Ursache Marketing-Erfolgsfaktoren: Messaging
Eine erfolgreiche Ursache Marketing-Botschaft nicht immer die volle Mission Ihres Unternehmens widerspiegeln müssen. Zum Beispiel ein Krankenhaus, das eine vielfältige Bevölkerung von niedrigeren Einkommen Einwohner in der Gegend von Boston dient jedes Alter, Geschlecht und Minderheit in der Stadt offensichtlich dient. Aber wenn es darum geht, Marketing zu verursachen, konzentrieren sie sich (je nach Programm) auf einer der drei emotionale Hot-Tasten: kranke Kinder, arme Frauen, und jemand mit Krebs.
Diese drei Schwerpunkte, weil die Klinik beschäftigt sich mit diesen drei Fragen jeden Tag, und die Verbraucher können einfach und kraftvoll auf sie beziehen.
mit Ihrem besten Pferd zu gehen ist nicht etwas Neues oder verrückt. Als Marketing-Genie Al Ries, Co-Autor des Klassikers 22UnveränderlichGesetzevonMarketing,in einem erklärt ad Age Artikel, baute Apple seine frühen Imperium durch den iPod und iTunes zu fördern. Der Erfolg dieser beiden Produkte getröpfelt, um ihre gesamte Produktlinie nach unten:
"Die Fokussierung Ihre Marketing-Botschaft auf ein einzelnes Wort oder Konzept unser Mantra seit Jahren. Aber wenn man diese Idee einen Schritt weiter kann auch dramatische Ergebnisse produzieren. Um durch die Unordnung in der heutigen overcommunicated Gesellschaft schneiden, legen Sie Ihre Marketing-Dollar auf Ihr bestes Pferd. Dann lassen Sie das Produkt oder die Dienstleistung dienen als Halo-Effekt für den Rest der Strecke. "
- Al Ries
Eine Ursache, die mit ihrer stärksten Hand führt, ist The Jimmy Fund, der Geld für die weltbekannten Dana-Farber Cancer Institute wirft. Während das Ziel von The Jimmy Fund ist Geld zu sammeln, Krebs bei Kindern und Erwachsenen zu kämpfen, ihre Famous Last Words sind auf die Kinder konzentriert sie in ihrem Kampf gegen Krebs unterstützen. Tatsächlich ist das dauerhafte Bild von The Jimmy Fund mutige kahlköpfig Kinder von Krebs befallen.
Einige von ihnen könnten argumentieren, dass die Jimmy Fund Mission nicht nur um die Kinder, und seine Ursache Marketing die Gesichter der Erwachsenen gehören sollten sie helfen. Aber auf Kinder konzentrieren - die Heiligenschein, das beste Pferd - jeder, einschließlich Erwachsene serviert.
Ihre Nachricht ist über Marketing und Mission. Und während beide enthalten sein sollten, sollten Sie klar sein, auf das, was zuerst kommt. Wählen Sie das Stück Ihrer Mission, die am meisten mit den Verbrauchern Anklang finden werden und machen, dass das Herzstück Ihrer Marketing