Putting Post, E-Mail und Face & # 8208 zu & # 8208-Face-Interaktionen für Sie arbeiten in den Bereichen Vertrieb
per Telefon, Post, E-Mail, oder von Angesicht zu Angesicht - entweder persönlich oder über das Internet: Sie können Ihre Absatzchancen in vier große Möglichkeiten in Verbindung.
Die meisten professionellen Verkäufer integrieren alle vier Methoden in eine effektive Prospektion Strategie. Für einige, arbeitet eine Methode besser als andere. Unterschiedliche Situationen erfordern unterschiedliche Strategien, so gut in versiert sein, wie jeder zu behandeln. Wie Sie Erfahrungen in der Prospektion gewinnen, werden Sie herausfinden, welche Methoden am besten für Sie und zu welchen Zeiten.
Beachten Sie, dass, wenn Sie eine dieser vier Methoden verwenden, sind Sie beschäftigt Fachleute und Verbraucher fragen Zeit zu geben, dass sie denken kann produktiver ausgegeben werden kann. Also, bevor Sie eine Chance, davon zu überzeugen, haben Sie Ihre # 173-Aussichten sonst, können sie versuchen, Ihnen zu schließen - und Schließen Sie aus ist einfach für sie zu tun. Sie können nur ein Papierflugzeug machen aus Ihrem Brief, löschen Sie Ihre E-Mail mit einem einfachen Mausklick, lassen Sie sich auf Terminal halten, ignorieren Sie Ihre eingehenden Anruf oder stornieren Ihre Tagung.
Post
Wenn Sie verwenden-Mail als primäre Methode der Prospektion wählen, wählen Sie sorgfältig Ihre Mailing-Liste. Mailing ist eine großartige Möglichkeit, um Aussicht, aber Mail an die falsche Liste von Menschen gesandt hat, ist eine enorme Verschwendung von Zeit, Geld und Mühe. Nichts ist leichter loszuwerden als ein Stück Papier, das mitten in einem Stapel anderer Papiere ankommt. Und dies gilt vor allem, wenn Ihr Prospektion Stück Papier wickelt in der Mailbox von jemanden, der würde über Ihr Produkt oder eine Dienstleistung in hundert Jahren nicht.
Statt ein Stück Mail senden, die über Ihr Produkt oder eine Dienstleistung spricht, betrachten Mailing einen einzigen # 8208-Seite einleitenden Brief an die Menschen, die Sie kennen, die am ehesten zu wollen, sind sich zu engagieren mit dem, was du tust, was darauf hinweist, dass Sie ' ll an einem bestimmten Datum und Uhrzeit anrufen. Fügen Sie Ihrem Foto auf dem Briefkopf oder auf einem Magneten oder anderen geschlossenen Neuheitseinzelteil.
Magnete sind groß, weil die Leute sie auf ihre Kühlschränke zu verwenden neigen, und jedesmal, wenn Ihre Aussicht auf den Kühlschrank geht, sieht sie Ihr lächelndes Gesicht. Die Leute kaufen Gesichter. Sie sind nicht so wahrscheinlich, jedoch von einem anonymen Stimme am Telefon zu kaufen.
Prospecting dreht sich alles um Rapport aufzubauen. Was auch immer Sie in der E-Mail zu senden, absolut sicher sein, dass es Ihre Website enthält Adresse und Ihre E-Mail-Adresse ein. So viel wie die meisten Leute auf Handys lieben reden, sind sie immer noch eher Sie zuerst durch den Besuch Ihrer Website zu überprüfen, um zu sehen, ob es gibt alles, was interessant, die ihre während machen kann es sich lohnen, mit Ihnen persönlich zu sprechen.
Oder, wenn der Zweck der Mailing ist Umsatz zu generieren, lassen Sie die Empfänger wissen, ob sie online bestellen. Sie müssen nicht warten, bis sie eine Live-Vertriebsmitarbeiter am Telefon fangen kann - vor allem, wenn sie bei 02.00 ihre E-Mails lesen
Sie können E-Mail-Prospektion auf zwei Arten umgehen:
Erwerben Sie ein Opt # 8208-in E-Mail-Liste aus einer Liste Broker. optieren# 8208-in E-Mail-Listen sind Listen von Menschen, die in sie interessiert per E-Mail an sie gesendet Informationen zu bestimmten Dingen zugestimmt haben. Nachrichten an potenzielle Kunden auf ein Opt # 8208-in E-Mail-Liste eine offene Rate von 5 bis 15 Prozent reicht haben - eine enorme Steigerung gegenüber herkömmlichen Direct # 8208-Mail-Response-Raten.
