Wie bauen Score Models Marketing Automation
Wertung ist eine Methode, durch einen Interessenten oder Kunden genommen Zahlen auf eine oder mehrere Marketing-Automation-Aktionen oder Verhaltensweisen zuweisen. Mit Scoring, können Sie mit Ihrem Marketing-Automation-Programme unterschiedlichem Engagement zu quantifizieren.
EIN Ergebnis - die tatsächliche Zahl, die Sie zuweisen wählen - ist sowohl ein Datenpunkt und ein Feld in Ihrer Datenbank. Jedes Feld in Ihrer Datenbank kann eine zugehörige Punktzahl haben durch eine Reihe basierend Zuweisung auf die Daten im Feld. Sie können auch Werte verwenden, um zukünftige Automatisierungen in Reaktion auf eine Aktion oder Verhalten auslösen, die die Punktzahl über einer bestimmten Schwelle drückt.
Sie können Scoring für Lead-Qualifizierung, Segmentierung, Kaltleiter Identifizierung und vieles mehr verwendet werden. Scoring führt auf der Grundlage ihrer Interaktionen ermöglicht es Ihnen, ihr Interesse und ihre Verkaufsbereitschaft zu messen.
Scoring-Modelle sollten als sehr einfach starten und aufwendigere im Laufe der Zeit wachsen. Es ist wichtig, nicht mit einem größeren Scoring-Modell zu starten. Um zu beginnen, müssen Sie die folgenden Begriffe zu verstehen:
Prozentsatz der Verkaufsbereitschaft: Dies ist ein Prozentsatz der Schätzung, wie nah eine Aussicht auf eine Kaufentscheidung ist. Zum Beispiel, wenn eine Aussicht, 50 Prozent Umsatz bereit ist, ist er auf halbem Weg zu einer Kaufentscheidung.
Der Umsatz-ready-Score: Dies ist eine Zahl, die Sie wählen, um zu bestimmen, wenn jemand 100 Prozent Umsatz bereit. Viele Leute schlagen vor, mit nur 100 für diese Nummer. Die Zahl wird auf der Grundlage Ihrer Lead-Scoring-Modell ändern, wenn Sie ein an Ort und Stelle haben bereits.
Der einfache Weg ist am besten und 100 ermöglicht eine schnelle, saubere math. Zum Beispiel, wenn jemand eine Punktzahl von 100 erreicht, sie ist zu 100 Prozent Umsatz bereit und bereit, zusammen zu Vertrieb weitergegeben werden.
Um Ihre Scoring-Modell zu erstellen, müssen Sie auch die folgenden in der Hand zu haben:
Eine Tabelle mit drei Spalten
Eine Stunde Ihrer besten Verkäufer Zeit
Verwenden Sie Ihre Tabelle alle Ihre Vermögenswerte aufzulisten. Die erste Spalte ist für den Namen des Vermögenswertes, die zweite Spalte, die Bühne des Vermögenswerts und die dritte Säule, die Partitur des Vermögenswertes.
Um eine Bewertung für jede Aktion zu erstellen, erhalten Sie Hilfe von Ihrem besten Verkäufer, weil diese Person ist der beste Richter, von denen Aktionen, die Partituren verdienen. Führen Sie die folgenden zwei Schritten:
Fragen Sie Ihren Verkäufer, # 147 Wenn eine Person nahm diese Aktion nur, wie Vertrieb bereit wäre diese Person sein # 148?;
Fordern Sie diese Nummer als Prozentsatz. Dann multiplizieren Sie den Prozentsatz von Ihrem verkaufsfertigen Punktzahl die Partitur für Ihre Aktion zu bestimmen. Zum Beispiel, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter der Meinung, dass ein weißes Papier zu lesen beläuft sich auf eine Aussicht, die 30 Prozent verkaufsbereit ist und Ihre verkaufsfertigen Punktzahl ist 100, dann wird Ihre Punktzahl für das weiße Papier 30 ist, da 30% x 100 = 30.
Geben Sie dem Vermögenswert eine Punktzahl.
Geben Sie dem Vermögenswert die Partitur aus Schritt 1 und notieren Sie in Ihrer Tabelle. Beachten Sie, dass Sie diese Tabelle benötigen, um Ihre Scoring-Modell in der Zukunft zu verwalten, so halten es praktisch.