Wie effizient ist Ihre Lead Generation?
Sie können in der Welt am meisten rücksichtslos effizienten Kostenreduzierungsplan haben, aber wenn Ihr Unternehmen nicht auch tut verkaufen effizient, Sie gehen zu schalen. Generieren von Leads ist ein wichtiger Teil Ihres Unternehmens aufzubauen. Entdecken Sie, wie stark Ihre Lead-Generierung ist durch die folgenden Fragen beantworten:
Wie erfassen Sie Empfehlungen? Als Autoindustrie Mogul James Yerage sagt, # 147-Ihre nächste Verkauf kommt von dem Sie gerade gemacht. # 148- Wenn Sie keinen Mechanismus für die Anforderung oder die Erfassung Empfehlungen haben, Sie verlassen Geld auf den Tisch. Je nach Ihrer Branche, gibt es eine Vielzahl von Möglichkeiten und Werkzeuge, um herauszufinden, wer sonst noch in Ihrem Angebot interessiert sein könnten.
Wenn Sie das Internet für Ihren Firmennamen oder Produktkategorie suchen, kommen Sie auf? Das Internet ist eine zunehmende Quelle der eingehenden Leitungen in jedem Sektor. Wenn Ihre potenziellen Kunden können Sie nicht online zu finden, können sie nie Kunden.
Haben Sie führt auf Ihrer Website erfassen? Ihre Website muss informativ sein, sicher, aber es braucht auch einen großen Aufruf zum Handeln. Lead-Erfassung muss nicht jemand buchstäblich bedeuten anmelden, um anzuzeigen, sie kaufen wollen - es können auch ihre E-Mail werden geben eine kostenlose Testversion zu bekommen, eine E-Mail-Informationen wünschen, für ein Webinar RSVPing oder einem einschlägigen anfordernden weißes Papier.
Haben Sie Aufzeichnungen vergangener Kunden und Leads pflegen? Zu viele Leute denken, der alten Leitungen als völlig tot. Obwohl etwas sicher sind, können die anderen Ihre am besten qualifizierten zukünftigen Kunden sein: sie bereits Interesse bekundet, und Faktoren, die außerhalb Ihrer oder ihrer Kontrolle, wie ein Mangel an Budget oder einen Vertrag mit einem anderen Anbieter, gewesen sein, was in der Art und Weise stand vor .
Sie benötigen ein Protokoll der Vergangenheit Leads und Kunden zu halten und stellen Sie sicher, dass Sie peripher mit ihnen in Kontakt bleiben. Leads, die Sie wieder in Verbindung, nachdem zwei oder mehr Jahren sind sicherlich nicht unbekannt.
Wenn Sie Leads kaufen, verfolgen Sie den Return on Investment (ROI)? Niemals davon ausgehen, dass ein Satz von Leitungen etwas wert ist, nur weil man etwas für sie bezahlt.
Wissen Sie, wie man A / B-Test? A / B-Tests bedeutet etwas, einige Aspekte Ihres Verkaufsprozesses variiert - vielleicht den Tag der Woche, die Sie anrufen, ob Sie telefonisch oder per E-Mail, die Betreffzeile Ihrer E-Mail, und so weiter - in den verschiedenen Kunden und sehen, ob ist effektiver bei der Schließung Umsatz als die andere.
Große Unternehmen wie Google sind rücksichtslos über A / B-Tests und genau wissen, was die Schriftgrößen, Farben und Anzeigenplatzierungen erhalten die meisten Augäpfel und Click-throughs (und damit die meisten Einnahmen generieren).
Wissen Sie, wie Ihre letzten fünf Kunden, die Sie gefunden? Zu wissen, wo Ihre letzten und / oder besten Kunden gefunden Sie können Ihnen helfen, wissen, wo Sie in sein müssen, um noch mehr Kunden wie das zu bekommen.
Welche Anstrengungen nehmen Sie Ihre aktuellen Kunden zu ordern? Die meisten Organisationen haben etwas Weg, um mehr Einnahmen aus einer bestehenden Kundenbasis zu erzeugen, ob das neue Produkt-Upgrades, Garantien, Beratungsleistungen oder zusätzliche Spendenzusagen. Dies ist Teil des Verkaufsprozesses, auch!
Welche Informationen sammeln Sie auf einer ersten Führung? Als Faustregel sollten Sie nur die absolute Mindestmenge an Informationen, die Sie benötigen vorne sammeln. Je mehr Informationen Sie verlangen, desto geringer ist die Anzahl der Antworten erhalten Sie. Zum Beispiel beginnen mit nur einer E-Mail-Adresse, und dann Wege finden, noch mehr Details zu sammeln, wie die Interaktionen wachsen.