Strategische Planung: Die Konzentration auf Marktdurchdringung
Die häufigste Wachstumsstrategie ist darauf zu konzentrieren, was Sie am besten, indem Sie Ihre aktuellen Produkte in der aktuellen Märkte zu betonen. Diese Strategie wird auch genannt konzentrierte Wachstumsstrategie weil Sie gründlich zu entwickeln und Ihr Wissen und Know-how in einem bestimmten Markt mit bekannten Produkten sind zu nutzen.
Wie wachsen Sie, wenn Sie bereits tun, was Sie jetzt am besten tun? Einfach. Mach Folgendes:
Gegenwart Kunden Nutzungsrate erhöhen. Sie erreichen dieses Ziel durch
Die Erhöhung der Größe des Kaufs
Die Maximierung der Geschwindigkeit der Produktalterung
Die Suche nach neuen Einsatzmöglichkeiten für Ihr Produkt
Werbung andere Verwendungen
Mit Anreize für einen verstärkten Einsatz
Gewinnen Sie Ihre Kunden der Konkurrenz. Sie locken Kunden von der Konkurrenz weg durch Differenzierung Festlegung, Werbemaßnahmen zu erhöhen, oder Ihre Preise senken. Schauen Sie sich Kapitel 5 Wege zu finden, zu unterscheiden sich von anderen Unternehmen.
Attract Nicht-Nutzer Ihre Produkte zu kaufen. Dieser Prozess kann durch das Angebot Versuch durchgeführt werden verwendet Ihrer Produkte, der Preis nach oben oder unten eingestellt wird, und andere Anwendungen zu fördern, diese Kunden zu gewinnen (überprüfen Sie das folgende Beispiel für Details aus).
Denken Sie an Arm Hammer Backpulver. Sie können leicht argumentieren, dass es nicht die aufregendste produkt- in der Tat, es ist fast langweilig. Zustimmen? Es ist weißes Pulver in einer Box, aber das Unternehmen dominiert den Markt als Nummer eins Backpulver für Jahr für Jahr zu kochen.
Aber mit einem so großen Marktanteil kann sich fragen, wie das Unternehmen wächst durch seine aktuellen Produkte. Die Antwort: Es findet eine neue Verwendung für ein bestehendes Produkt.
Das Unternehmen startete ein Jahr lang Marketing-Kampagne, die Verwendung von Backpulver als Kühlschrank deodorizer fördern, so dass der Umsatz um 57 Prozent Anstieg resultiert! Arm Hammer ist noch nicht beendet. Schauen Sie sich die Unternehmens-Website für eine Zeitleiste, wie es nach wie nutzt für sein Kernprodukt neu zu erfinden.