Mit Presenter Notizen, Auswendiglernen, oder es für Ihre Verkaufspräsentation Winging: Die Vor- und Nachteile
Wie auswendig zu lernen oder aus einem Skript lesen, ist ein Thema nur selten in Verkaufsgespräche bedeckt, doch der Erfolg Ihrer Verkaufspräsentation liegt auf Ihre Fähigkeit, effektiv und genau Ihre Botschaft zu kommunizieren. Wenn es Skripte verwenden kommt, gibt es drei grundlegende Methoden zur Auswahl. Einige Verkäufer wie ihre Schrift in den Anmerkungen von Powerpoint oder Keynote setzen zu lesen oder zu beziehen, wie sie präsentieren. Andere bevorzugen das gesamte Skript auswendig zu lernen, während noch andere Flügel bevorzugen es und das Beste hoffen.
Was ist der beste Weg, mit einem Skript zu arbeiten? Die Antwort ist, es hängt davon ab. Hier sind einige der Vorteile, Nachteile und Best Practices für jeden Stil.
Unter Verwendung der besten Praktiken für die Methode der Wahl hilft sicherzustellen, dass Sie in der Lage sind, Ihr Skript in einem authentischen und ansprechenden Art und Weise zu liefern.
Mit Moderatornotizen
Der Abschnitt mit Anmerkungen Ihrer Folien sind eine praktische Möglichkeit, wichtige Punkte Sie mit dem entsprechenden Schlitten machen wollen zuzuordnen. Im Folgenden sind einige Vor-und Nachteile für Ihre Moderatornotizen effektiv in Ihrer Präsentation verwenden.
Pro: Sie sind genau dort vor Ihnen, wenn Sie sie benötigen. Sie müssen nicht durch Papiere mische oder Sorgen über Ausblendung. Auch wenn Sie Ihre Notizen am Ende nicht Bezug genommen wird, die Handlung von ihnen mit dem zugehörigen Schieber eingeben kann mentale Verstärkung sorgen.
Nachteile: Moderator Notizen halten Sie hinter Ihrem Laptop stecken. Selbst wenn Sie das Material kennen, können Sie einfach auf Ihre Notizen zu verlassen beginnen. Lesen Sie Ihre Notizen, klingt authentisch, und die Interaktion mit dem Publikum zugleich ist schwierig. Es sei denn, Sie wirklich gut sind, können Sie Ihr Publikum sehen, dass Sie sich Notizen gerade lesen - oder in einer Web-Präsentation, hören sie in der Stimme - und Interessenten fühlen sich weniger engagiert.
Beste Übung: Verwenden Sie Moderatornotizen Schlüsselsätze zu notieren, Zahlen oder Wörter, die Sie brauchen, richtig zu machen. Schreiben Sie nicht vollständige Sätze nach unten und nicht Noten für jede Folie zu verwenden, vor allem diejenigen, die offensichtlich sind. Wenn Sie Ihre Notizen verwenden, befolgen Sie eine Praxis Schauspieler verwenden: Blick auf die Notizen, erhalten die Informationen, die Sie brauchen, und dann Blickkontakt mit Ihrem Aussicht machen, wie Sie sie sagen. Machen Sie einen Punkt weg zu einem Zeitpunkt für mehrere Folien aus dem Laptop zu treten, wenn Sie nicht Ihre Notizen benötigen.
Einprägen
Wenn Sie die Zeit und die Fähigkeit, leicht zu Ihnen zu merken kommt, um Ihre Präsentation zu Auswendiglernen ist oft der beste Weg, die Sie von den Zwängen eines Skripts zu schaffen. Hier sind einige weitere Gründe, die Sie betrachten wünschen können, wenn Ihr Skript sowie einige Tipps auswendig zu lernen, die Ihr Skript klingen frisch und natürlich jedes Mal, wenn Sie es liefern zu halten.
