Vermarktung bis zur Moderne Käufer: 4 Faktoren zu verfolgen
Die Leute gehen durch einen "Käufer Zyklus" oder einem Zyklus Forschung Leben, bevor sie kaufen. Wie schätzen Sie Ihre Marketing-Automatisierung ändern für jede Person relevant über einen vollen Lebenszyklus zu bleiben? Um zu beginnen Eingriff besser, müssen Sie zuerst Ihre Perspektiven verfolgen. Dies ist im Erdgeschoss, auf der alle anderen Ebenen der Komplexität aufgebaut werden. Wie Sie Menschen zu verfolgen, können Sie wissen, wie relevant zu sein.
Hier sind die wichtigsten Elemente Spur:
Seitenaufrufe: Ihre Website sollte auf die Unterstützung konzentrieren Sie identifizieren Ebenen von Interesse eines Käufers sowie Bereiche von Interesse. So Tracking Web-Aktivität eine Aussicht auf die wird Ihnen sagen, eine Fülle von Informationen über die Verkaufsbereitschaft der Aussicht, und für die Produkte.
Hier sind einige Tipps:
Score Preis Seiten viel höher als allgemeine Informationsseiten.
Score Gruppierungen Seitenaufrufe höher als einzelne Seitenaufrufe.
Ergebnis Blog-Posts sehr gering, weil eine Person ist wahrscheinlich, um sie auf einer täglichen Basis zu lesen. Scoring sie höher machen kann es schwierig, die wirklich verkaufsfertigen führt von denen zu trennen, die Ihre Inhalte einfach mögen.
Schlüsselwörter gesucht: Menschen suchen, ein Problem zu lösen. Also, wenn Sie die Suchbegriffe erfassen können sie Sie zu finden, können Sie leicht, ihre Grundbedürfnisse zu verstehen.
Nutzen Sie diese Tipps:
Ergebnis der Konkurrenz Schlüsselwörter sehr hoch. Wenn eine Perspektive für Ihre Konkurrenz sucht und klickt auf Ihre bezahlte Suchanzeige, sollten Sie punkten diese sehr hoch.
Score verschiedene Wörter anders. Die Aussichten werden für unterschiedliche Begriffe suchen, je nachdem, wie weit entlang des Verkaufszyklus sie sind, so dass jedes Schlüsselwort sollte eine andere Punktzahl haben.
Generisches Keyword-Suchen sollte eine Mid-Range-Punktzahl erhalten. Es ist wichtiger zu sehen, wer für Ihre allgemeine Keyword sucht und greift dann mit Inhalt. Dies zeigt eine sehr hohe Interesse.
Inhalt beschäftigt mit: Ihr Inhalt sollte Ihres Kunden Reise unterstützen. Wenn Sie jedes Stück von Inhalten verfolgen können, die eine Perspektive mit Eingriff ist, können Sie ein klareres Bild über die Verkaufsbereitschaft jeder Perspektive zu gewinnen.
Befolgen Sie diese Tipps:
Score-Inhalte wie E-Books und White Papers höher als Blog-Posts.
Ergebnis Webinare auf der Grundlage der Fokus des Inhalts. Ein Webinar auf Ihr Produkt sollte eine höhere Punktzahl als ein Webinar zum Vordenker Themen erhalten.
CRM-Aktivität: Nach Ihrer Perspektive mit Vertrieb beschäftigt hat, könnten Sie noch brauchen eine Hand zu leihen. Nicht alles führt zu einem Verkäufer weitergegeben machen es zu einer Gelegenheit. CRM Activity Tracking für jede Aussicht wird Ihnen helfen, Kaltleiter in den Händen von Ihrem Verkaufsteam identifizieren. diese führt zu arbeiten, ist eine einfache Möglichkeit, neue Möglichkeiten schnell und einfach zu finden.
Hier ist, wie einige Tipps mit CRM-Aktivität arbeiten:
Degradieren Partituren nach einer Zeitdauer ohne Aktivität. Dies wird helfen, Vertrieb nur mit den höchsten Punktzahlen auf den heißesten Aussichten zu konzentrieren.
Verwenden CRM-spezifischen Daten, wie zum Beispiel "Lead-Bühne," Kaltleiter zu identifizieren.