M & A Verkäufer: Scripting Ihr erster Anruf auf aussichtsreiche Ziele

Wenn Sie die richtige Person für Ihre MA Deal am Telefon zu bekommen, müssen Sie bereit sein. Sie sollten ein Skript vor Ihnen haben. Es deckt schnell die Grundlagen: was das Unternehmen tut, seinen Kunden, die Umsätze und Gewinne, und dem, was das Unternehmen sucht zu tun. Lernen Sie die Fakten schnell und lassen es dabei.

Hier ist ein Standard-Script für ein Gespräch beginnen oder eine Voicemail für jemanden zu verlassen:

[Individuelle Name], das ist [Ihr Name] mit [Name der Investmentbank]. Meine Nummer ist 312-XXX-XXXX. Ich hoffe, mit Ihnen für einen Moment über einen Kunden von mir zu sprechen zu untersuchen, ob dies könnte ein geeignetes Akquisitionsziel für Sie sein.
Mein Kunde ist ein sehr profitables Marketing-Services Unternehmen. Es liefert Listen, Listenmanagement und Daten-Aggregation Services für Unternehmen, die Medical / Healthcare-Anbieter vermarkten. Kunden zählen medizinische Verlage, Pharmaunternehmen, medizinische Geräte / Gerätelieferanten, Gesundheitswesen Werber und vieles mehr.
Das Unternehmen stellt eine große Add-On-Möglichkeit für ein Unternehmen Marketing-Dienstleistungen (vor allem eins mit einem Medical / Healthcare-Fokus), einem Verlag oder einer Datenanalyse Unternehmen.
Das Unternehmen hat sich bei etwa 18 Prozent pro Jahr seit Auflegung in 2001- '07 Einnahmen betrugen etwa $ 19.000.000 mit $ 3,4 Mio. Das EBITDA [Ebitda] gewachsen.
[Wenn eine Nachricht zu hinterlassen] Bitte rufen Sie mich an Ihrer Bequemlichkeit weiter zu diskutieren, 312-XXX-XXXX.

Keine Sorge, wenn die Grammatik ist nicht perfekt! Du liest das Skript nicht wie. Sie wollen einfach die wichtigsten Punkte vor Ihnen für die schnelle und einfache Referenz, weil Sie eine ansonsten wichtige Tatsache während eines Gesprächs einfach überspringen oder auslassen.

Üben Sie Ihr Skript ein paar Mal, bevor Sie einen Anruf tätigen. Sie wollen über auf immer den Kern der Botschaft zu konzentrieren, die ganze Sache nicht wörtlich rereading. Lesen Sie es nicht genau die gleiche Zeit und immer wieder, auch nicht. Das macht nur Ihr Pech Sound in Dosen, und Sie wollen, Konversation zu klingen. Das Skript ist es nur Ihr Gedächtnis über Cue-Hilfe, was darüber zu sprechen.

Das Drehbuch des abgekürzten Cousin ist der Gesprächs Dokument. Wenn Sie ein voll geschriebenes Skript fühlen könnten Sie auch geprobt klingen, können Sie einfach finden die wichtigsten Punkte vor Ihnen nützlich ist.

Hier ein Beispiel:

  • $ 50.000.000 Hersteller von Lebensmittelanlagen

  • Bekannte Markennamen

  • Größter Knall für Buck für den Käufer ist jemand, der Produktion eigener Anlage bewegen kann, die 15 $ führen würde Millionen von Beitrag

  • Unternehmen ist profitabel, etwa 3.500.000 $ in EBITDA

  • Der Besitzer ist in seinen 80er Jahren, mitten in der Nachlassplanung, daher das Interesse an Verkauf - halten würde es anders

In diesem Fall haben Sie die Grundlagen der Transaktion vor Ihnen und Ihren spezifischen Worte auf dem Gesprächsfluss basieren Sie mit potenziellen Käufer haben.

Wenn Sie Top-Ziele haben, rufen sie nicht direkt aus dem Schacht. Die Arbeiten, die unvermeidlichen Lieferung Knicke in Ihrem Skript aus auf untergeordneten Ziele. Nachdem Sie Ihre Lieferung glätten, dann können Sie Ihre Top-Ziele nennen zuversichtlicher.

Nur für den Fall Sie aussteigen schneiden, wenn eine Nachricht zu hinterlassen, beginnen immer mit Ihrem Namen und die Nummer am Anfang Ihrer Meldung. Wenn eine Nachricht zu hinterlassen, langsam und deutlich sprechen, vor allem, wenn Sie Ihren Namen und verlassen Sie Ihre Nummer unter Angabe. Nichts ist falsch mit Ihrem Namen und die Nummer am Anfang einer Meldung, und wieder am Ende.

Sie nicht, Ihre Telefonnummer herunterrasseln ist ein schnelles Feuer, staccato Mode. Machen Sie wieder einfach für den Empfänger Ihrer Nachricht aufrufen.

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