Und opt # mit 8208-E-Mail-Listen können Sie per E-Mail unerwünschte Informationen, um Menschen helfen zu vermeiden und einen negativen Eindruck macht (machen keinen Eindruck überhaupt besser ist als eine negative verlassen).
Suchen Sie sich die E-Mail-Adresse eines Verbrauchers oder Einkäufer (durch ein Online-Verzeichnis oder Unternehmens-Website) und eine sehr spezifische, individuelle E-Mail versenden.
In jedem Fall sollten Sie Ihre E-Mail wie dem einleitenden Brief im vorhergehenden Abschnitt erwähnt zu verwenden. Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen und die Vorteile Ihres Produkts an den Empfänger liefern würde. Dann beenden in eine der folgenden Möglichkeiten:
Für die opt # 8208-in-Liste, können Sie Ihren Brief mit einem Aufruf zum Handeln einpacken: # 147-Antwort auf diese E-Mail innerhalb von 24 Stunden, und wir werden einen konkreten Vorschlag für Sie haben von Freitag dieser Woche # 148.
In einem benutzerdefinierten E-Mail Sie den Empfänger sagen können, dass Sie innerhalb von 48 Stunden anrufen werde sie zwei kurze Fragen zu stellen.
Senden einer E-Mail, die wie eine Werbung aussieht, ist nicht so effektiv wie etwas senden, die eher wie ein Brief oder typische E-Mail-Nachricht aussieht. Ihr Ziel mit E-Mail ist eine persönliche Verbindung zu machen, wecken das Interesse des Empfängers mit wertvollen Tipps und Informationen aus, und ihr sagen, wie mehr zu erfahren.
Gesicht # 8208 zu # 8208-face-Interaktionen
Gesicht # 8208-to # 8208-face Prospektion ist fast immer die beste Methode, aber es ist auch die zeitintensiv. Zu Fuß von Büro zu Büro oder zu Hause zu Hause versuchen, Entscheidungsträger zu finden, ist körperlich sehr anstrengend, die hart sein kann. Aber noch schlimmer ist die traurige Tatsache, dass man nicht viele Leads aus allen legwork bekommen kann.
Was Sie erhalten, ist jedoch eine Belastung von Informationen von Nachbarn und Rezeptionisten. Sie können Elektrizitätskraftwerke sein, die Ihnen helfen, entweder eine Familie oder ein Unternehmen als Interessenten zu beseitigen oder zu beschleunigen Ihre Chancen zur Vereinbarung eines Termins für Ihre Präsentation mit der Entscheidung # 8208 Macher machen durch große Vorqualifizierung Informationen.
Rezeptionisten, Sekretärinnen und Assistenten halten die Schlüssel, um die Türen zu öffnen, um Sie durch wollen. Daher ihre Titel im Verkauf Jargon Pförtner. Zu viele Verkäufer denken dieser Begriff negativ ist, dass ihre Aufgabe ist es, Sie zu halten. In Wirklichkeit ist es in den richtigen Leuten zu lassen. Sie müssen nur herausfinden, wie, dass Sie zu demonstrieren sind die richtige Person.
Behandeln Sie Rezeptionisten oder Sekretärinnen mit dem Respekt, den sie verdienen. Ihre Zeit ist wertvoll, auch. Wenn Sie an einer Rezeptionistin zu eilen versuchen oder fragen Sie schnell ihren Chef zu sehen, ohne erste Sorge oder das Interesse an ihr zeigt, können Sie auch nicht in überhaupt gegangen sind. Stellen Sie sich vor, fragen Sie den Namen der Rezeptionistin, und dann versuchen, einen freundlichen Dialog mit ihr zu haben, bevor er fragte den Chef zu sehen. Sie wird eher geneigt sein, um einen Freund zu ihrem Chef, als sie wird einen aufdringlichen Verkäufer einzuführen, so versuchen, sie zu bekommen Sie als ehemaliger zu sehen und nicht als diese.
einige der kostbaren Zeit, um aus den vollen Terminkalender von wichtigen Leuten Wenn Sie in face # 8208 zu # 8208-face Prospektion engagieren, denken Sie daran, wie glücklich Sie sind in der Lage zu sein. Ihre Perspektiven bieten Ihnen etwas, auch: eine Gelegenheit, ihnen zu zeigen, wie sie von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung profitieren können.
In der heutigen Gesellschaft, Argwohn und Misstrauen sind an der Tagesordnung. Wenn Sie professionell Aussicht (mit der richtigen Einstellung über Ihre Aussichten), werden Ihre Kontakte kommen, Ihnen zu vertrauen und begrüßen Sie in ihre Häuser und Büros.