Gewinnen Ursache Marketing-Antrag Vorbereitung
Die meisten Interessenten wie eine Art Vorschlag, um zu sehen, wenn man sie auf eine Ursache-Marketing-Programm aufschlagen. Aber betrachten Sie sich gewarnt: Die Vorschläge sind eine Krücke für Verkäufer und Interessenten gleichermaßen. Der Verkäufer nutzt sie, so dass sie Verkauf an die Perspektive vermeiden können, die ihnen unangenehm ist. Die Aussichten bitten um Vorschläge, damit sie Ihr Angebot gegeben haben, erscheinen zu viel gedacht.
Aber der wahre Grund ist, so dass sie nicht zu Ihrem Vorschlag sagen können, ohne Ihre Gefühle zu verletzen, die ihnen unangenehm ist. Die Vorschläge sind nicht effektiv für Ihre Mitteilung oder den Geschäftsabschluss zu kommunizieren. Vorschläge schließen nicht Angebote- Menschen tun.
Aber nicht, einen Vorschlag zu einem Treffen zu bringen, ist wie als Gast zeigt sich für Thanksgiving-Dinner mit leeren Händen. Die Leute werden überrascht und vielleicht beleidigt nur ein bisschen sein. So einen Vorschlag bringen. Aber verwenden Sie es strategisch und realistisch:
Wissen, wann sie zu verwenden. Die Vorschläge sind nicht für das erste Treffen. Greet Perspektiven mit Stift und Papier in der Hand, aber es ist leer. Es ist Zeit, zu hören und zu erkunden. Speichern Sie Ihre Vorschläge für später, nachdem Sie eine bessere Vorstellung von ihren Zielen haben.
Der Vorschlag ist nicht über Sie. Speichern Sie, dass für die Vereinbarung. Es geht um eine Perspektive in einem Partner zu konvertieren. So stellen Sie sicher, dass die Beispiele zu schließen, die Metriken, und die Vorteile, die ein Partner braucht, um eine fundierte Entscheidung über Zusammenarbeit mit Ihnen.
Seien Sie klar, was das Unternehmen zu tun hat - und wie viel werden Sie tun. Jeder will, wie viel Zeit, Mühe zu wissen, und Ressourcen, um eine Ursache-Marketing-Programm ausführt, wird einbeziehen. Stellen Sie sicher, dass die Partner eine kurze Checkliste haben aus zu arbeiten.
Es hat in der Regel Einzelteile müssen habende, die nur sie können, wie die Überwachung durchführen und helfen Kassierern zu motivieren, Point-of-Sale-Programme auszuführen. Machen Sie deutlich, dass Sie den Rest wird behandeln.
Seien Sie klar auf Geld. Dies ist kritisch. Wie werden sie Geld sammeln? Legen Sie es in dem Vorschlag. Haben Sie auf einen Betrag vereinbart? Legen Sie es in dem Vorschlag. Was ist, wenn sie nicht erreichen, die auf vereinbarten Betrag? Legen Sie es in dem Vorschlag. Wie lange nach der Förderung endet werden Sie warten müssen, um das Geld zu erhalten? Haben Sie den Punkt?
Haben Rechts Überprüfung es. Das ist einfach zu tun, wenn Ihre Ursache eine Rechtsabteilung hat. Aber wenn Ihre Ursache nicht der Fall ist, vielleicht ein Anwalt auf dem Board könnte hilfreich sein, oder Sie können in einer nur für diesen Zweck investieren. Es mag übertrieben erscheinen, aber es lohnt sich, vor allem, wenn Sie neu sind Marketing zu verursachen.
Vorschläge schließen nicht Angebote- Sie tun. Ursachen denken zu oft, wenn sie ihre Geschäftskontakte mit Vorschlägen Tapeten, werden sie schließlich einen Partner landen. Das funktioniert nie. Ihre physische Präsenz und Rolle in der Öffentlichkeitsarbeit ist der wichtigste Teil, ein Abkommen zu schließen. Der Vorschlag ist nur ein Nagel - und nur noch dazu. Du bist der Hammer.