Wie man Marketing Automation Formular Verhalten Score
Scoring Ihre Formulare hängt von der Marketing-Automation-Rolle der Form, welche Aktionen durchgeführt, und die Fragen stellen Sie auf dem Formular. Hier sind einige gute Möglichkeiten, Formen zu punkten, die Ihre Aussichten ausfüllen:
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Formulare für das Herunterladen von Inhalten: Wenn Sie ein Formular von Perspektiven verwendet punkten Inhalte herunterladen, sollte die Form einer Partitur mit dem Ausfüllen des Formulars zugeordnet. Verwenden Sie die verkaufsfertigen Partitur des Inhalts die entsprechende Punktzahl für die Wirkung von Ausfüllen des Formulars zu bestimmen.
Kontakt Formulare: Wenn Ihr Formular eine Perspektive für Kontaktinformationen fragt, sollte es sofort Verkaufs bereit erzielt werden, wenn eine Aussicht, es füllt.
Scoring Antworten auf die Fragen: Sie sollten die Fragen verwenden Sie ein Formular stellen eine Person, die Klasse zu heben oder zu senken, nicht punkten. Die Fragen sollten Qualifizierungsfragen in Betracht gezogen werden, dass Sie die gute führt von den schlechten Leitungen auszusondern helfen. Sie sollten jedoch die Fertigstellung des Antwortformulars als erzielter Maßnahmen in Erwägung ziehen.
Scoring ergänzende Maßnahmen: Wenn ein Formular ein Stück Inhalt schützt, die an eine Person geschickt wird, nachdem das Formular ausgefüllt ist, sollten Sie den Inhalt punkten, die E-Mail öffnen, und den Klick den Inhalt abzurufen. Stellen Sie Ihr Verkaufsteam um Hilfe richtig jede dieser Aktionen punkten getrennt.
Wenn Ihr Scoring-Modell Crafting, denken Sie daran, dass viele dieser Aktionen nacheinander passieren, so stellen Sie sicher, dass das gesamte Szenario eine Perspektive durch gehen könnte zu verstehen, damit Sie die Aussichten nicht Streichen.
Zum Beispiel, wenn eine Person ein Dokument herunterlädt, indem ein Formular ausfüllen, werden Sie wahrscheinlich eine Punktzahl für die Ausfüllhilfe zu haben, die E-Mail gesendet werden, die E-Mail geöffnet wird, wird die E-Mail-Link geklickt, und das weiße Papier heruntergeladen werden.
Overscoring führt Sie zu den Perspektiven zu passieren, die nicht tatsächlich Verkäufe Ready- Sie nur denken, sie sind, weil sie künstlich ihre Punktzahl, ohne es zu merken gestoßen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Schritte einer Person verstehen nehmen wird, so dass Sie nicht jemanden overscoring für eine grundlegende Aktion.
Wie Aussicht Interaktionen mit Marketing-Automatisierung Zielseiten punkten
Landing Pages sind wie Formen erzielt, weil Zielseiten in der Regel Formen haben, die eine E-Mail an die Person auslösen, der das Formular ausfüllt. Der wesentliche Unterschied zwischen Scoring-Zielseiten und Bewertugsformulare ist die Tatsache, dass der Landung Seiten über eine URL 100 Prozent der Zeit abgerufen werden.
Dies bedeutet, dass Sie zwei erzielte Aktionen haben kann - eine für den Zugriff auf die Zielseite und eine für das Ausfüllen des Formulars. Sie können auch durch Ritzen der Klick auf die Zielseite Link, die Betrachtung der Zielseite detailliertere bekommen, verbrachte Zeit auf der Zielseite, und alle nachfolgenden Aktionen. Hier ist, wie sollten Sie die am häufigsten verwendeten Zielseite Aktionen punkten:
Ergebnis die Zielseite Link basierend auf der Stufe des Inhalts hinter dem Formular oder auf der Seite selbst.
Ergebnis die Seitenansicht als eine sehr grundlegende Punktzahl, und die Fertigstellung der Form als die höchste Punktzahl.
Ergebnis: Inhalte serviert von einer Zielseite höher als Inhalt einer E-Mail Explosion abgerufen.
Denken Sie daran, dass Ihre Perspektive durch eine Menge von Schritten ging Ihre Inhalte zugreifen zu können, so stellen Sie sicher, dass Sie für die Anzahl der Schritte sind Bilanzierung die Aussicht auf den Wunsch zu bestimmen, Ihre Inhalte zu lesen.
Wie auf der Marketing-Automatisierung Web-Interaktionen zu punkten
Jede URL kann verfolgt werden. Die meisten Web-Content hat über eine URL zugegriffen werden soll, unabhängig davon, wer den Inhalt hostet.
Um Web-Interaktionen punkten und verkaufsfertigen Leads identifizieren, können Sie Ihre Web-Aktionen nach unten in verkaufsfertigen Aktionen und allgemeine Maßnahmen brechen sollte wie folgt:
Ergebnis alle Aktionen nicht im Zusammenhang mit einer Reise des Käufers als allgemeine Maßnahmen dass erhöht nicht die Verkaufsbereitschaft des Gastes. Zum Beispiel legen viele Menschen auf jede URL eine Punktzahl. Aber nicht alle besuchten URLs sind Indikatoren für die Verkaufsbereitschaft in Aussicht.
Ergebnis alle Maßnahmen im Zusammenhang mit einer Reise des Käufers als verkaufsfertigen Aktion das erhöht die Verkaufsbereitschaft des Gastes. Zum Beispiel kann die URL einer Seite Preise auf Ihrer Website und die URL Ihrer Produktmerkmale und Vorteile Seite sind gute Beispiele für Seiten, die wahrscheinlich Indikatoren der Verkaufsbereitschaft in Aussicht sind.
Wie auf Marketing-Automation-Downloads punkten
Wenn Sie herunterladbare Inhalte punkten, denken Sie daran, dass Ihr Ziel ist es, die Person die Interaktion mit dem Inhalt zu punkten, nicht der Wert des Inhalts selbst. die Person Scoring beinhaltet an der unmittelbare Ursache für das Herunterladen und einschließlich dieser Aktion in der Download-Score suchen.
Zum Beispiel sollte eine Punktzahl für den Inhalt einer E-Mail heruntergeladen niedriger als eine Partitur für den Inhalt von einer Zielseite nach einer Google-Suche heruntergeladen. Das ist, weil eine Person, die aktiv für Ihre Inhalte sucht ist wahrscheinlich mehr daran interessiert, als eine Person, die eine E-Mail passiv empfängt.
Ihr Marketing-Automation-System kann Ihnen sagen, ob jemand über einen Ihrer Suchmaschinen-Marketing-Kampagnen oder einer Ihrer E-Mail-Kampagnen gesucht wurde, und gelten entsprechend dem gewählten Noten.