Aufrunden die wahrscheinlichen Verkaufschancen

Wenn Sie Produkte oder Dienstleistungen für ein Unternehmen verkaufen, sollten Sie haben während Ihres Produktwissen Ausbildung gelernt, wo die wahrscheinlichsten Orte sind Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Einsatz zu finden. Diese sind offensichtlich die besten Orte Prospektion beginnen. Sobald Sie ein Geschäft unter dem Gürtel haben, haben Sie Zeit, um mehr zu erhalten kreativ mit anderen Ansprüche abstecken.

Wenn Sie auf eigene Faust, mit Ihrem lokalen Handelskammer oder Ihre lokale Bibliothek starten, von denen beide verfügbar Inserate aller Art haben. Alles, was Sie tun müssen, ist es, die richtigen Fragen zu stellen, die Liste der potenziellen Interessenten zu verengen. Wenn Sie etwas Geld in Listen zu investieren haben, möchten Sie vielleicht eine Liste Broker zu kontaktieren. Dies sind Menschen, die haben alle Arten von Listen zur Verfügung und können Ihre besonderen demografischen Bedürfnisse überprüfen mit Ihnen Ihnen die beste Liste der potenziellen Kunden zu erbringen zu kontaktieren.

Der einfachste Ort zu beginnen, ist mit den Menschen, die Sie bereits kennen. zuerst mit ihnen zu sprechen, hilft Ihnen leicht führt zu finden und geben Ihnen die Möglichkeit, Ihre Prospektion Präsentation mit Menschen zu üben, die am wenigsten wahrscheinlich, dass Sie eine Dosis von Ablehnung zu geben.

Unter Freunden

Mit Freunden und Verwandten, sind Sie weniger wahrscheinlich, dass die beiden größten Ängste eines jeden, der etwas versucht, neue abgelehnt oder zu versagen, zu werden. Kontaktieren sie und ihnen sagen, dass Sie in einem neuen Geschäft sind, oder Sie haben damit begonnen, wollen eine neue Karriere und dass Sie mit ihnen die Nachrichten zu teilen. Es sei denn, Sie alle diese 6 Monate in der Vergangenheit getan haben, werden sie für Sie glücklich sein und mehr wissen wollen. Es ist mit ihnen, dass Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten testen werde.

Wenn Ihre Freunde und Verwandten keine guten Kandidaten für Ihr Angebot, kontaktieren Sie sie trotzdem. Die erste Regel in der Prospektion ist, niemals davon ausgehen, dass jemand können Sie Ihr Unternehmen nicht helfen bauen. Sie dürfen nicht in Aussicht selbst sein, aber sie wissen vielleicht andere, die sind. Nicht immer Angst, um eine Überweisung zu bitten. Ein Schlüsselbegriff in immer ihre Erlaubnis zu verwenden, um mit ihnen Ihr neues Produkt, eine Dienstleistung oder eine Idee zu teilen, ist dies: Weil ich Ihr Urteil zu schätzen, ich hatte gehofft, dass Sie mir Ihre Meinung geben würde. Diese Aussage ist verpflichtet, die ihnen wichtig zu fühlen und bereit sein, Ihnen zu helfen.

Nachdem Sie alle Ihre Freunde kontaktiert haben, um Bekannte zu bewegen. Wenn es richtig angegangen, sind die meisten Menschen mehr als bereit, Ihnen Ratschläge zu geben. Stellen Sie die richtige Frage, und sie können Sie nach rechts in eine große Verbindung mit einem großen Client beraten.

In der weiten, weiten Welt

Es sei denn, Sie ein einzigartiges Produkt oder eine Dienstleistung darstellen, die Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme sind praktisch unbegrenzt. Sie müssen lediglich eine Vielzahl von Methoden zu testen, diejenigen zu verengen, die Sie die besten Leute zu bringen.

Wenn das, was Sie verkaufen, für die Unternehmen gut ist, beginnen Sie mit Ihrem lokalen Gelben Seiten. Unternehmen 'Inserate sollten Sie sagen, dass sie es ernst meinen bleiben im Geschäft. Wenn Ihr Produkt oder eine Dienstleistung können sie mehr Geschäft zu bringen oder sie effizienter zu machen, Sie schulden es ihnen, sie zu kontaktieren. Wenn Sie möchten, dass Ihre Bereich der Perspektiven zu erweitern Besuche eine 800-Nummer-Verzeichnis.

