Wie man Preis sich als SOHO oder Einzelunternehmer
Als alleiniger Inhaber, kann es schwierig sein, Ihr Unternehmen zu beurteilen, wie viel Lade werden sollte. Beginnen Sie mit, wie Sie berechnen sollte, dann auf die bewegen, wie viel sollten Sie berechnen. Die meisten selbstständigen Dienstleistern in eine der folgenden Möglichkeiten zum Aufladen:
Durch die Stunde: Sie stellen einen Stundensatz, den Überblick über Ihre Zeit und Rechnung Kunden stundenlang in ihrem Namen ausgegeben. Dies ist die Standard-Pricing-Ansatz für Service-Unternehmen Arbeitsplätze Kleinprojektabwicklung.
Durch das Projekt: Sie und Ihre Kunden stimmen im Voraus zu einem festen Preis für eine definierte Menge an Arbeit. Dies ist die Standard-Pricing-Ansatz für Service-Unternehmen mit großem Projekt Arbeitsplätze Handling.
Ein kombinierter Ansatz: Ein Bauunternehmer, kann beispielsweise auf einer Reihe von Plänen bieten und eine Gebühr für das Projekt einzurichten. Aber er kann auch vorsehen, dass die zusätzliche Client-angeforderte Arbeit die über die von der Schätzung abgedeckt ist zu einem festgelegten Stundensatz bezahlt werden.
Andere Unternehmen folgen andere Rechnungsansätze. Zum Beispiel oft Autoren erhalten ein Lizenzgebühren, oder einen Prozentsatz der Abdeckung Preis, für jedes Buch verkauft. Freie Autoren können von der Seite oder Wort aufzuladen. Ein Fotograf kann Rechte an Fotos auf der Grundlage der Art und Weise verkaufen der Käufer sie benutzen werden. Und einige Profis bezahlt Halterungen, oder Vorauszahlungen, im Gegenzug für ihre Verfügbarkeit auf einer Basis nach Bedarf zu arbeiten.
Was auch immer Zahlungsvorkehrung Sie setzen sich auf, haben Sie immer haben, um herauszufinden, wie viel aufzuladen.
Wenn Sie einen Dienst von einer Art zur Verfügung stellen, damit beginnen, einen Stundensatz zu etablieren. Auch wenn Sie durch das Projekt oder Produkt am Ende Laden, wenn Sie Ihren Stundensatz kennen, können Sie die Anzahl der Stunden schätzen einen Job nehmen und diese Zahl durch Ihren Stundensatz multiplizieren bei Ihrem Projekt oder die Produktkosten zu kommen.
Eine Möglichkeit, einen Stundensatz zu schaffen, um herauszufinden, was andere Menschen, die ähnliche Arbeit verantwortlich. In einigen Fällen können Sie diese Informationen einfach durch Gespräche mit anderen unabhängigen Vertragspartner oder durch einen Blick auf ihren Websites oder Marketing-Materialien zu entdecken. Sie können auch mit professionellen Organisationen überprüfen eine Vorstellung davon zu bekommen, was in den verschiedenen Teilen des Landes laden Menschen. Preise variieren.
Zum Beispiel kann in der Lage sein, 35 $ pro Stunde in St. Louis oder Cedar Rapids und $ 50 oder mehr in teuren Orten wie New York oder Kalifornien freien Redakteuren aufzuladen. Um wettbewerbsfähig zu sein, setzen Sie Ihre Preise innerhalb einer ähnlichen Preisklasse.
Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie am unteren Ende der Skala zu beginnen. Wenn Sie eine lange Liste von Anmeldeinformationen und haben begeisterte Kritiken von Kunden erworben, können Sie für das obere Ende schießen.
Ein anderer Weg, um Ihre Preise zu kommen ist, folgendes zu beachten:
Wie viel Kunden werden bereit sein, für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen
Wie viele Stunden pro Jahr denken, Sie auf abrechenbaren Aktivitäten verbringen können
Wie viele Stunden pro Jahr müssen Sie Ihr Geschäft zu widmen
Wie viel es kostet Sie Ihr Geschäft zu führen
Ob Ihre projizierten Einnahmen minus Kosten gleich einen angemessenen Gewinn
Sagen Sie, dass Sie einen Berater sind, der will persönlich $ 80.000 pro Jahr zu machen. Des Weiteren davon aus, dass Ihre Gemeinkosten 22.000 $ pro Jahr belaufen, plus Sie wollen jährlich mindestens 8.000 $ Gewinn zu erzielen künftiges Wachstum zu finanzieren. Das heißt, Ihr Beratungsgeschäft in mindestens 110.000 $ pro Jahr bringen muss.
Als nächstes sagen, dass aus jeder 40-Stunden-Woche, werden Sie verbringen 12 Stunden Ihr Geschäft (tun die Banken, Vernetzung, so dass neue geschäftliche Anrufe, die Arbeit mit Buchhalter, und so weiter). Das lässt 28 Stunden in der Woche 50 Wochen im Jahr (unter der Annahme, dass Sie sich 2 Wochen ab geben für einen wohlverdienten Jahresurlaub) für abrechenbare Aktivitäten - oder insgesamt 1.400 verrechenbaren Stunden pro Jahr.
Mit all diesen Informationen in der Hand, können Sie $ 110.000 von 1400 Stunden teilen zu einem Stundenabrechnungsrate von 78,50 $ zu gelangen.
Wenn das mehr ist als denken Sie Kunden bereit sein zu zahlen, Ihnen ein paar Möglichkeiten: Sie können Ihre Kosten zu reduzieren, können Sie Ihre Einnahmen und Gewinnerwartungen reduzieren kann, oder können Sie mehr Stunden auf abrechenbaren Aktivitäten verbringen, was wahrscheinlich bedeutet, länger arbeiten Wochen.
Um eine gute Vorstellung davon, wie verbringen Sie Ihre Arbeitstage, benutzen Sie diese Umfrage. Diese Informationen sind nützlich, wie Sie Ihren Stundensatz zu setzen arbeiten.
Auch wenn Sie selbstständig sind, planen beiseite einen Gewinn über zu machen und setzen und über das, was Sie selbst zahlen. Dadurch ermöglicht es Ihnen, Ihr Geschäft zu erweitern und zu entwickeln, wenn die Zeiten gut sind. Es bietet auch eine wichtige Sicherheitsnetz, sollte Ihr Unternehmen Erfahrungen ein unvorhergesehener Rückschlag.
Nehmen Sie sich Zeit den Stundensatz auf Zahl, die Sie brauchen, um laden Sie Ihr Gehalt, Aufwand zu decken und Gewinnprognosen. Sie können dieses Formular verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Rate all Ihre Geschäftsausgaben abdeckt. Überprüfen Sie alle Kategorien, die für Ihr Unternehmen anwenden, und geben Sie die rauen Mengen Sie verbringen erwarten.
In Ihrem Business-Plan, sind Informationen darüber, wie und was gedenken Sie für Ihre Dienstleistung oder ein Produkt zu berechnen. Zeigen die Berechnungen hinter dem Preisentscheidungen.