Betrachten wir die Marktfähigkeit Ihres Unternehmens
Anleger, die an vielversprechende Geschäftsmodelle oft nicht wollen, zu hören: "Jeder dieses Produkt braucht." Wenn Investoren hören, # 147-Jeder braucht dieses Produkt, # 148- können sie den Eindruck, dass Sie nicht verstehen, Ihren Markt.
Die sanfte Ohrenschmalz-Staubsauger entfernt Wasser und Müll aus den Ohren über eine Batterie mit Strom versorgt, Handstaubsauger, die Sie in Ihr Ohr ein. Die Idee macht Sinn: alle Ohren hat, jeder braucht diese Ohren zu reinigen, und die bestehende Lösung, Wattestäbchen, können Sie Ihre Ohren beschädigen. Schießen, jeder braucht dieses Produkt. Glauben Sie, jeder wird ein Ohr Staubsauger kaufen werden? Ich nicht.
Die Leute kaufen nicht, was sie brauchen. Die Leute kaufen, was sie wollen. Jeder hat Ohren, aber jeder braucht keine oder ein Ohr Vakuum wollen. Nur Menschen unzufrieden mit Wattestäbchen und die Neigung, ein Vakuum zu halten in ihren Ohren Aussichten sind.
Der Marktfähigkeit Teil Ihres Geschäftsmodells erfordert, dass Sie konservativ Ihren Markt zu definieren, anstatt im Großen und Ganzen es definieren. Seien Sie konservativ. Definieren Sie Ihren Markt im engeren Sinne und sehen, ob Ihr Geschäftsmodell funktioniert immer noch. Wenn ja, dann haben Sie ein Gewinner. Sie werden wahrscheinlich Kunden außerhalb dieser engen Definition zu gewinnen. Das wird nur zu Ihrem Erfolg hinzuzufügen.