkten Konkurrenten nennen. Nur weil ein Händler Schmuck in New York City verkauft, ist es nicht unbedingt mit Tiffany konkurrieren. Ihre direkten Konkurrenten sind Unternehmen, die Ihren Kunden ein ähnliches Angebot und eine sinnvolle Alternative zu Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung zu erbringen.
Wenn Sie einen Service-Geschäft haben, sind Ihre direkten Konkurrenten Unternehmen, die Sie regelmäßig gehen gegen wie Sie versuchen, Verträge oder Aufträge zu gewinnen. Wenn Sie ein Einzelhändler, Ihre direkten Konkurrenten sind die Unternehmen, deren Einkaufstaschen Ihre Kunden tragen, wie sie von Ihrem Geschäft oder den Firmennamen gehen Sie während Kunden absichtlich mithören, ob Ihr Produkt oder eine Alternative zu kaufen. Untersuchen von Kundenbefragungen durch.
Wie funktioniert Ihr Unternehmen gegenüber seinen direkten Konkurrenten stapeln?
Investieren Sie etwas Zeit, das Lernen über die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber gesehen. Kaufen Sie ihre Geschäfte, ihre Büros anrufen, besuchen Sie die Websites oder alle anderen Maßnahmen sie in der Art und Weise zu nähern Ihre Kunden Ihr Unternehmen nähern. Vergleichen Sie, wie ihre Angebote, Präsentationen, ihre Markenimages und die Erfahrung im Umgang mit ihren Unternehmen mit dem Angebot Ihres Unternehmens vergleicht.
Was sind die dies Konkurrenten Stärken?
Was sind die dies Schwächen der Wettbewerber?
Was könnte Ihr Unternehmen anders machen dieses Wettbewerbers Kunden über, um Ihr Geschäft zu zeichnen?
Unter Ihrer direkten Konkurrenten, wie funktioniert Ihr Unternehmen Rang?
Sind Sie der Top-Tier-Player in Ihrem Wettbewerbsarena oder sind Sie am unteren Ende des Spektrums ein dominanter Spieler zu werden versuchen? Hier sind Ansätze für Ihren Platz in Ihrem Wettbewerbsumfeld Pegging:
Vergleichen Sie, wie Ihr Unternehmen mit Wettbewerbern zählt basierend auf der Anzahl der Mitarbeiter, Umsatz oder einer anderen Anzeige Sie können Baseballstadion.
Vergleichen Sie Ihren Marktanteil mit dem Anteil der einzelnen Wettbewerber.
Bewerten Sie Ihre ganz oben auf der Rangliste oder der Geist Aktie. Wenn Perspektiven gefragt werden, in Ihrem Bereich drei vor fünf Unternehmen zu nennen, macht Ihren Namen konsequent die Liste zu machen? Wenn ja, können Sie ziemlich sicher sein, dass Ihr Unternehmen Top-Tier-Geist Aktie im Wettbewerbsarena hat. Halten Sie zuhören, und Sie werden die Namen der Unternehmen Ihr Kunde denkt sind Ihre direkten Konkurrenten entdecken.
Tackle Ihr kleines Unternehmen "direkter Konkurrenz
Die meisten Unternehmen misdirect ihre Zeit und Energie, die durch die falschen Konkurrenten zu bekämpfen. Sie übernehmen den größten Namen in ihrem Marktgebiet statt der größten Bedrohungen für ihr Geschäft. Wie Sie Ihren Wettbewerbsangriffsplan zu entwickeln, gehen Sie folgendermaßen vor:
Beginnen Sie mit dem Marktanteil zu gewinnen von den Unternehmen Sie tatsächlich Kunden heute zu verlieren.
Tun Sie dies auch, wenn es sich um die harte Realität konfrontiert, dass Ihre Kunden Ihr Unternehmen unter einer weniger angesehenen Gruppe betrachten, als Sie wollen sie es taten. Nachdem Sie Ihre aktuellen Konkurrenten nennen, studieren ihre Angebote, ihre Marketing und den Kundendienst bieten sie, wie Sie ehrlich beurteilen, wie Ihr Unternehmen vergleicht.
