Strategische Planung: Die vergangenen 12 Monate Chart
Wenn Sie einen strategischen Plan zu entwickeln, müssen Sie eine dynamische Art und Weise auf Ihre Leistung Monat für Monat zu schauen, weil Sie möchten, um zu sehen, ob Sie wachsen oder schrumpfen. Die Gleitenden 12 Monate (T12M) Diagramm, entwickelt von Kraig Kramers - Gründer von CEO Tools - können Sie die monatlichen Verkäufe für Ihre letzten 12 Monaten helfen zu verfolgen. T12M Diagrammen grafisch sagen, ob Sie verbessern oder rutscht.
Werfen Sie einen Blick auf die Zahlen Beispiel. Die erste ist eine ganz normale Monatschart. Dieser Diagrammtyp ist oft irreführend und wenig anderes als Saisonalität.
Auf der anderen Seite ist die nächste Figur (a T12M) zeigt eine echte Trendlinie auf den Umsatz, Bruttogewinn, oder was auch immer Eckdaten Sie diese Diagramme verwenden zu verfolgen.
Bereiten Sie Ihre T12M zu schaffen? Öffnen Sie eine neue Excel-Tabelle und gehen Sie folgendermaßen vor:
Label-Spalte A # 147-Monat / Jahr # 148- und die Liste der Monate in chronologischer Reihenfolge, zuerst mit dem ältesten Datum beginnen.
Zum Beispiel Etikett Januar 2011 als J-11 Februar 2011 als F-11, und so weiter.
Label-Spalte B # 147-Monatlicher Umsatz # 148- und geben Sie die monatlichen Verkäufe für jeden entsprechenden Monat.
In der J-11-Säule, geben Sie Ihre Januar-Umsatz. In der F-11-Säule, geben Sie Ihren Februar Vertrieb, und so weiter.
Label-Spalte C # 147-TTM # Umsatz 148- und fügen Sie den Umsatz des ersten Monats auf den Umsatz des zweiten Monats in derselben Zeile neben dem zweiten Monat der Umsatz.
Nach unten ein row- fügen Sie die Summe darüber (die ersten beiden Monate) den Umsatz im Monat drei. Diese Zahl ist ein einfaches 12-Monats-Summe, die zu einer Zeit, nach vorn einem Monat (und eine Reihe nach unten) bewegt. Du fügst den aktuellen Monat auf die laufende Summe in der Zeile über.
Wählen Sie Einfügen und klicken Sie dann auf Liniendiagramm.
Verwenden Sie das Liniendiagramm Spalte C grafisch darstellen Sie eine Trendlinie steigen sehen sollte oder unten ähnlich wie in der Abbildung.
Bewerten Sie Ihre T12M Diagramm.
Wenn Ihre Trendlinie Monat zu Monat steigen wird, zeigt an, dass positive Performance. Wenn Ihr Trendlinie nach unten geht, bedeutet, dass Sie ausführen, schlimmer als in den Vormonaten.
Für weitere Informationen über das Werkzeug Besuche Kraig Kramers Webseite, wo Sie eine Version mit einer vollständigen Erklärung drucken kann. (Klicken Sie auf Neue Tools Catalog, scrollen Sie nach unten zu Gleitenden 12-Monats-Diagramm, und klicken Sie auf das PDF-Symbol, um es auf dem Bildschirm zu bringen und ausdrucken.)
Durch das Beobachten zu Monat Ihren T12M Monat, können Sie sofort sehen, ob Sie Korrekturmaßnahmen und wann nehmen müssen. Wenn Ihre Trendlinie nach oben bewegt, bedeutet, dass zu halten auf das, was du tust - wächst weiter!