Zehn Tipps für eine erfolgreiche Marketing-Plan

Ihr Small-Business-Marketing-Plan sollten die Kunden identifizieren Sie verkaufen wollen, wie du gehst, Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu Preis, den Kanal (n) Sie planen, das Produkt vor Ihren Zielkunden zu verwenden setzen, und die Ressourcen müssen Sie Ihr Unternehmen vermarkten.

Hier sind zehn Tipps, die Sie verwenden können, wie Sie einen Marketing-Plan für Ihr kleines Unternehmen vorbereiten:

Beschreiben Sie Ihre potentiellen Kunden

Wer wird Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen? Was sind ihre Bedürfnisse oder Wünsche? Können Sie gruppieren sie für das Targeting - lokale Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, Haar-Styling-Salons oder Spas, Frauen über 40, Familien mit Kindern?

Wählen Sie Vertriebskanäle gezielt Kunden zu erreichen

Ist Ihr Produkt am besten in einem Einzelhandelsumfeld in Verkehr gebracht oder verkauft über eine Verkaufskraft? Wenn es Einzelhandel ist, werden Sie es in Ziegel und Mörtel speichert oder online stellen? Wenn online, verkaufen Ihnen nur über Ihre Website oder werden Sie verwenden, um Dienste wie Amazon und eBay?

Die Auswahlmöglichkeiten für Ihr Produkt an die richtigen Leute zur richtigen Zeit bekommen sind endlos. Aber als Unternehmer, müssen Sie im Angesicht der vielen Wahlen entscheidend sein. Entscheiden Sie, welche Sie verwenden und weitermachen. Sie können jederzeit im nächsten Jahr wieder besuchen!

Definieren Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen fördern

Große Unternehmen kaufen Werbung im Fernsehen, Radio und Internet und in Zeitungen und Zeitschriften. Kleine Unternehmen - vor allem diejenigen, die gerade erst anfangen - haben mehr kreativ zu sein, bis sie den Cash-Flow haben die traditionellen Medien zu leisten.

Fragen Sie sich: "Wie kann ich meine Zielkunden kennen meine Produkte ohne einen Arm und ein Bein zu verbringen?" Coupons, eine Zeitung oder Internet-Überprüfung oder eine Erwähnung in einem professionellen Fachartikel können Wege zu erkunden.

Zufriedene Kunden können Ihr Unternehmen auf Facebook, mag und das bringt Sie vor anderen potenziellen Kunden. Können Sie sich einen Anreiz bieten, aktuelle Kunden für Sie zu fördern, zu erhalten? Welche Organisationen gehören Ihre potentiellen Kunden? Begleiten Sie sie und bekommen sehr engagiert. Dies sind erstklassige Möglichkeiten, nicht nur das Bewusstsein schaffen, sondern echte Leads zu generieren.

Definieren Sie, was Ihr Produkt von der Konkurrenz unterscheidet

Warum ist es besser? Wie funktioniert erreichen, was es effektiver macht? Ist es einfacher zu bedienen? Ist es länger? Ist Ihr Service zuverlässiger?

Nicht in die Falle zu denken fallen, die Ihr Produkt so einzigartig ist, dass Sie keine Konkurrenz haben. Für jede Produktauswahl gibt es eine Alternative.

Dokument, wie Sie werden den Preis Ihrer Produkte

Ihre Marketing-Plan muss angesprochen werden, wie Sie sicherstellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind und ermöglicht Ihnen, einen Gewinn zu machen.

Egal, was Ihre Preisstrategie, halten Preise der Konkurrenz an zu überprüfen, ob es wettbewerbsPreisÄnderungen, die Anpassungen auf Ihrer Seite benötigen.

