Zehn Geheimnisse zu Beratung Erfolg
Viele verschiedene Möglichkeiten bestehen, eine effizientere Berater zu werden, jedoch sind einige besser als andere. Unter Einbeziehung der folgenden Methoden in der Art und Weise Sie Unternehmen werden Sie weit vor der Beratung Wettbewerb halten:
Hören Sie auf Ihre Kunden. Um die besten Lösungen für Ihre Kunden zu ermitteln, müssen Sie ihnen zuhören und verstehen, was sie wollen. Machen Sie es einen Punkt, um Ihre Kunden mehr zu hören, als Sie sprechen.
etablieren schnell Rapport mit Ihren Kunden. Consulting ist sehr viel ein Eins-zu-Eins, Person-to-Person Art von Geschäft. Aufbau Rapport mit Ihren Kunden baut eine Brücke, die Vertrauen ermöglicht zu wachsen.
Seien Sie direkt und ehrlich. Ihre Kunden werden Sie mieten, weil sie Hilfe brauchen - manchmal viel Hilfe. Sie machen ihnen keinen Gefallen, keine schlechten Nachrichten Dragieren Sie für sie haben kann. Geben Sie ihnen Ihre besten Einschätzungen und Empfehlungen zu allen Zeiten.
Seien Sie flexibel und reaktionsschnell. Flexibilität ist einer der wichtigsten Gründe, warum Menschen Berater mieten. Sie werden einen enormen Vorteil gegenüber der Konkurrenz haben, wenn Sie schnell auf Kundenwünsche reagieren zu können, wie sie sich präsentieren.
Sie nicht Ihre Dienste overprice. Je höher Ihr Preis, desto weniger Nachfrage gibt es für Ihre Dienste sein. Das mag in Ordnung sein, wenn Sie mit relativ wenigen, hoch bezahlten Jobs überleben kann. Allerdings, wenn Ihr die Preise deutlich höher als die Konkurrenz sind, bereit sein, den zusätzlichen Wert, den Sie an den Tisch bringen zu erklären.
Nicht zu unter Preis für Ihre Dienste. Wenn Ihr Preis zu niedrig ist, können Sie finden es schwierig, einen Gewinn zu machen. Vergessen Sie nicht: Es gibt kein Client auf dem Gesicht der Erde, die Ihnen sagen, dass Sie eine höhere Rate berechnen sollte!
Haben Sie mehr als eine primäre Client. Im Vertrauen für den Erfolg Ihres Unternehmens nur ein oder zwei Kunden ist nie eine gute Idee. Sichern Sie sich eine Reihe von Kunden in einer Vielzahl von Bereichen, anstatt nur ein oder zwei, auch wenn Ihr Hauptauftraggeber Sie beschäftigt in Vollzeit hält.
Nehmen Sie so viel Arbeit wie möglich, ohne Kompromisse bei der Qualität. Kleine Aufträge können zu großen Arbeitsplätzen führen. Vermeiden Sie neue Arbeit Umklappen es sei denn, damit die Qualität Ihrer aktuellen Arbeit wird dazu führen, zu leiden.
Behandeln Sie Ihre aktuellen Kunden wie Gold. Nicht nur, dass Ihre aktuellen Kunden Ihre Rechnungen bezahlen, aber sie sind die beste Quelle für die Verweise auf neue Kunden. Vergessen Sie nicht, Ihre wichtigsten Kunden: Ihre aktuellen Kunden.
Ständig Markt in Zukunft Geschäft zu bringen. Sie benötigen einen konstanten Strom von zukünftigen Kunden über Wasser Ihre Consulting-Geschäft zu halten. Nehmen Sie sich ein Drittel bis die Hälfte der Zeit für neue Kunden Prospektion.