Wie Sie Ihre Marketing-Erwartungen zu verfeinern
Wenn Sie Verbesserungen an Ihrem Marketing-Programm zu machen, welche Art von Ergebnissen können Sie erwarten? Als allgemeine Regel gilt, in Ihrem Programm die prozentuale Veränderung im besten Fall mit der prozentualen Veränderung entsprechen, die Sie im Vertrieb sehen. Zum Beispiel, wenn Sie nur 5 Prozent des Programms von einem Jahr zum nächsten ändern, können Sie nicht erwarten, dass Umsatz mehr als 5 Prozent mehr zu sehen.
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Projektverbesserungen über dem Basisvertriebs
Base-Verkäufe sind, was man vernünftigerweise rechnen können, wenn Sie den Status quo in Ihrem Marketing halten. Wenn zum Beispiel, Sie haben ein stetiges Wachstum in Umsatz von 3 bis 6 Prozent pro Jahr gesehen (variiert ein wenig mit dem Wirtschaftskreislauf), dann kann man vernünftigerweise Projekt ein Umsatzwachstum von 4 Prozent im nächsten Jahr, vorausgesetzt, alles andere gleich bleibt.
Aber die Dinge tun selten gleich bleiben, so dass Sie für Bedrohungen durch neue Wettbewerber zu suchen möchten, Technologie ändern, Kundenbedürfnisse verlagern, und so weiter. Achten Sie auch darauf Ihre natürliche Basis nach unten anzupassen, wenn Sie solche Bedrohungen zu materialisieren im nächsten Jahr zu antizipieren. Wenn Sie nicht Ihr Programm zu ändern, Ihre Basis kann sogar eine negative Wachstumsrate, da Wettbewerber und Kunden sind in der Regel zu ändern, auch wenn Sie nicht tun.
Nachdem Sie einen guten Griff auf, was Ihre Basis für einen Status quo Umsatzprognose haben kann, können Sie es beginnen nach oben anzupassen irgendwelche Verbesserungen zu reflektieren vorstellen. Achten Sie darauf, in dies zu tun, aber, weil einige der Verbesserungen ziemlich eindeutig auf zukünftige Verkäufe verknüpft sind, während andere nicht.
Wenn Sie getestet haben oder etwas bereits versucht, dann haben Sie einige echte Erfahrungen, auf denen ihre Auswirkungen zu projizieren. Wenn Sie etwas versuchen, die für Sie ganz neu ist, seien Sie vorsichtig und konservativ über Ihre Projektionen, bis Sie Ihren eigenen harten Zahlen und der realen Welt Erfahrungen haben zu gehen.
Vorbereitung auf die (letztlich erfolgreich) Ausfälle
Fangen Sie klein an, mit neuen Ideen und Methoden in den Bereichen Marketing, so dass Sie sich leisten können, zu versagen und gewinnen Erkenntnisse aus der Erlebnis- dann anpassen und versuchen Sie es erneut. Effektive Marketing-Formeln werden durch eine Kombination von Planung und Experimente entwickelt, nicht nur von allein zu planen. Im Marketing müssen Sie nicht das Gefühl, schlecht über Fehler zu machen, so lange wie Sie die Fehler und nehmen nützliche Lehren erkennen.
Wenn es um Marketing geht, sei eine positive Pessimist mit einer Philosophie der, # 147-Was schief gehen kann, wird schief gehen # 133- und wir werden in Ordnung sein! # 148- Versuchen zu stark zu vermeiden, um einen einzelnen Plan oder Investitionen verpflichtet zu sein. Halten Sie so viel Flexibilität in Ihrer Marketing-Programme, wie Sie können.
Zum Beispiel, nicht kaufen, Anzeigen zu weit im Voraus auch wenn dies billiger wäre, denn wenn Umsatzrückgang, die Sie nicht mit dem finanziellen Engagement für eine große Werbekampagne stecken wollen. Und begünstigen monatlichen Provisionen für Verkäufer und Händler, weil dann ihre Bezahlung mit Ihrer Verkaufs variabel und geht nach unten, wenn Verkäufe fallen - so dass Sie sich über meine Umsatzprognosen Recht nicht sein.
Flexibilität, vorsichtigen Optimismus, und die Notfallplanung geben Ihnen das Wissen, dass Sie das Schlimmste zu überleben. Das Wissen, die wiederum gibt Ihnen das Vertrauen eine kreative, innovative Vermarkter und den Mut, um Ihr Geschäft zu wachsen und Ihre Marketing-Programm zu optimieren. Und Sie können es sich leisten, aus Fehlern zu profitieren.