Wie zu erkunden fragmentierte Märkte für Competitive Intelligence
Fragmentierte Märkte werden häufig von kleineren Firmen dominiert, die Kunden vor Ort dienen. Sie neigen dazu, schnell zu ändern, so ist es wichtig, dass Ihre Competitive Intelligence bleibt oben auf die neuesten Trends in diesen Märkten.
Der Wettbewerb ist nicht ganz so steif wie in nationalen und internationalen Märkten, und die Gewinnmargen höher sind. Organisationen, die oft in fragmentierten Märkten operieren müssen verschiedene Regeln für Erfolg folgen als ihre nationalen und internationalen Kollegen zu tun. Wenn Sie fragmentierte Märkte sind zu analysieren, sollten Sie folgende Punkte beachten:
Fragmentierte Märkte neigen dazu, verletzlich zu sein. Wegen der enormen Größe der externen (oft global) Konkurrenten, müssen Sie ständig von Konkurrenten Schübe in diesen Märkten wachsam sein.
Fragmentierte Märkte unterliegen oft eindeutig verschiedenen Themen als die globalen Märkte sind. Zum Beispiel haben Regierungsvorschriften verschiedene Aspekte und Anforderungen für Produkte in California geändert. Wenn Sie schauen, Operationen in einem bestimmten Standort zu erweitern, steh auf alle regionalen Fragen zu Geschwindigkeit auf die Unternehmen auswirken können.
Fragmentierte Märkte haben unterschiedliche Regeln des Spiels und in der Natur etwas volatil sein. CI Fähigkeit oberen Management über fragmentierte Märkte informiert zu halten, ist ein Schlüssel zum Erfolg in diesen Märkten konkurrieren.
Wenn in fragmentierten Märkten konkurrieren, klären Ihr Verständnis des Marktes durch die folgenden Fragen zu beantworten:
Warum ist der Markt fragmentiert? Der Markt kann eine veraltete Vertriebssystem mit Großhändlern in der Mitte der Wertschöpfungskette einzubeziehen. Es kann auch ein Bereich sein, die ein gewisses Maß an persönlichem Service erfordert. Zahlreiche andere Faktoren diese Faktoren eine Rolle spielen, und zu entdecken, kann sich herausstellen Chancen für Ihr Unternehmen sein kann.
Was sind die Wachstum Aussichten für den Markt oder Sektor? Vergleichen Sie die Wachstumsaussichten für die verschiedenen Marktsektoren und versuchen Sektoren zu identifizieren, mit moderate- zu hohen Wachstumsaussichten. Sektoren mit höheren Wachstumsaussichten sind solche, in denen Ihr Unternehmen die Möglichkeit hat, die First-Mover-Vorteil und dadurch einen größeren Anteil des Marktes zu gewinnen.
Was sind die Zukunft profitieren (Gewinnspanne) Aussichten für den Markt oder Sektor? Sie müssen immer über die Wachstumsaussichten im Lichte der zukünftigen Gewinnmargen zu denken. Sehr wettbewerbsfähige Märkte sind in einem größeren Risiko der verminderten Gewinnmargen.
Schauen Sie sich die Wettbewerbsindex für den Markt oder Sektor. Wenn der Index nähert sich oder steigt über 4, ist das erhöhte Niveau des Wettbewerbsverhaltens wahrscheinlich Gewinne zu senken.
Bietet der Markt noch einige First-Mover-Möglichkeiten? Die ersten Unternehmen in einen Markt einzutreten oder Sektor der Regel am meisten profitieren. Wenn Ihr Sektor wurde herausgefischt, Ihre beste Wette ist, mit den größten Chancen auf Bereiche zu paddeln und dem geringsten Wettbewerb. CI kann helfen, Ihre Organisation erfassen eine Reihe von nächsten kleinen Dinge und nächste große Dinge auf einer kontinuierlichen Basis dienlich sein.
Normalerweise ist nur ein Unternehmen erfasst den First-Mover-Vorteil, und das ist in der Regel, wo Sie sein möchten. Aber manchmal kann man tatsächlich einen Vorteil durch eine schnelle Anhänger zu sein. Schnelle Anhänger nutzen häufig niedrigere Einstiegskosten durch die Führer der Packung ermöglicht in den hohen Kosten der Entwicklung zu investieren und dann einfach auf den Spuren.
