Venture Capital: Ermitteln Sie Ihren Marktanteil
Venture-Capital-Investoren wollen in den Märkten beteiligt zu sein, die die Art von Wachstum, das sie benötigen, um zu unterstützen, erfolgreich zu sein. Bei der Herstellung eine Einschätzung darüber, ob Ihr Markt groß genug ist, machen VCs eine Unterscheidung zwischen der Größe des Marktes als Ganzes und die Größe des adressierbaren Marktes.
Das adressierbaren Marktist der Teil des Marktes, die Ihr Unternehmen einzigartig dient. Ihre Fähigkeit, diesen Unterschied zu verstehen, wird einen großen Unterschied in der Glaubwürdigkeit machen Sie mit Ihrem VC haben.
Ein Grund dafür, dass VCs in nur großen Märkten sein wollen, weil sie viele Möglichkeiten für einen erfolgreichen Ausgang benötigen. Wenn Ihr Markt zu klein ist, geht der Öffentlichkeit zu rechtfertigen (in der Regel eine Schwelle von $ 100 Millionen oder mehr in einem Jahresumsatz) oder keine signifikante Anzahl von großen Spielern mit Ressourcen haben, um Ihr Unternehmen zu erwerben, dann ist die VC keine guten Ausgang Optionen, und er wird nicht interessiert. VCs machen große Risiken und brauchen große Auszahlungen lohnt es sich zu machen.
Definieren Sie Ihren adressierbaren Markt
Wenn Ihr Unternehmen eine große neue Art von Eis-Bar macht, die in Ihrem Testmärkten außerordentlich beliebt ist, könnte man sagen, dass Ihre Größe des Marktes auf die 10000000000 $ jährlich Eis Verkaufsdaten basiert. Aber diese Behauptung wäre ungenau sein, weil Eis Neuheiten (einzeln verpackt Eis Bars und Eis am Stiel) stellen nur 20 Prozent der gesamten Speiseeismarkt.
Sie könnten Genauer gesagt, sagen, dass Ihre Marktgröße 2000000000 $ pro Jahr. Sie könnten reduzieren auch, dass weitere durch die Anerkennung, dass Sie nur regional verteilen werde, da der Trend Sahne Markt im Eis ist. Mit diesen Parametern im Auge, Ihr adressierbaren Markt zu $ 500 Millionen pro Jahr reduziert.
Wenn Sie Ihre Strategie ist, würde den Markt durch Lebensmittel und Convenience-Store Sales, Ihre endgültigen Zahlen zu verfolgen müssen berücksichtigen, dass die Take-Home-Markt für Speiseeis 67 Prozent des Marktes, so dass Ihr adressierbaren Markt nur Millionen $ 335 - eine lange Weg von Ihrem ursprünglichen Anspruch 10 Mrd. $!
Warum wollen Sie einen kleineren adressierbaren Markt statt des gesamten Marktes zu behaupten? Da VCs wird diese reduktionistischen Mathematik ohnehin in ihren Köpfen zu tun. Durch Verzicht auf sie genaue Zahlen vorne, zeigen Sie Ihre fundierte Kenntnisse über Ihre Branche, Ihre Ehrlichkeit und Ihre spezifische Strategie ein Stück davon zu erfassen.
An Zugkraft gewinnen in dem großen Markt
Neben der Größe des adressierbaren Marktes zu bestimmen, schauen Risikokapitalgeber für Unternehmen, die haben Traktion, die Fähigkeit, einen großen Teil von einem großen Markt zu erobern. Ihre Fähigkeit, Traktion beim Verkauf in einem großen Markt zu demonstrieren, ist genauso wichtig wie in einem großen Markt.
Große Märkte wettbewerbsfähig sind und schwierig zu brechen, es sei denn Sie haben einen unfairen Vorteil oder neuartigen Ansatz. (Große Märkte erfordern oft große Investitionen zu betreten und außerordentliche Preisdruck haben können, die große Mengen, um zu konkurrieren müssen. Diese sind oft Barrieren, die Start-ups nicht überwinden kann.)
Die Zugkraft wird in vielerlei Hinsicht definiert. Traction in ein enges Feld bedeuten kann, ein Vordenker zu überzeugen, Ihre Beirat beizutreten. Traction auf dem Markt bedeutet überzeugen die Verbraucher für Ihr Produkt zu zahlen. Traction in einem rechtlichen Weg bedeutet, dass Sie durch die ersten Phasen der FDA-Zulassung erhalten haben.
Je mehr Traktion Ihr Unternehmen hat, desto weiter man von einfach eine Idee, und je näher Sie kommen, um ein profitables und wachsendes Geschäft zu haben. Einfach gesagt, der beste Weg, Traktion und Marktakzeptanz ist Ihre Einnahmen zu messen.