Wie man Marketing-Automatisierung verwenden, finden Sie Ihre Hottest führt zuerst
In dem Moment, Sie in Marketing Automation erhalten, Ihr Szenario ist wie folgt: Sie haben eine Datenbank, aber Sie wissen nicht, wer Vertrieb bereit ist und wer nicht. diese Bestimmung zu machen ist das erste, was Sie angehen sollten. Identifizieren Sie die meisten verkaufsfertigen führt und sie zu dem Verkaufsteam. Dies ist der schnellste Weg, um den Wert Ihres neuen Werkzeug zu beweisen.
Herauszufinden, verkaufsfertigen Leitungen sollte Ihre erste Kampagne sein. diese verkaufsfertigen Leads identifizieren helfen Ihnen schnell Wert zu zeigen, mit Ihrem neuen Marketing-Automation-Tool sowie dazu beitragen, erreichen Sie Ihr Ziel, mehr Leads mit Ihrem neuen Tool generieren.
Wenn Sie Ihre Marketing-Automation-Tool erhalten, arbeiten auf dem heißesten führt zuerst und stellen Sie sicher, dass Sie sie an das Vertriebsteam zu bekommen:
Finden Sie Ihre heißesten führt zuerst. die heißen Leads zu finden, ist leichter gesagt als getan. Um eine gezielte E-Mail an Ihre heißesten Leads zu senden, müssen Sie zuerst wissen, wer die heißesten Leads sind. Um sie zu finden, verwenden Sie die Bühne basierten Marketing-Ansatz. Handwerk Sie unterschiedliche Inhalte für jede Phase Ihres Käufers Reise. Als nächstes die E-Mail, um Ihre gesamte kalte Datenbank senden.
Wenn Sie Ihre E-Mails zu senden, hypertargeted werden. Sie senden eine E-Mail an eine gesamte Datenbank. Dies ist sehr ähnlich wie E-Mail-Strahlen, aber Sie müssen den Unterschied zu verstehen. Das Ziel hier ist hypertargeted Kommunikation auf Einkaufs Bühne basiert senden Sie eine Aussicht auf die Kaufphase zu identifizieren. Nachdem Sie dieses Stadium zu identifizieren, können Sie Ihre Kommunikation verändern die Aussicht auf die spezifischen Interesse zu fördern.
Also, wenn Sie eine E-Mail mit Ihrer Datenbank in die erste Stufe des Käufers Reise gezielt zu senden, und zehn Menschen öffnen Sie diese E-Mail, sollten Sie erkennen, dass diese Aussichten in der Stufe 1 sind und geeignete Maßnahmen ergreifen. Sie bewegen sich diese Leads auf eine pflegende Kampagne für Perspektiven in der ersten Stufe des Käufers Reise entworfen, weil Sie jetzt einen Kontext, in dem die Kommunikation mit ihnen.
Stellen Sie sicher, dass Sie klare Unterschiede zwischen Ihrer Kommunikation in Ihrem Bühnen präsentieren. Diese Technik ist ein Weg, um Informationen zu fischen, wenn Sie nicht mit irgendwelchen anzufangen. Menschen greifen mit E-Mails, die für sie relevant sind.
Eine aktuelle Studie von Mathew Sweezey die Notwendigkeit hervorgehoben, frisch, relevante Inhalte zu senden. Von den 500 Antworten auf die Umfrage, sagte 76 Prozent, dass sie unterschiedliche Inhalte in jeder Phase ihres Käufers Reise wollen. Durch das Senden einer Reihe von E-Mails an jedem Verhaltens Persona gezielte, erhalten Sie einige Leute, die Sie zu engagieren und sagen, welche Verhaltens Persona sie zu diesem Zeitpunkt sind.
Um Ihre heißesten führt zuerst zu finden, können Sie einfach Ihre erste E-Mail zu Ihrer Datenbank der letzten Etappe der Reise des Käufers Ziel. In diesem Beispiel werden die drei Stufen in den Käufer Reise identifiziert, so dass diese erste E-Mail sollte auf die dritte Käufer Bühne ausgerichtet werden
Vorbei führt zum Verkaufsteam. Diese Kampagne unterscheidet sich von der gleichen Kampagne ohne Automatisierung, dass Sie zwei Dinge tun können. Zuerst müssen Sie ein klareres Bild von Verkaufsbereitschaft aufgrund einer Kombination aus Blei Scoring und E-Mail-Tracking-Systems. Viele Leitungen können die E-Mail öffnen, weil sie die Betreffzeile ansprechend finden.
Zum Beispiel liest eine Leitung, die die Stufe-1 Betreffzeile # 147-Gedanken können Sie diese # mögen 148- und genießt tatsächlich die Bühne-1-Gehalt Sie können eine Stufe-3 führen gesendet, auch wenn Sie Ihre E-Mail nicht eine Stufe-3 E-Mail war.
Da Sie jedoch Lead-Tracking auf Ihrer Website gebunden haben, wenn der Blei Eingriff mit Ihnen fortzusetzen wählt und sucht um auf Ihrer Website, Ihren Vorsprung Scoring können, dass die Führung, als Verkäufe bereit zu identifizieren.
Der zweite große Unterschied, der mit Marketing-Automatisierung kommt, ist die Fähigkeit, sofort heißen Leitungen in die Hände der Verkäufe zu erhalten. Nach einer Perspektive mit den meisten verkaufsfertigen Inhalt greift, können Sie eine Automatisierungsregel Qualität haben und die heiße Spur zum Umsatz in Echtzeit passieren.
Dadurch entfällt die Notwendigkeit für Sie führen Triage zu tun, oder eine E-Mail-Bericht sichten versuchen, auf die Leitungen zu passieren, die Ihre E-Mail manuell geöffnet. Im Rahmen der Kampagne können Sie die Aufgabe gestellt, auch mit seinem neuen heißen Leitungen der Verkäufer Follow-up zu haben. Dies kann durch Automatisierung passieren.
Es gibt keine silbernen Kugeln. Wenn Sie denken, dass Sie zu 100 Prozent Engagement mithilfe dieser Phase-basierten Ansatz und ein perfektes Stück Inhalt haben kann, sind Sie falsch. Diese Kampagne wird Ihnen helfen, führt schneller zu finden, aber es wird sie alle finden nie.
Es wird eine viel bessere Bindungsraten als jede andere Art von E-Mail-Explosion Kampagne, aber Sie werden eine Kampagne wie diese weiterhin ausführen müssen, wenn Sie eine Datenbank mit Kaltleiter haben. Denken Sie daran, dass Sie nicht alle heißen leads- finden Sie nur die Chancen zu Ihren Gunsten Stapeln mehr zu finden, als Sie vor haben würde.