3 Advanced Marketing Automation Score Models

Viele Menschen nutzen Marketing-Automatisierung, um verkaufsfertigen Leitungen bestimmen, aber viele fortgeschrittene Blei Scoring-Modelle gibt es ebenfalls. Lernen erweiterte Scoring zu verwenden hilft Ihnen viel mehr Nutzen aus Ihrer Marketing-Automation-Tool zeigen, und es hilft Ihrem Unternehmen Laufwerk zusätzliche Einnahmen aus dem gleichen Werkzeug.

Im folgenden zeigen Ihnen, wie Sie mehr aus Ihrer Marketing-Automation-Tools zu nutzen, indem sie Scoring-Modelle mit Ihrer besten Kunden zu identifizieren, Ihre aktivste Menschen und Ihre unzufriedenen Kunden.

Wie führen Marketing-Automation-Scoring für einen Net Promoter Score zu verwenden

Ein Net Promoter Score ist eine moderne Art und Weise Ihre besten Kunden und helfen, konzentrieren Sie Ihre Marketing auf den besten und schlechtesten Einstellung der Kunden zu identifizieren. Durch die Identifizierung von Kunden Ihre glücklichsten und unglücklichsten, können Sie einfach Ihre Zeit konzentrieren sich auf Abwanderungs mildern und Förderung der glücklichsten Menschen Ihre Marke zu fördern.

Sie können spezielle Software kaufen Sie bei der Verwaltung Net Promoter Scores zu helfen, oder Sie können Ihre Marketing-Automation-Tool für diesen Zweck verwenden. Um Ihre Net Promoter Score, verwenden Sie einen Score Feld ermitteln, um zu bestimmen, wie aktiv jemand mit Ihrer Marketing über einen bestimmten Zeitraum. Zum Beispiel Menschen, die einen Blog auf einer täglichen Basis zu lesen und lesen sollte jedes weiße Papier hoch punkten.

Sie können auch ein Formular in Ihrem Marketing-Automation-Tool bauen die Standard-Net Promoter Score Frage zu stellen, das ist, # 147-Auf einer Skala von 1 bis 10, wie glücklich sind Sie mit unserem Unternehmen? # 148- Diese Informationen können in Ihrem Lead Datensatz einem benutzerdefinierten Feld gehen in die glücklichsten und unglücklichsten Kunden zu punkten.

Wie mehrere Käufer für den Vertrieb bereit ist, mit Marketing-Automatisierung punkten

Wenn Sie in ein Geschäft Geschäftskonto verkaufen können mehrere Käufer beteiligt. In diesen Fällen müssen Sie verwenden Konto-Scoring jeden Käufer im Zusammenhang mit einem Konto zu punkten die Verkaufsbereitschaft der gesamten Rechnung zu bestimmen.

Sie haben ein paar verschiedene Möglichkeiten, mehrere Käufer als ein Konto zu punkten. Wenn Ihr Werkzeug ermöglicht basierte Konto Scoring, fragen Sie Ihren Anbieter, wie mehr Käufer Scoring einzurichten. Wenn Ihr Werkzeug nicht Konto-Scoring aus dem Kasten hat, können Sie es in Ihrem Customer Relationship Manager (CRM) mit den folgenden Schritten ein:

1. Erstellen Sie ein benutzerdefiniertes Feld in der Kontodatensatz und benennen Sie das Feld Konto Score.

2. Füllen Sie das benutzerdefinierte Feld mit Partituren.

   Verwenden Sie die Codierung Sprache Ihrer CRM eine Automatisierung einzurichten. Auf diese Weise können Sie alle Einzelnoten unter dem aufsummiert Konto. Sie können Ihre CRM-Administrator benötigen, wenn Sie mit Codierung in Ihrem CRM nicht vertraut sind.

3. Eine Verbindung zu Ihrem Marketing-Automation-Tool.

   Das Feld, das Sie in Schritt 1 Bedürfnisse geschaffen, um zu Ihrem CRM angeschlossen werden.

Wie Marketing-Automatisierung auf tally Felder für Partituren zu nutzen

Wenn Sie über mehrere Stufen in Ihrem Käufer Reise haben, können Sie die Punktzahl für jeden Vermögenswert in jedem Ihrer Phasen mit tally Felder bestimmen.

Tally Felder sind eine Art von Nummernfeld, die jedes Mal nur durch eine einzelne Zahl erhöht, wie es in eine Strichliste zu halten. Sie müssen zuerst zu erraten, aber man kann schließlich zählen, wie viele Interaktionen eine Person in jeder Stufe hat. Auf diese Weise können Sie bequem die richtige Führung Punktzahl für jede Interaktion innerhalb einer Stufe bestimmen.

Wenn Sie eine beträchtliche Menge von Daten haben, können Sie nach Trends suchen. Zum Beispiel, wenn Sie 100 als verkaufsfertiges Punktzahl nutzen und die durchschnittliche Person greift mit fünf Teile des Inhalts in der ersten Stufe, drei Stücke von Inhalten in Stufe zwei und vier Stücke von Inhalten in der dritten Stufe können Sie Ihr Scoring-Modell brechen in 12 gleiche Teile.

Auf diese Weise können Sie leicht jede Aktion mit einem Score von acht Punkte. nach oben oder unten, je nach dem Vorschlag von Ihrem Verkaufsteam auf die Bedeutung der Aktion können Sie dann die Partitur bewegen.