Der Verkauf als Schlüssel für Ihre Ursache-Marketing-Erfolg
Akzeptieren der Tatsache, dass Ursache Berufe alle im Vertrieb sind, ist schwer zu Magen, weil sie sich selbst als # 147-Fundraiser # 148- oder in # 147-Entwicklung. # 148- Rufen Sie sich, was Sie wollen, aber wenn Sie eine andere Person zu überzeugen, sind versuchen, etwas, das sie nicht geneigt sind, zu tun, auf eigene Faust zu tun, die Sie verkaufen. Wenn es macht Sie sich besser fühlen Ersatz # 147-reden # 148- für den Verkauf! Vielleicht werden Sie ein Regisseur oder Vice President sein # 147-reden # 148- Tages!
Ihre Fähigkeit zu schließen Ursache Marketing-Partnerschaften stark auf Ihre Verkäufe Fähigkeiten abhängen. Sie nicht, Ihren Erfolg als Ursache Vermarkter sabotieren, nur weil der Verkaufsberatung Sie von einer schlechten Erfahrung erinnert Sie bei Ihrem örtlichen Gebrauchtwagen viel hatte.
Hier ist ein Rezept für den Verkauf von Erfolg als ein einfaches vierstufigen Prozess.
Kennen Sie Ihr Produkt. Verstehen Ursache Marketing ist der Schlüssel, aber so ist Ihre Fähigkeit, Ursache Marketing einfach und überzeugend zu Ihrer Perspektive zu präsentieren. Sie sollten auf das, was Ursache-Marketing kann klar sein und kann nicht tun und wie es sich von anderen Formen des Marketings einzigartig ist.
Kenne deinen Kunden. Mit der Menge an verfügbaren Informationen über das Internet, haben Sie keine Entschuldigung, nicht zu wissen, über Ihre Perspektive. Aus dem Internet können Sie Bedürfnisse und Ziele über Ihr persönliches Netzwerk von Kontakten zu erkunden. Sie können weiter in Telefonaten und Treffen mit der Aussicht graben. Die Informationen sind da draußen. Sie müssen bei der Suche nach und das Sammeln es geschickt zu sein.
Hier finden Sie eine Menge Leute. Hier ist eine seltsame Tatsache über den Verkauf: Die meisten Menschen nicht sagen. Um einige Leute zu bekommen, ja zu sagen, werden Sie eine Menge Leute nicht sagen hören müssen. Planen Sie entsprechend. Sehen Sie, so viele Menschen wie möglich, um Ihre Schließung Durchschnitt zu verbessern.
Bitten Sie alle zu kaufen. Wenn Sie nicht die Leute zu fragen zu kaufen, sind Sie in der Kundenbetreuung, nicht Umsatz. Der Umsatz geht nicht nur um Informationen, Interessenten über Ihre Organisation und die Vorteile der Ursache Marketing zu erzählen. Dieser Ansatz funktioniert nur bis zu einem Punkt. An einem gewissen Punkt muss man die Aussicht stellen sich Ihnen anzuschließen. Seien Sie nicht schüchtern. Es ist unwahrscheinlich, dass die Aussicht wird Sie fragen ihn zuerst zu heiraten.