Betrachtet man 6 Ansätze zur Preisgestaltung

Die Preisgestaltung ist ein integraler Bestandteil des Marketing-Prozesses. Der richtige Preis kann mehr erzeugen Sales- der falsche Preis können Sie Ihre potenziellen Kunden und Kunden anderer Stelle zu suchen. Im Folgenden sind sechs der am häufigsten verwendeten Ansätze zur Festlegung von Preisen. Überlegen Sie genau, welcher Ansatz am meisten Sinn für Ihr Unternehmen macht, wie Sie Ihre Preisstrategie bestimmen.

• Start-up-Preise: Wenn Sie gerade in Ihrem Unternehmen begonnen, bieten Sie Ihren Kunden ein Einführungskurs, der an einem Punkt irgendwo zwischen dem, was andere, etablierte Unternehmen berechnen und die Menge Set würden Sie zahlen, wenn Sie die Arbeit auf das Gehalt für einen Arbeitgeber taten.
• Der Standardpreis: Legen Sie einen Preis bei den üblichen Tarifen und zu differenzieren Ihr Unternehmen durch andere Dinge als den Preis, wie einen besseren Kundenservice.
• Die Aufteilung der Unterschied: Wenn Ihre Konkurrenten eine Reihe von Preisen für die gleichen Produkte oder Dienstleistungen anbieten - einige hoch, einige niedrig, und einige dazwischen - teilen Sie die Differenz zwischen dem oberen und dem unteren Ende des Bereichs, so können Sie sicher sein, dass Ihr Preis ist weder zu hoch noch zu niedrig.
• Prozentsatz der Ergebnisse: Anstatt auf den Preis konzentrieren, konzentrieren sich auf die Ergebnisse durch Ihre Gebühren auf die Ergebnisse zu binden, die Sie mit sich bringen. Zum Beispiel, wenn Sie eine Sammlung Geschäft aus Ihrem Hause laufen, können Sie einen Prozentsatz des Geldes berechnen, die Sie sammeln, sagen 40 Prozent, oder 40 Cent von jedem Dollar gesammelt.
• Schnäppchen Keller: Wenn Sie wirklich eine Menge Geschäft schnell zu generieren möchten, können Sie drastisch Ihre Preise der Wettbewerber unterschreiten. Bevor Sie versuchen, diesen Ansatz, verstehen, dass einige potenzielle Kunden vorsichtig sein, können Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, die deutlich unter dem Wettbewerb preiswert sind. Verstehen Sie auch, dass Sie nicht in der Lage sein kann, diesen Ansatz zu halten für lange, ohne schwere finanzielle Schäden an Ihrem Unternehmen zu tun.
• Prämie: Eine weitere Möglichkeit ist, den Preis mit einer Prämie zu setzen, über Ihrer Konkurrenz. Dieser Ansatz funktioniert gut, wenn das Produkt oder die Dienstleistung von den von der Konkurrenz angeboten differenziert werden verkaufen können, und Sie können einen Mehrwert, die Ihre Kunden und Kunden zu sehen und zu schätzen wissen.

Nachdem Sie Ihre Preise festgelegt, halten enge Registerkarten auf, was Ihre Konkurrenz tut. Heben sie ihre Preise? Senken sie? Wenn Ihr Wettbewerb bewegt, darauf vorbereitet sein, Ihre Preise entsprechend anzupassen. Viele Male, wollen Sie einfach Ihre Preise genau zu halten, wo sie sind, und Anfragen verweigern ihnen senken oder Rabatt. Während Sie potenzielle Kunden in den Prozess verlieren, wird Ihr Geschäft gesünder.

In den folgenden Abschnitten Preiserhöhungen und abnimmt.

