Lead-Scoring: Implizite gegen Explicit Scoring
Wenn Vermarkter führt Rang die Führung der Verkaufsbereitschaft zu ermitteln, verwenden sie eine Methode namens Blei Scoring. Zwei Arten von Blei-Scoring: explizite (fit) und implizite (Zinsen) Scoring sind besonders wichtig für die meisten Vermarkter.
Explizite Scoring-Daten wird aus beobachtbaren oder gesammelten Informationen über ein Online-Formular erstellt. Diese Art von Scoring berücksichtigt demographischen, firmographic und BANT (Budget, Autorität, Bedarf und Zeit) Bewertungskriterien, die Sie bestimmt, mit einem Umsatz früh in Ihrem Lead-Generation-Prozess. Je nach Bedeutung der einzelnen Faktoren, können Sie unterschiedlichen Noten für jedes Kriterium etablieren.
Hier sind einige gemeinsame explizite Punktzahl Wechsler über eine Führung zu denken:
Titel und Rolle
Rolle im Entscheidungsprozess
Jahrelange Erfahrung
Degrees erhalten
Unternehmen
Anzahl der Angestellten
Umsatzwachstum
Ort
Industrie
Budget
Zeitrahmen
Implizite Scoring besteht aus Kaufabsicht zu bestimmen, verschiedene Verhaltensweisen zu verfolgen. Implicit scoring können auch von abgeleiteten Daten wie IP-Adressen bestehen, und so weiter. Mit impliziten Partituren, wollen Sie sich auf den Wert der Aktivität auf Basis punkten sie zum Kauf hat.
Hier sind einige gemeinsame implizite Punktzahl Wechsler über eine Führung zu denken:
eine Messe Attended
Besucht ein Webinar
Heruntergeladene ein E-Book oder Content-Ressource
Gezeichnetes auf den Blog oder E-Mail-Liste
Besucht ein Produkt / Service-Seite
Besucht eine Preis Seite
Ausgefüllte ein Formular
Die Suche nach Firmennamen
Zufrieden mit oder gefolgt Ihr Unternehmen auf einem sozialen Kanal