Wenn Sie mit Computern sind, können Sie in der Lage sein, einige Prospektion auf dem Internet zu tun. Sende Bulletins und engagieren bei der Bereitstellung von wertvollen Informationen sowie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.

Durch professionelle Hilfe

Wenn Sie ein neues Geschäft erst anfangen, bekommen ein paar Ratschläge von anderen, die schon da waren und sind bereit, ihr Wissen zu teilen. SCORE, das Service Corps of Retired Executives, einen ausgezeichneten Ruf hat, neue Leute für die Umsetzung, oder diejenigen, die zusammen mit einem im Ruhestand oder semi-Ruhestand Profi aus ähnlichen Bereichen können zu kämpfen.

Wenn es in Ihrer Umgebung kein SCORE Büro ist, ein Auge für einen Mentor aus, die ähnliche Unterstützung anbieten können. Mentors kann durch gefunden werden Vertrieb und Marketing Führungskräfte, eine professionelle Support Organisation, die Büros in den meisten größeren Städten hat. Oder Sie können Ihre Ansprechpartner vor Ort Small Business Administration Büro für Beratung.

Sie können auch eine Werbeagentur und eine PR-Firma zu handhaben viel von Ihrem Marktbewusstsein und Prospektion für Sie mieten, obwohl diese Option auf Ihre finanzielle Situation abhängt.

Per Telefon, per Post oder von Angesicht zu Angesicht

Dies sind die drei wichtigsten Möglichkeiten, wie Sie Ihren Interessenten Kontakt aufnehmen können: per Post, per Telefon (Telemarketing) oder von Angesicht zu Angesicht. Die meisten professionellen Verkäufern integrieren die drei Methoden in eine effektive Prospektion Strategie. Für einige, arbeitet eine Methode besser als andere. Unterschiedliche Situationen erfordern unterschiedliche Antworten. Sie müssen einige Erfahrung, die besten Methoden für Sie zu den entsprechenden Zeiten zu bestimmen.

Telemarketing

Verkäufer, die Telemarket müssen dicke Haut haben und sie müssen eine Umfrage Ansatz auf den Aufruf verwenden, anstatt nur versuchen, Termine direkt aus einzustellen. Ein gewisses Maß an rapport-Gebäude stattfinden muss mit jedem neuen Kontakt, ob am Telefon oder persönlich. Die Umfrage (fünf oder weniger Fragen) stellt eine einfache, nonthreatening Verfahren für das, während Informationen über die Bereitstellung, ob ein Kontakt als Kunden zu verfolgen. Sie haben zwei mögliche Ziele für diese Anrufe:

• Um eine Zeit für eine face-to-face-Treffen arrangieren
• Um die Erlaubnis erhalten, Informationen und machen eine weitere kurze Folgeanruf zu senden

Wenn die Aussicht Ihre Einladung ablehnt eine face-to-face-Treffen zu arrangieren, dann zumindest wollen Sie die Berechtigung mehr Informationen zu senden und wieder mit ihr reden.

Post

Wenn Sie E-Mails als primäre Methode der Prospektion verwenden, wählen Sie sorgfältig Ihre Mailing-Liste. Statt ein Stück Mail senden, die über Ihr Produkt oder Service spricht, Schließen E-Mail von einer Seite einleitenden Brief, was darauf hinweist, dass Sie an einem bestimmten Datum und Uhrzeit anrufen. Fügen Sie Ihrem Foto auf dem Briefkopf oder auf einem Magneten oder andere Neuheit Element, das Sie umschließen. Auch hier ist es eine Frage Beziehung zu etablieren.

Angesicht zu Angesicht

Face-to-face-Prospektion ist am besten, aber es ist auch die zeitintensiv. Bei den meisten Menschen zu viel mit zu tun, werden Sie nicht zu viele Termine zu bekommen. Was Sie erhalten, ist jedoch eine Last von Informationen aus dem Rezeptionisten, der Sie ein Unternehmen als Aussicht beseitigen helfen können oder Ihre Chancen voran zur Vereinbarung eines Termins.