Machen Sie eine Liste der Unternehmen, die Sie wünschen Sie liefen mit.
Beurteilen Sie, warum Sie nicht in dieser Gruppe sind. Ist es wegen Ihres Unternehmens Bild oder Standort? Ist die Art Ihrer Kundschaft markieren Sie als niedrigerer Ebene Spieler? Oder Ihre Produkte und Preise verhindern, dass Sie mit den größten Namen im Business-Bereich von konkurrierenden?
Überlegen Sie, ob sich verändernde Wettbewerbsniveaus von Vorteil ist.
Beurteilen Sie, ob Ihr Unternehmen eher geneigt auf dem derzeitigen wettbewerbsfähiges Niveau erfolgreich zu sein (man denke an die großen Fisch-in-a-small-Teich-Konzept) oder bei der nächsten Wettbewerbsstufe (wo vielleicht können Sie für mehr lukratives Geschäft konkurrieren, aber wo Wettbewerb sein kann steifer und wo Kunden können mehr oder weniger anspruchsvoll sein).
Wenn Sie sich entscheiden, dass Ihr Unternehmen besser mit sichtbarer und renommierten Unternehmen in Ihrer Arena konkurrieren würde, verpflichten sich, die Änderungen zu machen notwendig, den Markt zu bringen Sie mit neuen Augen zu sehen.
Erhöhen Sie Ihr kleines Unternehmen Marktanteil
Wie Sie suchen Marktanteil zu erhöhen, lenken diese Landminen klar:
Vermeiden # 147-Kauf # 148- Marktanteil durch Preissenkungen. Sie nicht Ihr Endergebnis opfern, wie Sie bereiten neue Kunden durch die Tür zu begrüßen.
Seien Sie bereit, bevor Sie eine Einladung an neue Kunden Ausstellung. Nicht zögern, aber geben Sie sich Zeit, um sicher zu sein, sind Sie bereit, einen guten ersten Eindruck zu machen. Führen Sie die folgende Checkliste, bevor Sie eine neue Geschäftsentwicklungsaufwand starten:
Aktuelle Kundenzufriedenheit: Sind mit dem Produkt Ihrer aktuellen Kunden zufrieden? Sind sie zufrieden mit Ihrem Unternehmen im Allgemeinen? Haben sie für Ihr Unternehmen kommen immer wieder zurück, oder haben Sie eine hohe Fluktuationsrate? Haben Kunden sprechen auch in Ihrem Namen? Sind Ihre Kundenzufriedenheit sky-high?
Kundendienst Anpassungen: In neue Kunden zu ziehen, nehmen Sie Änderungen vor allen Arbeiten, die Ihre Kundenerfahrung und Service-Levels verbessern werden, um die Chancen zu erhöhen, dass Sie dauerhafte und loyale Kundenbeziehungen entwickeln werden. Beginnen Sie mit dem aktuellen Kundenrezensionen zu studieren, Bewertungen und Eingang, auf der Suche nach legitimen Service oder Produkt Beschwerden, die Sie vor der Annäherung an neue Kunden ansprechen können.
Holen Sie proaktiv. Benötigen Sie Ihr Produktangebot für die Feinabstimmung - wie Sie Preis ist es, wie Sie verpacken und präsentieren sie, oder sogar, wie Sie es garantieren? Müssen Sie verbessern, wie Sie mit den Kunden interagieren? Dies kann alles von Verbesserung Ihrer Geschäftsumgebung zu revidieren Ihre on-hold Telefonnachricht zur Verbesserung der Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit Ihrer Website enthalten.
Business-Bereitschaft: Haben Sie das Inventar (wenn Sie einen Service-Geschäft oder besitzen, das Personal, Talent und Leistung) zu liefern, was Sie anbieten? Ist Ihre Mitarbeiter gut informiert und bereit, Interessenten zu Käufern werden zu helfen, wenn sie auf Ihre Marketing-Botschaften reagieren?