Was sind die geografische Überlegungen des Marktes? Manchmal regionale Märkte existieren wegen der hohen Transportkosten oder staatliche Vorschriften. Änderungen in einem dieser Faktoren kann die Attraktivität des fragmentierten Markt verändern. Die Faktoren müssen Sie berücksichtigen, hängt davon ab, ob Sie mit einem bestehenden oder neu entstehende Markt zu tun hat:
Bestehende Markt: Führen Sie weitere Forschung, um die Schlüsselfaktoren zu identifizieren, die zu einer Fragmentierung geführt. Wenn Sie verstehen, was die Treiber sind, sind Sie bereit, um den potenziellen Wert des Marktes zu beginnen zu denken.
Schwellenländer: Betrachten Sie nähert Schwellen Produkte mit der gleichen Angst haben Sie, wenn Sie die Einführung neuer Technologien berücksichtigen. Sie wollen nur selten auf der bleeding edge zu sein. Stattdessen versuchen CI verwenden, um Ihre Organisation auf der Vorderkante zu platzieren, wo Sie First-Mover-Vorteil in einem Haushalt zu gewinnen.
Was ist die Wahrscheinlichkeit für eine Marktkonsolidierung? Gibt es eine Chance für ein Unternehmen eine Reihe von Wettbewerbern zum Zwecke zu erwerben, von der dominierende Spieler auf dem Markt zu werden? Halten Sie ein Auge auf die folgenden Faktoren bei der Suche nach Möglichkeiten:
Änderungen der örtlichen Gesetze, Vorschriften oder Haltungen
Trends zur vertikalen Integration in der Branche
Positive wirtschaftliche Trends, die den Markt antreiben
Verbraucher Expansion
Fragmentierte Märkte neigen dazu, durch große nationale oder internationale Unternehmen gezielt zu werden, weil sie typischerweise weniger wettbewerbsfähig und bieten eine höhere Gewinnmargen. Vertikale Integration oder disintermediation (Auflösung von Supply Chains) ist ein sicher, dass Rahmen brechVorzeichenWechsel bereits in einem Sektor auftreten.
Sie alle Technologien diesen Markt fahren? Wenn sie es tun, wie wichtig es ist jede Technologie von einem wettbewerbsorientierten Standpunkt? Technologie löst oft einen unerwarteten Tsunami in einem Markt, vor allem eine fragmentierte ein.
Was ist die typische Produktlebensdauer - die Menge der Zeit von einer Einführung des Produkts auf seine Änderung oder starken Rückgang - in diesem Markt? Fragmentierte Märkte neigen dazu, weniger wettbewerbsfähig zu sein (untere Wettbewerber-Index), so die Produktlebenszyklen sind in der Regel viel länger (und mehr rentabel) als in Märkten unterliegen nationalen oder internationalen Wettbewerb.
Größere nationalen und internationalen Wettbewerbern verbringen in der Regel die RD-Dollar, so dass sie durch die kontinuierliche Einführung neuer Produkte wettbewerbsfähig bleiben können. In den meisten Fällen geschieht dies nicht in fragmentierten Märkten, bis die größeren Konkurrenten entscheiden, zu versuchen erhöht weltweiten Marktanteile zu erobern, indem diese Märkte angreifen.
Gibt es neue Spieler auf den Markt? Neue Wettbewerber können Sie in einem Markt oder Sektor, auch in fragmentierten Märkten blindside. Apple-demonstrierte der Welt, dass es möglich ist, eine hohe Rendite Gelegenheit zu identifizieren und die Ressourcen und Fähigkeiten zu erwerben, um radikal einen Markt auswirken.
Führen Sie einen der zehn Kräfte (Wirtschaft, Ideologie, Politik, Medien, Vorschriften, etc.) beeinflussen den Markt? Unabhängig von der Art des Marktes, in dem Sie Geschäfte zu machen, müssen Sie sich auf die zehn Kräfte im Auge zu behalten, die wahrscheinlich den Sektor und Ihr Unternehmen auswirken. Die beste Strategie in der Welt die Herausforderungen eines Tsunami nicht abzuwenden.