Viele verschiedene Möglichkeiten bestehen, eine effizientere Berater zu werden, jedoch sind einige besser als andere. Unter Einbeziehung der folgenden Methoden in der Art und Weise Sie Unternehmen werden Sie weit vor der Beratung Wettbewerb halten:
Hören Sie auf Ihre Kunden. Um die besten Lösungen für Ihre Kunden zu ermitteln, müssen Sie ihnen zuhören und verstehen, was sie wollen. Machen Sie es einen Punkt, um Ihre Kunden mehr zu hören, als Sie sprechen.
etablieren schnell Rapport mit Ihren Kunden. Consulting ist sehr viel ein Eins-zu-Eins, Person-to-Person Art von Geschäft. Aufbau Rapport mit Ihren Kunden baut eine Brücke, die Vertrauen ermöglicht zu wachsen.
Seien Sie direkt und ehrlich. Ihre Kunden werden Sie mieten, weil sie Hilfe brauchen - manchmal viel Hilfe. Sie machen ihnen keinen Gefallen, keine schlechten Nachrichten Dragieren Sie für sie haben kann. Geben Sie ihnen Ihre besten Einschätzungen und Empfehlungen zu allen Zeiten.
Seien Sie flexibel und reaktionsschnell. Flexibilität ist einer der wichtigsten Gründe, warum Menschen Berater mieten. Sie werden einen enormen Vorteil gegenüber der Konkurrenz haben, wenn Sie schnell auf Kundenwünsche reagieren zu können, wie sie sich präsentieren.
Sie nicht Ihre Dienste overprice. Je höher Ihr Preis, desto weniger Nachfrage gibt es für Ihre Dienste sein. Das mag in Ordnung sein, wenn Sie mit relativ wenigen, hoch bezahlten Jobs überleben kann. Allerdings, wenn Ihr die Preise deutlich höher als die Konkurrenz sind, bereit sein, den zusätzlichen Wert, den Sie an den Tisch bringen zu erklären.
Nicht zu unter Preis für Ihre Dienste. Wenn Ihr Preis zu niedrig ist, können Sie finden es schwierig, einen Gewinn zu machen. Vergessen Sie nicht: Es gibt kein Client auf dem Gesicht der Erde, die Ihnen sagen, dass Sie eine höhere Rate berechnen sollte!
Haben Sie mehr als eine primäre Client. Im Vertrauen für den Erfolg Ihres Unternehmens nur ein oder zwei Kunden ist nie eine gute Idee. Sichern Sie sich eine Reihe von Kunden in einer Vielzahl von Bereichen, anstatt nur ein oder zwei, auch wenn Ihr Hauptauftraggeber Sie beschäftigt in Vollzeit hält.
Nehmen Sie so viel Arbeit wie möglich, ohne Kompromisse bei der Qualität. Kleine Aufträge können zu großen Arbeitsplätzen führen. Vermeiden Sie neue Arbeit Umklappen es sei denn, damit die Qualität Ihrer aktuellen Arbeit wird dazu führen, zu leiden.
Behandeln Sie Ihre aktuellen Kunden wie Gold. Nicht nur, dass Ihre aktuellen Kunden Ihre Rechnungen bezahlen, aber sie sind die beste Quelle für die Verweise auf neue Kunden. Vergessen Sie nicht, Ihre wichtigsten Kunden: Ihre aktuellen Kunden.
Ständig Markt in Zukunft Geschäft zu bringen. Sie benötigen einen konstanten Strom von zukünftigen Kunden über Wasser Ihre Consulting-Geschäft zu halten. Nehmen Sie sich ein Drittel bis die Hälfte der Zeit für neue Kunden Prospektion.
Bauen Sie Ihre Business Consulting mit aktuellen Kunden
Während Sie Zeit und Geld sind zu werfen Ihr Consulting-Geschäft bei der Vermarktung nicht Ihre aktuellen Kunden vergessen. Sie sind die beste Quelle für neue Consulting-Geschäft, weil sie Sie und Ihre Qualität der Arbeit aus erster Hand kennen. Achten Sie darauf, von aktuellen Kunden zuerst mit diesen bewährten Techniken:
Seien Sie pünktlich und innerhalb des Budgets.
Antizipieren Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden (und bereit sein, mit Vorschlägen um sie zu lösen).
Seien Sie einfach, mit zu arbeiten.
