Implementieren A / B-Tests Im Vertrieb

Zu wissen, wie effizient Umsatz Ihres Unternehmens sind, ist teilweise über SMART Ziele zu setzen und erreichen sie, aber es gibt auch andere Effizienzmaßnahmen im Vertrieb zu berücksichtigen.

Zum Beispiel können Sie viele Aspekte Ihres Verkaufsprozesses durch die A / B-Tests individuelle messen und zu verbessern Variablen- Sie Ihre Verkäufe Fortschritte im Laufe der Zeit durch Prognose verfolgen und dann tatsächlich zu vergleichen und prognostizierten Figuren- und sehen Sie, wie Sie Ihren Umsatz stapeln sich zu Ihre Konkurrenten.

A / B-Tests in seiner reinsten Form beinhaltet Wechsel eins Variable in einem Szenario, alle anderen Variablen gleich halten, und zu sehen, was dem besseren Ergebnis führt.

Shopping-Websites verwenden A / B die ganze Zeit zu testen. Zum Beispiel wird sich die Website genau gleich auf zwei verschiedene Besucher, mit Ausnahme jeder Besucher eine andere Schlagzeile sehen. Wenn Besucher A kauft und Besucher B nicht, A / B-Tracking-Programme notieren. Im Laufe der Zeit, wenn deutlich mehr Menschen, die Überschrift 1 kaufen als diejenigen sehen, die 2 Überschrift sehen, beginnt die Website Überschrift 1 die ganze Zeit zu nutzen.

Die Website kann dann weiter A / B der Schlagzeile Prüfung durch die neue Schlagzeile gegen zusätzliche Schlagzeilen zu vergleichen, um schließlich versuchen, das zu finden, die bei der Fahrt Umsatz am effektivsten ist.

A / B-Tests hört nie auf. Es ist ein wertvolles Werkzeug für konstant, schrittweise Verbesserung in den Verkaufsprozess.

A / B-Tests im Vertrieb

Im Vertrieb kann es schwierig sein, nur eine einzelne Variable zu einer Zeit, zu ändern, aber das bedeutet nicht, es nicht noch eine lohnenswerte Übung ist. Einige der Variablen können Sie testen, umfassen

  • E-Mail-Betreffzeilen

  • E-Mail-Inhalte

  • Uhrzeit Sie eine E-Mail oder stellen Sie einen Anruf senden

  • Gruß, wenn Sie das Telefon zu beantworten

  • Scripts (was bedeutet, Gesprächsthemen, da sollte man nicht von einem gespeicherten Skript!) während eines Telefongesprächs lesen

Wie man A / B-Test

Die genaue Methode A / B-Test hängt davon ab, welche Werkzeuge Sie bereits mit Interessenten zu kommunizieren, verwenden und welche Variablen Sie messen speziell. Optionen gehören die folgenden:

  • Fügen Sie benutzerdefinierte Felder. (Sie können auch eine zusätzliche Spalte in eine Excel-Tabelle hinzufügen, wenn es das ist, wo Sie Leads zu halten.) Geben Sie jedem Skript, Gruß und so auf seine eigene einzigartige ID (so einfach wie E-Mail-1, E-mail- 2) und zeigen in diesem Bereich, die Sie mit jeder Leitung verwenden.

    Stellen Sie sicher, dass Sie einen Schlüssel halten für die Master-E-Mails und Grüße, damit Sie wissen, welche sind am effektivsten!

  • Verwenden Sie eine E-Mail-Liste oder Newsletter-Service mit integrierten A / B-Tests wie MailChimp, Exacttarget, oder ConstantContact. Dies teilt automatisch die Liste sendet eine andere Betreffzeile oder E-Mail-Text zu jeder halben und Berichte zurück, auf die Hälfte wurde die am meisten geöffnet. Integration mit CRM können Sie einen Vollkreis Ansatz geben, um zu sehen, welche letztlich Klicks zu unterzeichnen-ups führen, die zu Umsatz führen.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine ausreichend große Stichprobengröße haben, bevor irgendwelche grundlegenden Änderungen auf Basis von A / B-Tests Feedback.

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