4 Effektive Taktik für die Weiterverfolgung Automatische Marketing-
Marketing-Automatisierung gibt Ihnen Verhaltens Tracking, ein automatisiertes Marketing-Engine und die Kraft zu folgen auf jede Aktion von jeder Perspektive. Zu diesen Aktionen gehören besuchte Webseiten, Videos gesehen, Whitepaper lesen und Schlüsselwörter gesucht. Diese Information ist super mächtig für Vermarkter und hilft ihnen, auf einer neuen Ebene relevant.
Sie können ganz einfach auf Menschen overmarket, wenn du nicht aufpasst. Viele Vermarkter haben eine harte Zeit, ohne diese Daten verwenden zu sein "gruselig." Im Folgenden sind zwei stabile Spitzen Gruseligkeit mit automatisierten Marketing-Anstrengungen zu vermeiden.
Ehre deinen E-Mail-Betreffzeile. Ihre E-Mail-Betreffzeilen sind entscheidend für eine große Follow-up zu schaffen. Der Schlüssel ist, relevanz - und zu wissen, was jemand gerade heruntergeladen haben Sie etwas relevant, darüber zu sprechen. Die Frage ist, wie es zu tun, ohne zu vorwärts zu sein.
Hier sind zwei gute Taktik:
Konzentrieren Sie sich auf die tzerteilen, nicht die einction. Schauen Sie, was die Aktion sagt über die Aussicht, nicht nur auf das, was die Aussicht hat. Zum Beispiel, wenn jemand lädt eine Early-Stage-Stück von Inhalten, wissen Sie, wo die Aussicht auf die Reise des Käufers. Ihre E-Mails sollten daher im Frühstadium Fragen relevant sein. Die Vergangenheit nicht Klage der Aussicht verweisen, sondern etwas anderes vorschlagen, dass andere Menschen in dieser Phase hilfreich.
Schreiben Sie wie eine Person. Ja, eine persönliche Note hinzuzufügen. Machen Sie nicht Ihre E-Mail scheinen, als ob es von einem Massen-E-Mail kam zu senden. Im Anschluss an eine Aktion und hat es nicht von einer Person kommen können Ihr Branding töten und Ihre Perspektive entfremden. Denken Sie daran, dass die E-Mails, die Sie an Ihre Freunde haben die höchste E-Mail-Öffnungsrate von jeder E-Mail, die Sie senden. Finden Sie heraus, warum, und befolgen Sie die gleichen Techniken, wenn persönliche Follow-ups zu schreiben.
Folgen Sie mit einem Umsatz führt. Marketing-Automatisierung ist nicht nur für die Vermarktung. Es gibt auch viele Unternehmen Vertrieb Intelligenz. Viele Verkäufer sind nicht sicher, wie diese Informationen zu verwenden, jedoch. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter führen Aktivität in ihrem CRM sehen können, müssen Sie sie auf zu trainieren, wie diese Informationen zu verfolgen.
Hier sind zwei Taktiken gruselig zu vermeiden, zu verwenden ist mit einem Umsatz Follow-ups:
Don't Fokus auf die Aktion. Trainieren Sie Ihr Verkaufsteam Perspektiven zu nennen, aber vermeiden über das weiße Papier fragen sie gerade heruntergeladen oder andere Maßnahmen, die sie nahm. Verkäufer sollten über das Problem Aussichten haben fragen, nicht die Handlung. Setzen Sie den Fokus auf hilfreich sein.
Identifizieren die beste einctions für Follow-up. Trainieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht stürzen sich auf jede Aktion eine Aussicht nimmt. Viele Vertreter wollen anrufen und E-Mail auf jede noch so kleine Aktion eine Person nimmt. Das ist nicht gut für Sie oder Ihre Vertriebsmitarbeiter. Teach Wiederholungen, wie Aktionen zu verstehen, damit sie wissen, welche Aktionen ein Gespräch verdienen. Wenn jemand auf der Preisseite suchen, verdient diese Person einen Anruf. Wenn jemand Ihrem Blog-Eintrag liest, könnte diese Aussicht nicht einen Anruf verdienen.
Der beste Weg, um diese Schlüsselmaßnahmen zu bestimmen, ist mit Ihrem Verkaufsteam und haben eine offene Diskussion über gute Aktionen und entsprechende Follow-ups zu sitzen.
Wenn Sie diese paar grundlegende Tasten folgen können, werden Sie auf dem Weg zum Erfolg sein. Wenn Sie sich nicht an diese Regeln folgen, sind die Chancen, Sie gruselig sind zu sein. Denken Sie daran, dass 65percent von Menschen sagen, dass ein Unternehmen E-Mails ihre Sicht auf das Unternehmen zu formen. Wenn Sie nicht in das Geschäft der Verkauf gruselig sind, nicht sein.