Bleiben Sie in Kontakt mit Ihren Kunden.
Seien Sie ehrlich und ethisch.
Geben Sie ein wenig mehr, als Sie versprechen.
Fragen Sie Ihren Kunden für Zeugnisse und Empfehlungen.
Bieten finanzielle Anreize für die Fortsetzung des Geschäfts mit Ihnen zu tun.
Informieren Sie Ihre Kunden über alle Dienste, die Sie anbieten.
Haben großartige Arbeit.
Wie eine effektive Beratung Website zu erstellen
Wenn ein First-Class-Website für Ihr Beratungsgeschäft der Zusammenstellung, Ihr Ziel ist ein professionelles Image zu erstellen, machen die Website einfach Kundenkontakt zu navigieren und zu verbessern. Versuchen Sie, diese Web-Site Gebäude Tipps:
Betrachten wir eine pro Anmietung. Ihre Website kann der erste Eindruck, den ein potentieller Kunde von Ihrem Unternehmen hat, und die ersten Eindrücke sind wichtig. Durch eine Pro-Einstellung Ihrer Website zu entwerfen und zu bauen, haben Sie eine bessere Chance, den ersten Eindruck ein gutes.
Seien Sie einfach zu finden. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website-Adresse (URL), die eng entspricht dem Namen Ihres Unternehmens oder anderweitig mit ihm verbunden ist.
Holen Sie sich das Wort aus. Seien Sie sicher, dass Ihre Website-Adresse angeben, wo immer Sie können, auch auf Ihrem Briefpapier und Visitenkarten, Werbebroschüren, in Ihrer E-Mail-Signatur, auf der Seite des Auto - überall ein potentieller Kunde kann es sehen.
Erfassen Sie Kontaktinformationen angegeben. Ermutigen Besucher ihre Kontaktinformationen zu verlassen, so dass Sie mit ihnen einen Dialog öffnen können. Geben Sie ihnen ein kostenloses Abonnement für einen nützlichen monatlichen Newsletter - oder eine kostenlose Bewertung ihrer Ausgabe oder die Möglichkeit - im Austausch für ihre E-Mail-Adresse.
Geben Sie Kunden einen Grund zu besuchen. Ihre Website sollte Informationen enthalten, die für sie wertvoll ist und dass verlockt sie in regelmäßigen Abständen zu besuchen. Diese Informationen können Artikel sowie Links zu anderen Websites und Blogs enthalten.
Besuchen Sie Ihre Website regelmäßig und überprüfen Web-Statistik. Es ist immer eine gute Idee, Ihre Website regelmäßig zu überprüfen, sicher, dass es zum Laufen zu machen, und dass alle Links und interaktive Elemente arbeiten, wie sie sollten. Und sollten Sie Ihre Web-Statistiken zu überwachen, so dass Sie wissen, wer besucht und welche Seiten sie finden von größtem Interesse.
Betrachten Sie das Bloggen. Der neueste Trend ist für Leute, Blogs einzurichten - die persönliche Online-Zeitschriften, die einfach aufgebaut und gepflegt werden können, und sind in der Regel aktuelle und interaktiv - anstelle von statischen Websites. Vor setzen Sie einen Blog auf, Forschung, was andere Berater in Ihrem Bereich tun, und achten Sie darauf, Ihre Erkenntnisse zu berücksichtigen.
Wie stark die Beziehungen zu Ihren Beratung Kunden zu Formular
Als Berater sind die Beziehungen, die Sie bauen mit Ihren Kunden Schlüssel zu Ihrem Erfolg und sie sollten auf die stärkste Grundlage von Respekt und Ehrlichkeit aufgebaut werden. Pflegen Sie den höchsten Ethik-Kodex und immer das Richtige zu tun, einschließlich:
Begründen Sie Ihre Zeit genau und ehrlich.
Machen Sie keine Versprechungen, die Sie nicht halten können.
Sie keine Produkte oder Dienstleistungen empfehlen, die Ihre Kunden nicht brauchen.
Seien Sie offen und geben Sie Ihre ehrliche Meinung.
Schützen Sie Ihren Kunden die Vertraulichkeit.
Folgen Sie auf Ihrem Versprechen durch.
Offenlegung von Interessenkonflikten.
Nicht Insider-Informationen zu Ihrem Vorteil nutzen.
Sie nicht das Gesetz brechen.