Wie Vergangenheit Telefon Sieb- Get

Sie werden unweigerlich Telefon Screener in denen Follow-up-Anrufe für Ihren Lebenslauf platzieren. Während Sie Ihren Lebenslauf Follow-up, müssen Sie möglicherweise durch diese Telefon Screener zu drücken (oder Torwächter), So dass Sie auf den entsprechenden Manager sprechen kann. Beginnen Sie mit einer Charme-Offensive auf jeder Screener Sie stoßen. Denken Sie an Torwächter als menschliche Kippschaltern, die entweder übergeben Sie an Ihrem Ziel oder aus der Vergessenheit.

Versuchen Sie, die folgenden Telefon Techniken, die von Legionen von erfolgreichen Verkäufern und Werber erarbeitet wurden, da das Telefon erfunden wurde:

• Nennen Identifikation: Wenn Sie nicht wissen, wer die Einstellung Entscheidungsträger ist, starten Sie einfach durch nur eine Rezeptionistin gefragt: "Ich versuche Ihres Unternehmens Sales Manager für West Ohio zu finden Wer ist das, bitte.?"

  Wenn der Name des Entscheiders wie eine nationale Sicherheit Asset geschützt ist und Sie wissen, die leicht gefunden Erweiterung für die Verkaufsabteilung (ext. 123), rufen Sie im Zusammenhang mit Erweiterungen (121, 122, 124 und 125) und sagen jedem, der antwortet: " Oh gee, ich habe versucht, den Verkaufsleiter zu nennen. "

• Bereitschaftsalarm: Seien Sie bereit, mit dem Aufzug Rede (30-Sekunden-Zusammenfassung, wer Sie sind und Ihre Verkaufsargumente für die Ziel Jobs) bei der Verkaufsleiter antwortet eine der Anrufe.

  Brechen durch digitale Wände ist einfacher, wenn Sie erkennen, dass gatekeeping Skripte variieren nicht dringend alle benötigen fast Ihren Namen, Firma und Zweck des Anrufs vor dem Pförtner, was mit dir zu tun entscheidet.

• *Ideal Bildschirm buster: Der beste Tipp ist Segeln in der auf den Flügeln eines gemeinsamen Bekannten: "Das ist John Jason Tim Pitman, ein Berufskollegen von Ihrem Chef, denkt Ihr Chef und ich sollte reden.."

  Wenn Sie nicht über einen gemeinsamen Bekannten haben, verantwortlich für das Gespräch übernehmen:

• Ton zuversichtlich. Verzögertes, Stottern, oder kein Zeichen von Nervosität Ihre Abdeckung blasen.

• Verwenden Vornamen. Dies stellt eine Verbindung zwischen Ihnen und dem Screener.

  Sie: Guten Morgen. Zu wem spreche ich?

  Pförtner: Dies ist Lois.

  Sie: Lois, guten Morgen. Dies ist John Jason Aufruf für David.

  Bewirken: Der Pförtner kann annehmen, dass Sie in der Firma arbeiten oder einen zugelassenen Anbieter und geben Sie auf.

Wenn Sie ein first-name-only-Ansatz vermuten, für die Situation zu fett ist, zu ändern: "Kann ich sprechen zu David (kleine Pause), David Wintergate?" Wenn der Pförtner Sie fragt zu wiederholen, die, ruft die gleiche Formel verwenden: ". John (kleine Pause), John Jason" Die Implikation ist, dass Sie sich kennen.

Was aber, wenn der Pförtner ist super fleißig und will Kapitel-and-Vers Details zum Zwecke Ihren Anruf des? Versuche dies:

• Lois, ich schätze, warum Sie diese Frage sind gefragt. Sie sehen, mein Ruf beinhaltet Vertraulichkeit meine Beherrschung eines Geschäftsprozesses über, in dem David ein Ausdruck gebracht hatn interessieren. Ich glaube, dass mit David beginnen muss, und wir können uns von ther bewegene. Schließen Sie mich bitte. Vielen Dank.

* New guter Kumpel: Durch die freundlich, aufrichtig, warm und humorvoll, und um Hilfe zu bitten, können Sie den Pförtner zu einem Verbündeten zu konvertieren.

Weitere Bildschirm Busters. Sieb- und werden ausgebildet, um, na ja, Bildschirm Anrufe, und sie haben keine Angst, ihre Arbeit zu tun. Halten Sie Ihre Antworten zu üben, so dass Sie natürlich klingen, wie Sie sprechen.

Hier sind ein paar mehr Möglichkeiten, mögliche Szenarien zu behandeln:

Wenn für Ihr Unternehmen gefragt connection- sagen:

Ich rufe als Individuum heute.

Auf die Frage, warum Sie anrufen, überspringen falschen Gründen wie "Es ist eine persönliche Angelegenheit." Das Keuchen fällt auf taube Ohren. Stattdessen Forschung zahlt sich aus:

Ich verstehe, dass Ihr Chef ein Mandat zur Kostensenkung hat. Ich habe ernsthafte Erfahrung mit Kosten Trimmen hatte, spart 10 Prozent und mehr. Ich glaube, er Wert bekommen würde für ein paar Minuten mit mir zu sprechen. Ich brauche Ihre Hilfe bei der Organisation von David zu sprechen.

Die "Ich bin hier zu helfen" Ansatz ermöglicht es der Pförtner Sie als Lösung für die Einstellung Manager das Problem zu präsentieren, nicht als lästigen Job Jäger.