7 Beispiele für Outbound Marketing, die Sales Leads generieren
Inbound-Marketing ist immer eine Menge von buzz- der Schlüssel zur erfolgreichen Lead-Generierung ist eine gut abgerundete Marketing-Mix. Dies umfasst sowohl Inbound- und Outbound-Marketing-Techniken. Durch Outbound-Marketing
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Ein weiterer Unterschied zu machen ist, dass Inbound-Marketing arbeitet für eine breite Lead-Generierung Aktivitäten, aber Outbound ist gut Ihre eingehenden Bemühungen zu verstärken und spezifische Chancen abzielen. Und in vielen Fällen kann Outbound-Techniken haben, dass "Wow" -Faktor Ihr Unternehmen, da diese Strategien heraus stehen zu lassen sind oft stark mit einer offensichtlichen Call-to-Action ausgerichtet. Als Ergebnis kann eine gute Outbound-Marketing jemand führen zu einer schnelleren Rate Ihren Verkaufstrichter nach unten, vorausgesetzt, er ist ein guter Führung ist.
PPC (Pay-per-Click) Werbung
Durch die Zahlung auf Suchmaschinen zu werben wie Google, Yahoo !, und Bing, können Sie Ihre Nachricht durch Leitungen zu sehen Suche nach Stichworten spezifisch für Ihr Unternehmen. Pay-per-Click (PPC) Anzeigen zeigen auf der Seite und oben auf den organischen Suchergebnissen und nutzen gezielt Ad-Kopie führt zu locken ein hochwertiges Angebot wie beispielsweise ein Inhaltsstück zu klicken, die direkt auf einen Suchbegriff bezieht. PPC-Anzeigen auch in Form von Bannerwerbung auf vielen Websites und können auf soziale Kanäle wie LinkedIn zu finden.
Content Syndication
Inhalt ist der Treibstoff für Ihre Lead-Generierung Bemühungen. Aber es ist nicht genug, nur Inhalte auf Ihrer eigenen Website zu setzen: Sie wollen auch sicherstellen, dass es von Tausenden (oder Millionen) zu sehen ist potenzieller führt.
Content Syndication kann die Form beider bezahlt Anstrengungen nehmen, die Auswahl Websites, die Ihre Inhalte gehostet werden, und unentgeltliche Bemühungen, wie auf einer Branchenverband Webseite einen Gastbeitrag zu schreiben, oder Ihre Inhalte über RSS-Feeds zu teilen und Social Media. Viele Inhalte syndicators verlangen, dass Leitungen für Kontaktinformationen zu fragen ein Formular ausfüllen, wie E-Mail-Adressen, Adresse, Firma, und so weiter, mehr qualifizierte Leads zu der Datenbank hinzugefügt wird.
Direktwerbung
Obwohl es viele Ansichten über die Wirksamkeit der Direct-Mail sind, wenn sie mit den anderen Bemühungen hier aufgeführten kombiniert wird, kann Direct Mail ein sehr effektiver Weg sein, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und einrasten. Durch die Fokussierung auf das Senden Kommunikation kreativ und zielgerichtete, können Sie die Aufmerksamkeit von jemandem greifen, die auf andere Lead-Generierung Bemühungen bisher nicht reagiert hat.
Event-Marketing
Event-Marketing ist ein fantastischer Weg, um Leads zu generieren, erstellen Sie dauerhafte Beziehungen, und sich mit aktuellen Kunden für Upselling und Cross-Selling-Möglichkeiten. Veranstaltungen oft die Form von Webinaren, Konferenzen, Messen oder Seminare und Ihr Unternehmen eine Chance bieten Ihre Leads von Angesicht zu Angesicht und bilden einen bleibenden Eindruck zu erfüllen. Dies hilft Ihnen, Zement Beziehungen und top-of-mind, wenn Sie Ihre Führung ist bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen.
Inside Sales
Ein wichtiger Teil der mit der Lead-Generierung Bemühungen erfolgreich zu sein, ist die Fähigkeit, Marketing führt in Sales-Pipeline zu machen. Ihr Innendienst-Team kann Ihnen dabei helfen. Inside Sales nimmt Marketing-generierten Leads, Anrufe und qualifiziert sie, und dann gibt sie ein Konto Exekutive oder einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter aus zu schließen.
Das Team ist oft Teil der Marketing-Funktion betrachtet, weil ohne seine Hilfe, führt Marketing oft nicht aufgerufen werden und austrocknen können - Sie definitiv nicht wollen, die fantastischen führt Sie so hart gearbeitet haben, zu erzeugen, in der Dunkelheit vernachlässigt Sitzung.
E-Mail Marketing
E-Mail-Marketing oft verwendet führt bereits in der Datenbank oder führt aus einer Liste. Durch die Erstellung von E-Mails Inhalt Stücke, Veranstaltungen, Produkteinführungen zu fördern, und so weiter, können Sie zusätzliche Summen und die Nachfrage für Ihr Unternehmen erstellen. E-Mail-Marketing zieht führt zu Ihrer Website, Blog, soziale Kanäle, Events und Webinare, es einen fantastischen Kanal machen führt durch Ihren Verkaufstrichter zu bewegen.
Lead-Nurturing und Blei-Scoring
Viele Vermarkter vergessen, dass die Lead-Generierung ist nicht abgeschlossen, nachdem das Blei erworben. Stattdessen ist es erst am Anfang. Viele der Leitungen Sie generiert haben und in die Datenbank gebracht sind noch nicht ganz bereit zu kaufen. Also durch Lead-Nurturing, systematisch E-Mails zu senden, die eine Führung näher an einem Kauf zu bewegen, können Sie helfen, schalten Sie die lauwarme führt heiß. Und durch die Partituren führt basierend auf, wie eng die Zuordnung sie passen Ihre Käufer Profil und wo sie auf ihren Käufer Reise sind, wissen Sie genau, wann eine Leitung zum Umsatz gesendet werden muss. Sie wollen nicht eine heiße Spur, die einen Kauf gehen kalt zu machen, ist Juckreiz, weil niemand ihn anruft.