Das Schließen der Ursache-Marketing-Deal: Thinkers

Schließen des Abkommens mit Ursache-Marketing-Perspektiven beinhalten einen von drei Typen sind Thinkers hier analysiert. Die tragenden Säulen der Denker sind Fakten, Zahlen und logische Argumente. Diese Leute übergießen Zahlen, analysieren Graphen, fragen, wie Sie Ihre Daten sammeln, und am meisten interessiert sind in der Bottom-Line-Rückkehr Ursache Marketing zu bieten hat. Thinkers sind auch das erste Foul zu weinen, wenn Ihre Argumente werden den Geruch Test nicht vorbei.

Viele Marketing-Direktoren sind Denker, was nicht verwunderlich ist. Sie müssen ständig ihre Chefs zeigen, wie eine Kampagne ein bestimmtes Ziel erreicht hat, angetrieben Vertrieb, oder einen bestimmten Return-on-Investment erfüllt.

Die vorrangige Frage, die Sie kann für einen Denker beantworten müssen, obwohl sie nie direkt fragen, ist "das Marketing sinnvoll für mein Geschäft führen?"

Hier sind drei Vorschläge für die Herstellung von sich kristallklar Denker:

• Präsentieren Sie Ihre Argumente logisch. Ein Denker ist nicht die richtige Person, die eine weitreichende Diskussion von Ideen zu haben. Es ist am besten, sie eindeutig den Verlauf Ihrer Argumentation verstehen zu lassen.

  Verlassen Sie sich entweder auf einer Punkt-für-Punkt-Ansatz (zum Beispiel "Unser erster Punkt ist, dass Ursache Marketing ein wichtiger Teil Ihres Marketing-Mix sein sollte...") Oder eine Problemlösungsansatz, der zuerst ein bei Emission vereinbart Adressen ( zum Beispiel den Aufbau einer stärkeren Verbindung mit den Kunden) und wie Ursache Marketing sie lösen kann.

• Gegenwärtige Beweise aus Quellen, die sie kennen und respektieren. Ein zusätzlicher Rand ein Denker, den Sachverhalt zu geben und Zahlen sie wollen, ist sie von einer glaubwürdigen Quelle zu erhalten. Wie finden Sie die Denker Hinsicht aus? Die maßgeblichen Fachzeitschriften in ihrer Branche sind ein guter Anfang. Versuchen Sie, ihr googeln, um zu sehen, ob sie in den Medien zitiert ist oder hat ihre Präsentationen bis auf YouTube oder Slideshare.

  Sie können auch Social-Media-Websites wie LinkedIn und Twitter zu überprüfen, die Sie ihre Anhänger erlauben würde, zu prüfen, und geben Ihnen Hinweise auf ihre Geschäftsverbindungen. In Abhängigkeit von der Person, könnte man nur wollen, um sie zu fragen, wer sie respektiert.

  

  Persuasion erfolgt durch Identifizierung. Wenn Sie mit den Bedürfnissen, Erfahrungen identifizieren können, Überzeugungen und Haltungen der Aussichten, sind Sie eher um den Funken zu entzünden, die einen Deal zu schließen führt.

• Präsentieren Sie Ihre Argumente mit Kreativität und Leidenschaft. Vergessen Sie nicht, Logik mit anderen Appellen zu balancieren. Zum Beispiel während des ersten Jahres ein Halloween-Event zu verkaufen, eine Agentur für das Projekt bieten präsentierten ihre Vorschlag innerhalb eines Book of Spells, in der folgenden Abbildung dargestellt, die sie von der Sensenmann selbst Hand geliefert hatte. (Okay, vielleicht jemand wie der Schnitter gekleidet!)

  Während die Agentur wusste, dass sie mit Denker zu tun hatten, die in ihrer Fähigkeit, letztlich interessiert waren die Arbeit zu erledigen, gab ihre Kreativität und ihre offensichtliche Leidenschaft für Halloween ihnen einen Vorteil und schließlich das Geschäft.