Cause-Related Marketing Prospect Erste Interaktion
Ihre erste Interaktion mit einem Ursache-Marketing-Perspektive wird wahrscheinlich nicht persönlich anwesend sein. Es wird über das Telefon oder E-Mail erfolgen. Es gibt eine Spaltung über den besten Weg, um zunächst mit Perspektiven verbinden: Telefon oder E-Mail.
Dialern, wie sie manchmal genannt werden, argumentieren, dass das Telefon persönlicher, baut eine Beziehung früher, und ist insgesamt effektiver. Technologen entgegen, dass E-Mail-Instant ist, bevorzugt, detaillierte und umsetzbare. Beide wurden mit Erfolg verwendet,
Unabhängig davon, welchen Kanal Sie verwenden, halten die folgendes beachten:
Ein Verkauf ist nicht Ihr Ziel. Du bist kein Verkaufsstellle Position, die Ursache-Marketing-Pakte über das Telefon zu schließen hat, oder per E-Mail. Ihre Nummer 1 Ziel ist Gesicht der Zeit - ein Treffen. Ein Treffen ermöglicht es Ihnen, Ihre Tonhöhe persönlich zu präsentieren.
Machen Sie sie für mehr betteln. Idealerweise sollten Sie sie gerade genug Informationen über all die großen Dinge, um Ihnen so tun können, dass sie mit Ihnen treffen werde und das Treffen ernst genug nehmen, die richtigen Entscheidungsträger einzubeziehen.
Okay, vielleicht wirst du nie eine Perspektive für mehr betteln müssen. Aber hoffentlich werden Sie in der Lage sein, den Hörer auflegen mit einer Aussicht zu wissen, dass sie war begierig, mehr zu hören, und freute sich auf das Treffen.
Der beste Weg, um eine Aussicht über die Zusammenarbeit mit Ihnen zu erregen ist, ihre Bedürfnisse zu adressieren und ihre Interessen, Anliegen und Ziele beziehen.
Holen Sie ihnen zu sprechen - eine Menge. Sie sollten auf das, was nach Hinweisen zuzuhören, ihre Bedürfnisse sein könnte und wie Sie am besten können sie ansprechen. (Weitere Informationen über das Erhalten sie sprechen, finden Sie in der Nähe der Seitenleiste.)
Holen Sie sich das Layout des Landes. Ob per Telefon oder E-Mail ist, verwenden Sie die Zeit, um den Entscheidungsprozess zu erfahren. Kann der Vice President of Marketing wirklich die Entscheidung zu treffen, oder er alles durch den CEO hat zu laufen?
Werden Sie mit drei Personen auf einmal treffen müssen, um eine Entscheidung zu bekommen? Oder treffen Sie mit einer Person dreimal? Es ist nie zu früh, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Person reden und beginnen, die Schritte zum Erfolg zu zählen.
Wissen, wann die Klappe zu halten. Ihr Ziel ist es, strategisch zu sprechen, so dass Sie ein Treffen mit dem richtigen Entscheider landen. Wenn Sie Drohne auf, riskieren Sie die Aussicht, zu viele Informationen geben, und er eine Entscheidung, ohne sich je zu treffen Sie machen können! Aus diesem Grund sollte man sich nie zu lange reden. E-Mails sollten kurz sein und niemals Anhänge mit. Die Leute sagen, sie öffnen sie, aber sie tun selten.