3 Tipps für Marketing Automation-Tools
Marketing-Automatisierung ist bereits Wirkung auf der ganzen Welt, da es sich um eine zunehmend globale Trend wird. Diese Tipps kommen von McRae Unternehmen, führende Marketing-Automation-Experten Schottland. Warum Schottland? Unternehmen, die in einem bestimmten geografischen Region tätig sind genauso wie viele Unternehmen, die kleine adressierbaren Märkte haben.
Diese Tipps sollen Ihnen helfen, einige der wichtigsten Punkte für kleinere Unternehmen zu sehen, oder diejenigen, die in den internationalen Märkten. Sie zeigen auch die Auswirkungen, die Marketing-Automatisierung bereits auf der ganzen Welt, wie sie eine zunehmend globale Trend wird.
Tipp # 1: Stellen Sie sicher, dass Sie Executive Sponsoring haben.
In erster Linie ist Marketing-Automatisierung der Geschäfts Reaktion auf die sich verändernde Verhalten des modernen Kunden. Während der Umsatz Teams einmal den Torhütern von Produktinformationen waren, in diesen Tagen die bevollmächtigte Käufer leitet ihre eigene Forschung und spricht zu einem Verkäufer nur, wenn sie bereit ist.
die selbstgeführte Natur der Reise des Käufers zu verstehen, ist unerlässlich, um die Bedeutung von Marketing-Automatisierung für eine gesamte Organisation zu erfassen, und es ist zwingend notwendig, dass diese Nachricht von der Spitze zu verstehen. In Wahrheit hindert nichts ein Marketing-Automation-Initiative mehr als Executive Sponsoring fehlt.
Ohne eine starke Führung, erscheint die Investition inkonsequent zu viele Abteilungen und die Notwendigkeit für die Ausrichtung ist deutlich untertrieben. Zu einer Zeit als Executive Teams sind ROI-fokussierten als je zuvor, ist es einfach, für Marketing-Automatisierung fälschlicherweise als einen weiteren Aufwand abzuweisen. Zeit und Mühe müssen den vollständigen Business Case präsentieren an die Geschäftsleitung ausgegeben werden Unterstützung zu sichern und die Phantasie der Rest der Organisation erfassen.
Wenn jemand nicht an Bord ist oder einfach nicht das Konzept nicht verstehen, ist es wichtig, dies in der Planungsphase zu adressieren und die Notwendigkeit einer operativen Veränderung in der heutigen Zeit der bevollmächtigten Kunden hervorzuheben. Ehrlich gesagt, ohne die Geschäftsleitung Haltung dahinter, Ausrichtung wird nicht gelingen.
Tipp # 2: Überlegen Sie, was Sie wirklich brauchen.
Da immer mehr Anbieter die Marketing-Automation-Arena betreten haben, kann die Versuchung für kleine Unternehmen mit (in der Regel diejenigen mit den größten Marketing-Budgets) mit dem ersten Anbieter sie in Kontakt kommen, um die Fortschritte leicht zu erliegen to dies immer ein Risiko ist.
Anstatt dort zu sein one-size-fits all Lösung, ist es entscheidend, sich daran zu erinnern, dass die meisten Plattformen mit spezifischen Budgets ausgelegt sind, Ressourcen und Prioritäten im Auge behalten. In der Auswahlphase ist es wichtig, Bereiche wie Produktkomplexität, Marktreife zu betrachten und Verkaufszykluslänge.
Tipp # 3: Entwickeln Sie eine Nachfrage Generation Strategie mit beiden Vertrieb und Marketing.
Viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sehen falsch Erstellung von Inhalten als die bedeutendste Hürde zu überwinden, wenn für die Marketingplanung.
Doch die Realität ist, dass vor diesem Zeitpunkt, und vielleicht sogar vor der Auswertung einer Marketing-Automation-Lösung, die Marketing-Team, Vertriebsteam und Executive Sponsor sollte viel Zeit verbringen eine Nachfrage Generation Strategie Crafting, die mit den Unternehmenszielen ausgerichtet ist, und hält genau wie eine Führung wird durch einen verbesserten Trichter bewegen.
Je besser definiert diese Strategie ist in der Planungsphase, desto leichter ist es genau die Art von Inhalt zu identifizieren, die benötigt wird, und ihre Wirksamkeit zu maximieren. Eine allumfassende Nachfrage gen Strategie ist der wahre König des modernen Marketings und sollte alle Bereiche abdecken - von Scoring-Regeln, Taktik blei Pflege und renurturing Schleifen Personas Käufer, Übergabepunkte und Key-Performance-Indikatoren (KPI).
Diese Rationalisierung wird sichergestellt, dass Marketing-Bemühungen im Einklang mit den Erwartungen des Vertriebsteams und, unterstützt durch Automatisierung Marketing und es ermöglicht kleinen besetzt KMU zu erreichen, und oft übertrumpfen, die Ergebnisse der größeren Wettbewerb.