Preis steigt

Preiserhöhungen sind nicht in der Regel ein angenehmes Ereignis für das Unternehmen, das sie macht - niemand will, um ihre Kunden zu sagen, dass sie mehr Geld für ihre Produkte gehen zu müssen, zu bezahlen - aber sie sind oft notwendig, für eine Vielzahl von Gründen. Hier sind einige der häufigsten:

• Sie haben Ihre Produkte unterbewertet. Nachdem Sie einen Preis festgelegt und beginnen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, entdecken können, dass das Geld bringen sind Sie nicht genug, um die Kosten des Unternehmens zu decken und einen angemessenen Gewinn zu generieren. In diesem Fall, wenn Sie nicht oder nicht Ihre Ausgaben wollen, können zu reduzieren, haben Sie keine andere Wahl, als Ihre Preise zu erhöhen.
• Ihre Kosten sind gestiegen. Wenn Ihre Produktionskosten zu erhöhen, können Sie entweder Ihren Gewinn zu reduzieren oder Ihr Preis erhöhen. Die Wahl liegt bei Ihnen.
• Sie benötigen einen Client versteckte Kosten zu decken. Wenn Sie Dienstleistungen für einen Kunden und entdecken Sie Kosten durch die Arbeit mit dem Client durchführen, die nicht im Voraus vorhergesehen (zum Beispiel Ihre Client erfordert, dass Sie Sitzungen zweimal pro Woche statt nur einmal pro Monat wie geplant zu besuchen) , müssen Sie einen Weg finden, um sie wieder hereinzuholen, ohne Ihren Gewinn zu reduzieren. Der einfachste Weg ist Ihr Preis zu erhöhen.
• Sie wollen den Markt zu testen. Manchmal wollen Sie einfach den Markt mit einem höheren Preis zu testen, um zu sehen, ob die Menge der Einheiten, die Sie steigt verkaufen, sinkt oder gleich bleibt. Airlines, Lebensmittelhersteller und andere tun dies die ganze Zeit.
• Sie wollen nicht die Arbeit. Was ist, wenn Sie nicht wollen, Arbeit für bestimmte Kunden bei den niedrigen Preisen zu haben vereinbart, was Sie tun? Der beste Weg, aus dieser Art von Situation zu bekommen, die Preise bis zu einem Punkt zu erhöhen, wo Sie das Gefühl, Sie bekommen den Gewinn, den Sie verdienen. Entscheidet sich der Kunde mehr, groß zu bezahlen! Wenn nicht, werden Sie es nicht verpassen.

Was auch immer Sie tun, wie bevorstehende wie möglich sein kann, wenn Sie Ihre Preise erhöhen, und geben Sie Ihren Kunden viel im Voraus, so dass sie einstellen können.

Preissenkungen

In einigen Fällen finden Sie, dass es für die Verringerung Ihre Preise guten Grund ist, wie die folgenden:

• Sie haben Ihre Dienste zu teuer. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen zu teuer sind, können Sie wählen, das zusätzliche Geld als Gewinn zu halten oder es als niedrigere Preise zurück zu Ihren Kunden geben.
• Ihre Kosten sind gesunken. Dann wieder, können Sie immer halten die Frucht Ihrer verringerten Kosten als Gewinn und erhöhen die Menge des Geldes Sie in der Lage sind, in Einsparungen zu setzen.
• Sie wollen langfristige Kunden zu belohnen. Langfristige Kunden immer gerne wissen, dass sie geschätzt werden. Sie können Ihre Wertschätzung für Ihre langfristigen Kunden (und bauen ihre Treue) zeigen, indem sie die Preise fallend Sie sie aufladen, entweder auf einem einmalig oder dauerhaft.
• Sie wollen neue Arbeit zu bekommen. Eine Möglichkeit, neues Geschäft zu erhalten, ist Ihre Preise für neue Kunden als eine Möglichkeit, lassen Sie sie auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte und Dienstleistungen vorzustellen.
• Sie wollen eine professionelle Höflichkeit zu verlängern. Ärzte, Anwälte und andere Fachleute werden zur Kenntnis genommen für die Verlängerung niedrigeren Preisen zu Kollegen als professioneller Höflichkeit. Warum erstreckt sich nicht niedrigere Preise an Ihre Kollegen auch?

, Nicht nur als Reaktion auf einige momentane Ereignis wie bei jedem anderen Preisänderungen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Preise im Rahmen einer Gesamtstrategie zu senken. Im Zweifelsfall lassen Sie Ihre Preise, wo sie sind, bis der Fall für die Änderung sie mehr zwingend ist.