Messen Sie die Wachstumsrate des Markt
Verbringen Sie einige Zeit bestimmen, was die Wachstumsrate des Marktes ist und in anderen Märkten zu bewerten, einen zu finden, die wächst. Mit diesen Informationen können Sie sicherstellen, dass Sie auf Wachstumschancen konzentriert sind.
Zu jedem Zeitpunkt eine Minderheit der Märkte wachsen schnell. Allerdings wachsen die meisten Märkte in einem langsamen Tempo, und einige Märkte schrumpfen. Zu wissen, wie schnell oder langsam Ihr Markt wächst ist von entscheidender Bedeutung, weil es ein wesentlicher Treiber für Ihr Umsatzwachstum und Gewinn ist.
Nehmen Sie einen Moment die aktuelle Wachstumsrate und das künftige Wachstumspotenzial zu bewerten, von Ihre Markt. Wenn es nicht schnell genug ist, finden Sie dann eine neue und schnellere Markt anvisieren.
Ihr Markt sollte mindestens 5 Prozent jährlichen Gesamtwachstum zu erleben (obwohl meine Vorliebe für eine 10 Prozent oder mehr Wachstumsrate). Alles, was langsamer als 5 Prozent macht es schwer, Ihr eigenes Geschäft zu wachsen.
Um Ihren Markt das Wachstumspotenzial zu bewerten, denken Sie an einen oder mehrere einfache Indikatoren des Marktes Gesamtwachstumsrate und nutzen sie das Marktwachstum zu messen. Zu diesen Indikatoren gehören die von Jahr zu Jahr Trend in branchenweiten Vertrieb, die Entwicklung der Zahl der Kunden und die Entwicklung der Art und Größe der Einkäufe pro Kunde. Wenn Sie feststellen, dass sich der Markt oder statische schrumpft, dann müssen Sie für eine Wachstumschance zu suchen.
Manchmal ist ein direktes Maß für Ihren Markt der Größe und Wachstumsrate zu finden schwierig. Zum Beispiel, wenn Sie Bürogeräte und Möbel in der Nähe von Chicago, Ihren Markt verkaufen, ist der Dollarwert aller Büromöbel in diesem Bereich erworben.
Können Sie herausfinden, was diese Zahl ist? Nicht sehr leicht, wenn überhaupt, so müssen Sie indirekte Indikatoren für Ihren Markt die Wachstumsrate zu finden, die Sie stattdessen verwenden können. Statistiken über Unternehmen Beschäftigung in Chicago sind nützlich, weil geschäftliche Beschäftigung wächst, nimmt auch die Notwendigkeit für Möbel.
Wenn der Konzernzentrale die Innenstadt verlassen oder Entlassung von Arbeitnehmern, dann kann man davon ausgehen, dass der Gesamtmarkt für Büromöbel schrumpft.