5 Grund Blei-Nurturing-Kampagnen
Konzentrieren Sie Ihre Blei-Pflege Anstrengungen auf Ihrer bestehenden Datenbank von Sales Leads. Man denke nur an, wie viel ungenutztes Einnahmen gibt es in jetzt sofort
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Eingehende Bleiverarbeitungskampagne
Denken Sie an Lead-Nurturing als eine Möglichkeit, zu bauen und zu festigen, eine langfristige Beziehung mit Ihrem führt. Eine eingehende Lead-Bearbeitung Kampagne ist im Grunde eine willkommene Kampagne, die Ihre neue Leads zu, die Ihr Unternehmen führt und was sie, indem sie sich an um Ihre Kommunikation zu erwarten. Verstehen Sie, wo diese Leitungen zunächst in Ihrem Trichter sind, und erstellen Sie pflegen Tracks, die den Kaufprozess adressieren. Wo sie in den Kauf Reise sind, können durch ihre anfänglichen Anschluss Punktzahl bestimmt werden.
Ihre eingehenden Verarbeitung Kampagne ist wahrscheinlich ein guter Ort führt zu bitten, Ihre Pflege-Programm zu Opt-in. Dies bedeutet eine Führung die Möglichkeit geben, die Kommunikation mit Ihnen zu sinken. Kommunikation Compliance ist ein ganz anderes Thema, aber wissen, dass alle E-Mail-Vermarkter mit dem CAN-SPAM Act entsprechen. Mit anderen Worten, müssen alle E-Mail-Marketing-Kommunikation bieten eine Möglichkeit für eine Führung optaus- Sie müssen ihnen die Möglichkeit geben, von Ihnen das Empfangen von Mails zu stoppen.
"In Verbindung bleiben" Kampagne
Nach eingehenden Lead-Bearbeitung Kampagne, werden die meisten Vermarkter ihre führt zu einem hinzufügen in Kontakt bleiben Kampagne. Diese Kampagnen sind genau das, was sie klingen - in Kontakt zu bleiben - und sind das Brot und Butter zu den meisten nähren Programme. Grundsätzlich im Laufe der Zeit können Sie die Führung relevante Unterrichtsmaterial senden, dass sie nach unten in den Trichter hilft führen.
Ein einfaches Beispiel für einen Aufenthalt in Kontakt Kampagne könnte wie folgt aussehen:
E-Mail 1: Willkommen E-Mail
E-Mail 2: TOFU (top-of-Trichter) Asset-1
E-Mail 3: TOFU Asset 2
E-Mail 4: TOFU Blog-Post oder Infografik
E-Mail 5: mofu (middle-of-Trichter) Asset-1
E-Mail 6: mofu Asset 2
E-Mail 7: mofu Blog-Post oder Infografik
E-Mail 8: Datenblatt
E-Mail 9: Kundenreferenzen
E-Mail 10: Preisblatt und Demo-Anfrage
Beachten Sie, wie jede E-Mail-Laufwerke Ihren Vorsprung weiter unten Ihren Verkaufstrichter - vom Frühstadium bis hin zur Vermögens Mitte der Bühne, und dann schließlich der letzten Phase der Vermögenswerte.
Accelerator-Kampagne
Betrachten Beschleuniger-Kampagnen zu schaffen, um nach unten führt den Trichter bewegen mit einer schnelleren Rate. Diese pflegende Kampagnen werden häufig durch bestimmte Verhaltensweisen ausgelöst, wie ein Blei eine bestimmte Art von Inhalt herunterladen oder Ihre Preis Seite zu besuchen. Sehen Sie sich auch Kampagnen-Beschleuniger am Ende eines Monats oder am Ende des Jahres umgesetzt, den Umsatz zu steigern.
Hier sind einige Elemente im Auge zu behalten, wenn Gasgebe- der Planung von Kampagnen:
Wissen Sie, welches Verhalten ein hohes Maß an Interesse zeigt.
Entwickeln Sie mehrere Spuren, die auf verschiedenen Ebenen von Interesse sprechen - zum Beispiel jemand einen mittleren Trichter Asset Download gegen eine Preisblatt herunterzuladen.
Verwenden Sie bietet diesen Funken sofort Engagement - $ 50 Visa-Karte für eine Demo oder Sales Meeting, eine Chance, ein iPad zu gewinnen, und so weiter.
Interest-basierte Kampagne
Eine andere Art der Pflege Spur ist die interessenbezogene Erziehung Spur. Senden Sie die Führung, was Sie wissen, dass er interessiert ist. Wenn eine Führung kommt auf Ihre Website und Downloads zwei E-Bücher über persönliche Finanzen, die ihn auch über persönliche Finanzen Inhalt Senden im Vergleich zu ihm Inhalte auf kleine Unternehmen finanzieren zu schicken. Durch interessenbasierte Kampagnen können Sie Ihre Leads nach unten den Trichter bewegen, aber auch sicher, dass er mit dem Inhalt in der gleichen Zeit eingeschaltet bleibt,.
Recycling-Leads Kampagne
Stellen Sie sicher, dass Sie Spuren haben pflegen für Recycling-Leads erstellt. EIN recyceltem Blei ist ein Vorsprung, der Umsatz bestimmt nicht ist vertriebs akzeptiert - das heißt, jemand, der nicht die ideale Hauptprofil oder die passt nicht bereit zum Umsatz zu sprechen. Daher sendet Verkäufe dass führen zu Pflege zurück. Aber nur weil eine Führung nicht bereit ist, zu dem Zeitpunkt zu kaufen sie in Kontakt gebracht wird, bedeutet nicht, sie wird nie bereit sein, zu kaufen. Erstellen Blei recycle Spuren auf der Basis der Daten, die ein Vertriebsmitarbeiter während des Gesprächs gesammelt, wie Entscheidungszeitrahmen und Interessen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie mit Ihrem führt in geeigneter Weise Post-Sales-Kommunikation.