Pro: Auswendiglernen bietet Ihnen den Vorteil der die Informationen in Ihrem Kopf, wenn Sie es brauchen, und die Freiheit zu improvisieren, wie Sie sehen, passen - ohne Gefummel für Notizen oder auf Ihrem Laptop starrt. Sie können sich auf eingreift und mit dem Publikum zu verbinden.
Nachteile: Manchmal ist es nicht alles, was es in Ihrem Kopf. Nerves oder Ablenkungen verursachen können Sie zu vergessen, was Sie sagen wollten. Nur wenige Menschen wissen, wie man ein Skript in einer Art und Weise zu speichern, die leichter macht erinnern und hält ihre Lieferung klingen frisch und authentisch.
Best Practices: Da Speicher ist nicht ausfallsicher, halten wichtige Punkte in Ihrem Moderatornotizen als Fallback. Die Art und Weise Sie Ihr Skript auswendig lernen kann einen großen Einfluss auf Ihre Fähigkeit, sie zu erinnern, wenn nötig und wie Sie es liefern. Hier sind einige gute Auswendig Tipps von Akteuren genutzt:
Machen Sie sich mit Ihrem Skript vor auswendig zu lernen. Die meisten Verkäufer gehen Sie direkt zu Auswendiglernen, die sie in eine mechanische Lieferung sperren können, die mehrere Male preplanned und insincere.Read durch Ihr Skript klingt, bevor es zu merken versuchen. Holen Sie sich das große Bild zuerst und lassen Sie das Auswendiglernen ein natürliches Nebenprodukt dieser Vertrautheit sein.
Kennen Sie Ihre Subtext. Viele Verkäufer versuchen, ihre Schrift Wort für Wort auswendig zu lernen und dann aussteigen geworfen, wenn sie ein bestimmtes Wort während ihrer Präsentation vergessen. Konzentrieren Sie sich auf den Subtext - die zugrunde liegende Bedeutung jeder Zeile. Was sagen Sie wirklich und warum sagst du das? Anhand dieser Informationen können Sie im Fluss Ihrer Präsentation zu bleiben und den Weg zurück finden, wenn Sie die Strecke ausgeschaltet werden soll.
Sie nicht vorherzubestimmen, wie es zu sagen. Viele Präsentation Trainer Ihnen genau sagen, welche Worte zu betonen, und wo zu pausieren oder oder Geste lächeln. Diese Art der Lieferung Ringe falsch die meisten Zuschauer und sollte unter allen Umständen vermieden werden. Es verstärkt eine mechanische Lieferung, die hart zu brechen. So wie ein guter Schauspieler nicht die gleiche Leistung Nacht für Nacht geben, ändert sich Ihre Lieferung auf das, was im Moment und Ihre Reaktion auf Ihre Perspektive geschieht - sowohl verbal als auch nonverbal - Ihre Lieferung frisch und aufregend zu halten.
winging es
Wie bei der Strömung in der Präsentation zu gehen? ohne Netz in Betrieb ist nicht ohne Nachteile. Stellen Sie sicher, dass Sie die Risiken zu verstehen und beachten Sie die folgenden Sicherheitsmaßnahmen dafür zu schaffen, wenn Sie wähle Skript zu wagen, aus.
Pro: Sie befinden sich in dem Moment, und in der Lage Ihre Perspektive zu reagieren.
Nachteile: Sie können vergessen, bestimmte Punkte zu machen oder wichtige Details oder ganze Abschnitte auslassen. Sie können weit vom Kurs abgekommen wandern und kämpfen Sie Ihren Weg zurück zu finden. Sie können unvorbereitet erscheinen und Ihre Glaubwürdigkeit beschädigen.
Beste Übung: Erlauben Sie Platz in einem gut eingespielten Präsentation improvisiert, aber die gesamte Improvisation zu den Profis überlassen. Kennen Sie Ihre Material so gut - oder halten Sie Ihre Moderator handlich Notizen - um sicherzustellen, dass Sie alle wichtigen Punkte treffen und ein gutes Timing haben, wenn Sie Skript gehen weg.