Definieren Sie Ihre Marketing-Strategie, bevor Sie Taktik angehen

Sie müssen sich darauf konzentrieren, das "Was", bevor Sie das "Wie". Herausfinden können, Strategie Fragen umfassen, was, wer und warum. Die Taktik folgen mit dem, wie, wann und wo. Beispielsweise:

Strategische Fragen	Tactical Follow-up
Was die Menschen am ehesten meine Produkte zu kaufen?	Wie werbe ich zu ihnen? Wie verkaufe ich zu ihnen?
Welchen Wert meine Produkte und Dienstleistungen zu themarket bringen?	Wie erstelle ich eine Nachricht, die eindeutig den Wert kommuniziert? Wie stelle ich sicher, dass das Wertversprechen jeder Mitarbeiter weiß?
Wie sieht die perfekte Kundenerlebnis mit meinem Geschäft looklike?	Wie kann ich Mitarbeiter zu schulen, diese Erfahrung zu gewährleisten? Wie iFind, wenn meine Kunden diese Erfahrung haben?
Welche Ressourcen stehen zur Verfügung, um mein Geschäft zu wachsen?	Wie kann ich kreativ, damit ich in meiner Ressourcen leben können andstill erfolgreich sein? Wie kann ich die resourceconstraints überwinden?

Wie Sie sich vorstellen können, ist der Prozess zyklisch. Strategische Entscheidungen führen zu taktischen Fragen, die weitere strategische Fragen aufwerfen können Sie rund um das erste Mal zu beantworten vergessen.

Entscheiden Sie, welche Strategien und Taktiken für Sie am besten sind

Sie können nicht alle Dinge für alle Menschen sein - vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen. Sie müssen harte Entscheidungen treffen, auf einem Markt zu konzentrieren und nicht die anderen. Wie Sie wachsen und erfolgreich zu sein, können Sie auf den anderen Markt zu erweitern.

Definieren Sie eine Kernbotschaft, die an die Zielgruppe ansprechen wird. Dann bestimmen, welche Werbeträger am besten Ihren Markt erreicht, während im Rahmen Ihres Budgets zu bleiben. Sie können nicht alle Kanäle leisten, aber Sie können von denjenigen auswählen, die für Ihr Unternehmen Segment am besten sind.

Sie sind wahrscheinlich die besten Verkaufs- und Marketing-Kanal für Ihr Unternehmen, wenn es zum ersten Mal startet, aber sicher sein, wie Sie größer werden zu delegieren.

Qualität ist wichtiger als Quantität, wenn es darum geht, Generation zu führen

Es ist nicht die Anzahl der Leads Sie generieren können, die definiert, erfolgreich, es ist die Anzahl der Leads, die zu Umsatz umgewandelt werden können. Generieren von zehn Leitungen, die zu drei Verkäufe umwandeln ist besser als fünfzig Leitungen, die zu zwei konvertieren.

Hören Sie Ihre Mitarbeiter und Ihre Kunden

Es ist erstaunlich, was man nur durch Zuhören lernen können. Richten Sie ein System von Sitzungen für das Personal und andere vertrauenswürdige Berater Brainstorming. Hören Sie Kunden über Umfragen oder Fokusgruppen. Steigern Sie die Teilnahme mit einem Rabatt oder eine kostenlose Probe.

Bereiten Sie eine Analyse von dem, was Sie lernen und entsprechende Maßnahmen ergreifen. Informieren Sie die Mitarbeiter von dem, was Sie herausfinden, und die Absicht zu tun.

Bereiten Sie eine Marketing-Kalender

Verwenden Sie einen Kalender, der monatlichen Marketing-Aktivitäten zeigt und Follow-ups. Setzen Zieltermine für die wöchentliche Aktionen für die Vorbereitung, Durchführung und welche Tracking-und Follow-up auftreten. Stellen Sie sicher, jeder Mitarbeiter weiß, wer für welche Maßnahmen zuständig ist.

Wenn Sie Ihre Qualität von Produkten oder Dienstleistungen zum besten Preis im Hinblick auf die Zielkunden platzieren können, werden Sie erfolgreich sein.