Grundlagen der Erstellung von Inhalten für die automatisierte Marketing-

Um die Verwendung Ihrer Marketing-Automation-Tool maximieren, zu verstehen, müssen Sie zuerst die Menschen und ihre Beziehung zum Inhalt. Automation ist groß nur

wenn Sie den richtigen Inhalt an die richtigen Leute zu schicken. Um ein grundlegendes Verständnis aufzubauen, wie es richtig zu machen, müssen Sie erkennen, dass die Menschen mit zwei Arten von Inhalten engagieren:

• Problemlösungs Inhalt des Käufers Trichter: Innerhalb der Reise des Käufers oder Trichter, suchen die Menschen nach Inhalt sie ein Problem lösen zu helfen. Dies bedeutet, dass Sie müssen sicherstellen, dass die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu senden.

• Inhalt für die berufliche Entwicklung oder Unterhaltung. Dies ist Inhalt, der auf einer täglichen Basis verbraucht wird und kein Signal eines Kaufprozesses. Die meisten Menschen verbrauchen die gleiche Menge an professionelle Entwicklung und / oder Unterhaltung auf einer täglichen Basis. Die Blogs, die Sie jeden Tag lesen, oder die Twitter-Follower Sie täglich hören, sind gute Beispiele für diese Inhalte.

Wenn der Inhalt der Gestaltung, müssen Sie Ziele für Ihre Inhalte zu setzen, wie es zu Ihrem Lead Lebenszyklus bezieht. Führen Sie die folgenden Hinweise, damit sicherstellen, dass die Ziele für Ihre Inhalte zu seiner Beziehung mit dem Leitungslebenszyklus zusammenpassen.

• Frühstadium führt: Frühstadium führt nicht brauchen, von Ihrem Verkaufsteam zu hören. Sie brauchen nicht für eine Demo gefragt werden und wollen nicht Ihre Pressemitteilung zu lesen. Wenn der Inhalt Crafting Frühstadium führt zu gewinnen, sollten Sie die Erstellung von Inhalten führt an ihre Arbeit besser zu helfen. Ihr Ziel sollte es sein, eine Beziehung aufzubauen, nicht zu verkaufen. Einige gute Formen von Inhalten für frühen Stadium führt sind

• Blog-Artikel konzentriert sich auf, wie ein Problem zu identifizieren

• How-to Artikel

• Kurze Videoclips

Mid-Bühne Zyklus führt: Leads, die in der Mitte der Käufer Reise sind haben in der Regel ein Problem, oder Schmerzpunkt, aber keine Möglichkeit, es zu lösen. Im Allgemeinen Käufer in diesem Stadium auch nicht über das Budget, Behörde oder Timeline zu erwerben. Inhalt für Leitungen in der Mitte des Weges der Käufer sollte Optionen helfen zu erklären, ihre Problem zu lösen.

Sie müssen auch erhebliche soziale Beweise zu zeigen, das heißt, zeigen, wie andere von Ihrer Lösung profitiert haben. Dieser Nachweis kann mit einer Person in Form eines Interviews geben, die ein Kunde oder ein Zeugnis Brief. Diese Information hilft Perspektiven sehen, wie andere ein Problem gelöst, indem Sie verwenden.

Das Ziel für diesen Inhalt sollte den Menschen den Weg identifizieren zu helfen, ihre Schmerzen sowie zu bekommen ihr Team in. Social Nachweis erbringt, von außerhalb des Unternehmens-Validierung zu kaufen zu lösen. Einige gute Formen von Inhalten für Mitte Bühne führt sind

Blog-Artikel konzentriert sich auf, wie die Schmerzpunkte zu lösen

Webinare mit Erfolgsgeschichten von Kunden

Fallstudien

Spätphase führt: Führt später in die Reise durch eine Käufer haben bereits vereinbart, wie sie ihre Probleme zu lösen und suchen bei Anbietern. Sie sind im Begriff, eine kurze Liste der Anbieter zu Tierarzt zu machen. Ihr Ziel sollte es auf der kurzen Liste zu bekommen sein. Einige gute Formen von Inhalten für Spätstadium führt sind

Blog-Beiträge, die Sie mit anderen Anbietern zu vergleichen

Buyers 'Führer

Beispiel RFPs (Anfragen zur Einreichung von Vorschlägen sind in der Regel von großen Unternehmen Unternehmen genutzt suchen Anbieter zu bewerten. Sie bestehen aus Tabellen von Standardfragen von allen Anbietern als Screening-Runde gefragt werden, bevor Demonstrationen eingerichtet werden.)

Verkaufsführend: Leads in die Verkäufer die Hände müssen noch Inhalt. Das Verkaufsteam sendet es in der Regel, aber Sie müssen es zu schaffen. Einige gute Formen von Inhalten für Sales-Leads sind

Blog-Artikel über Erfolge

Fallstudien (können die gleichen, die für Mitte der Bühne führt verwendet werden)

One-Seite Verkaufsblätter

Wenn Werbung auf Google AdWords, testen verschiedene Anzeigen für den gleichen Teil des Inhalts. Sie können feststellen, dass das gleiche Stück von Inhalten in verschiedenen Stadien in Führung Lebenszyklus arbeiten können, so stellen Sie sicher, dass diese Möglichkeit zu testen. Craft Ihre Anzeigen speziell auf einer einzigen Stufe in Führung Lebenszyklus Ihre Chancen des Eingriffs erhöhen und die Lebensdauer des Inhaltsstück erstrecken.

Wenn Kurzform Inhalte zu verwenden

Short-Form-Gehalt ist eine gekürzte Version eines vollständigen Dokuments. Ein gutes Beispiel ist ein Blog-Post von einem vollen weißen Blatt Papier oder Industrie Bericht erstellt. Der Bericht ist der Langform Inhalt, während der Beitrag der Kurzform Inhalte. Wenn Sie den Bericht in Abschnitte brechen und jeder Abschnitt ein separates Stück zu machen, würde dies auch Kurzform betrachtet werden.

Wenn Kurzform Inhalte verwenden, die beste Wahl zu verwenden es in Outbound-Marketing-Bemühungen ist. Wegen seiner Länge ist in Kurzform Inhalt leicht zu engagieren mit und einfach zu erstellen, wodurch Sie eine Menge von E-Mail-Inhalte von sehr wenigen Langform Teile des Inhalts zu erzeugen. Verwenden Sie es für

• Lead-Nurturing

• E-Mail Marketing

Wann verwendet Longform-Content

Longform-Content ist eine Vollversion eines Dokuments. Ein gutes Beispiel ist ein ebook, ein weißes Papier oder eine lange Industrie Artikel. Der Bericht ist der Langform Inhalt, während der Beitrag der Kurzform Inhalte. Sie verwenden in der Regel Longform-Content für den eingehenden Datenverkehr. Es wird über die bezahlte Suche und SEO gefördert und wird von den Käufern zu tun Forschung gefunden.

Website-Besucher sind eher mit Longform-Content als Kurzform Inhalte zu engagieren, wenn Sie sie benötigen, ein Formular ausfüllen. Der Verbraucher findet mehr Wert in einem größeren Dokument und ist eher eine Form im Gegenzug für Ihre Inhalte zu füllen. Verwenden Longform-Content für

• Paid search

• SEM-Lead-Generierung

• SEO Lead-Generierung

• Social Lead-Generierung