Die Ziel-Business-Markt Spur
Um das beste Geschäftsmodell erstellen, sollten Sie eine profitable und ausreichend großen Marktsegment zu finden. Um jedoch eine erfolgreiche und dauerhafte Geschäftsmodell zu haben, müssen Sie einen großen Markt zu finden, die unversorgten oder unterversorgten ist. diese unterversorgten Markt zu finden, ist von größter Bedeutung.
Jeder kann riesige Märkte zum Angriff finden. Hey, wir verkaufen Kaffee! Der Markt ist groß und wächst, nicht wahr? Doch mehrere große und erfolgreiche Unternehmen besitzen bereits Stücke dieses Marktes. Im Allgemeinen ist es nicht ratsam eine etablierte Wettbewerber in der exakt gleichen Marktsegment angreifen. Traditionell ist die First-Mover oder amtierende gewinnt.
Wenn Sie nach dem Kaffeemarkt gehen wollen, müssen Sie eine tragfähige Marktsegment zu finden, die von Starbucks und ähnliche Unternehmen unversorgten oder unterversorgten ist. Sie können den Zielmarkt in vier Teile zerlegen, um die Dinge einfacher machen:
Wie attraktiv ist die Branche selbst? Zum Beispiel neigen Software-Unternehmen profitabler zu sein als Bauunternehmen. Professor Scott A. Shane forschte, die bedeutende Daten bietet, die in einigen Branchen als andere lebensfähig und rentabel sind.
Natürlich, aber die anderen Bereiche des Geschäftsmodells auf das Gesamtrentabilitäts große Wirkung haben, wenn Sie für das beste Modell suchen, ist der Software-Entwicklung eine bessere Wahl als eine Fluggesellschaft.
Wie attraktiv ist die Nische in der Branche? Typischerweise sind verpackt Software-Entwickler profitabler als kundenspezifische Software-Entwickler. Sie wollen eine Nische zu holen, die das beste Potenzial Rentabilität bietet.
Wie attraktiv ist das Kundensegment? Die High-End-Kunden von Starbucks gezielte ist profitabler als der Kunde von McDonalds gezielt. Ein attraktiver Kunde muss nicht ein reicher Kunde sein. Ein attraktiver Kunde ist derjenige, der Ihr Geschäftsmodell funktionieren am besten machen kann. Zum Beispiel viele profitable Geschäftsmodelle werden (ohne Girokonten Personen) für die unbanked erstellt.
Ist es groß genug, um eine gute Gelegenheit für Sie, es zu betreten und genügend Produkte oder Dienstleistungen, zu einem Preis verkaufen, der es Ihnen erlaubt, ein tragfähiges Geschäfts schaffen? Prothesen für Hunde kann wie eine gute Idee erscheinen, aber Sie verkaufen können genug von ihnen auf einem ausreichend hohen Preis zu können kein Geld, es zu tun zu machen?