Unternehmensplanung Überlegungen: Käufer Geschmäcke und Trends
Neben Marktwachstumstrends zu definieren, Ihren Business-Plan muss auch angesprochen werden, wie Sie mit den Veränderungen in der Art und Weise behandeln werden Kunden wählen, den Wert und kaufen Produkte wie das Ihre.
Wenn Ihr Unternehmen einzelne Kunden dient, beantworten jede der folgenden Fragen dreimal - einmal für, wie Kunden haben in der Regel in der jüngsten Vergangenheit als einmal, wie sie unter den gegenwärtigen Marktbedingungen sind handeln, und einmal, wie Sie wirken sie glauben werden in naher Zukunft.
Müssen Kunden Kaufentscheidungen auf ihren eigenen oder auf den Rat anderer zu machen?
Haben sie spontan oder nach sorgfältiger Prüfung und Berücksichtigung kaufen?
Haben sie bar bezahlt oder Verwendung Kredit- oder Zahlungspläne?
Scheinen sie auf die Preise höheren Wert zu setzen oder die Höhe Ihres Produkts oder Service-Qualität?
Wie oft kaufen sie von Ihnen, und was ist die typische Größe ihrer Einkäufe?
Von den Produkten Sie bieten, die denen in der höchsten Nachfrage sind und warum?
Wenn Ihr Unternehmen Business-Kunden dient, beantworten jede der folgenden Fragen dreimal - einmal, wie Kunden haben in der Regel in der jüngsten Vergangenheit als einmal, wie sie unter den gegenwärtigen Marktbedingungen sind handeln, und einmal für, wie Sie sie glauben, werde handeln in naher Zukunft.
Sind die Kaufentscheidungen von den Eigentümern gemacht oder durch betriebliche, finanzielle, technische oder Marketing-Manager? Sind sie durch ein zentrales Büro gemacht?
Haben Einkäufe mehrere Ebenen der Genehmigung erfordern, und wie lange dauert das Genehmigungsverfahren?
Haben Kunden ausschließlich mit einem einzigen Anbieter arbeiten, oder haben sie mehrere Lieferanten zum Kauf von Produkten wie die, die Sie anbieten verwenden?
Haben Kunden ihre Bestellungen löschte für wettbewerbsfähige Angebote, und wenn ja, haben sie Auswahlen auf Preis, Qualität, Geschwindigkeit oder andere Faktoren stützen?
Haben Kunden bei der Lieferung oder auf Rechnung bezahlen, und wie lange ist die typische Zahlungszyklus?
In Ihrem Business-Plan, fassen zusammen, wie "Ihre Kunden Kaufgewohnheiten haben und wird sich fortsetzen und zu ändern, wie sich diese Änderungen Einfluss auf Ihre Produkte, Preisgestaltung, Marketing, Vertrieb und Operationen.
Wenn eine Änderung Ihrer Business-Bereich und Zielgruppe nicht erschüttert hat, warten Sie. Preisvergleiche möglich durch das Internet haben Filialen in Ausstellungsräume verwandelt. Umweltkatastrophen haben Unternehmen gestrandet und das Niveau der Umweltbewusstsein der Verbraucher die Nachfrage der Unternehmen verändert sie wählen zu kaufen. Social Media hat auch kleinere Unternehmen Übertretungen erlaubt zu gehen virale und Markenbildern als Folge zerstören.
Wenn Ihr Unternehmen plant, umfassen einen Plan, wie Sie an die Veränderungen anpassen werden, die im Gange sind, und wie werden Sie reagieren, wenn und, was wahrscheinlicher ist, wenn Sie unerwartete Veränderung begegnen. Decken Sie diese Punkte. Diese fünf Schritte jeweils mit einem Buchstaben beginnen, die zusammen buchstabieren ADAPT. Verwenden Sie diese Änderungen zu implementieren, die Ihr Unternehmen Vergangenheit bedrohliche Marktbedingungen zu steuern:
EINssess, ob die Störung vorübergehend oder eher dauerhaft auf Ihr Unternehmen auswirken.
Determine, ob und wie Sie den Umbruch in eine Geschäftschance verwandeln kann, zum Beispiel durch einen neuen Markt oder einen temporären Speicherort zu öffnen, zu verändern, wo oder wie Sie Ihre Kunden nicht in Betrieb und dienen oder Überarbeitung Ihres Produkts, Preise, oder Vertriebsstrategie.
EINim zu schützen und auf den stärksten Fähigkeiten Ihres Unternehmens bauen, so dass, auch wenn Sie zu einem veränderten Markt anzupassen, pflegen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil und wirtschaftliche Stärke.
Plan die Taktik Sie die Marktsituation zu adressieren, indem Ziele, Aufgaben, Fristen zu setzen und die Verantwortung, die Änderungen von Marktbedingungen erforderlich zu erlassen verwenden werden.
Take Aktion. Wenn Sie wesentliche Änderungen in Ihrem Markt erkennen, Warten ist keine Option.
In Ihrem Business-Plan enthalten eine Aufstellung der tatsächlichen oder Marktbedingungen zu erwarten, dass Ihre Geschäftsabläufe oder Vertrieb, zusammen mit Aktionen stören könnten Sie geplant haben anzupassen oder auch über die Situation zu nutzen.