So identifizieren Ideal M & A Advisors

Ob Sie ein Käufer oder Verkäufer sind, MA-Transaktionen erfolgreich abgeschlossen werden, wenn qualifizierte Team von Beratern, die Erfahrung haben, verhandeln, das richtige Temperament mit vielen verschiedenen Persönlichkeiten zu beschäftigen und die Bereitschaft zu hören Ihnen zu und schmollen jammern.

Im Kern ist ein Deal sehr einfach: Ein Käufer gibt ein Verkäufer Geld oder einen anderen Wertspeicher im Austausch für ein Unternehmen. Aber ein Deal ist nicht nur über Zahlen- es geht um die Persönlichkeit des Käufers und des Verkäufers. Diese Persönlichkeiten sind, was kompliziert machen einen Deal abzuschließen.

Idealerweise sollte Ihr Deal Berater haben folgende Merkmale:

• Tiefe der richtigen Erfahrung: Darüber hinaus ein Experte in Gesetz zu sein, Buchhaltung, Steuerfragen, oder was auch immer, stellen Sie sicher, dass die Person, ein Experte in der MA Deal-Making ist. Der Anwalt, der Ihren Willen schrieb oder bestritten Ihr Eigentum Steuern möglicherweise nicht die Person, die Sie während einer MA Transaktion beraten.

• Vertrauen und Selbstsicherheit: Sie brauchen jemanden, der bereit ist, Sie herauszufordern und Ihnen sagen, wenn Sie eine schlechte Idee. Nach allem, wenn Ihr Berater nicht kann oder nicht, dass Sie sagen, Ihre Idee ist schlecht, wie kann man wissen, wenn man berechtigterweise eine gute Idee?

  Herausfordernde Sie ist nur die Hälfte der Gleichung: Ihr Berater in der Lage sein sollte, als auch auf die andere Seite zu stehen.

• Tact und Professionalität: Die Verhandlungen beim Verkauf von Unternehmen können oft umstritten und frustrierend, so in Namen- Berufung und Beschuldigungen zufallen. Ein MA Profi sollte immer verzichten Geschäft lassen Entscheidungen und Diskussionen persönlich werden.

• Die Fähigkeit, als Resonanzboden zu dienen: Ein guter Berater sollte der Hand halten können (bildlich, natürlich), wie Sie die Zweideutigkeiten der MA navigieren. Sie wollen auch ein Berater, der Ihnen eine Schulter anbieten können auf zu weinen, wenn die Dinge schwierig oder frustrierend, ein Ohr zu hören, wenn Sie auslassen, und eine feste Hand, die Sie in die Realität zurück zu schlagen, wenn Sie es brauchen.

• Logik und Vernunft: Verhandeln bedeutet nicht, Ihren Willen auf der anderen Partei zu zwingen. Es geht um das Verständnis der Bedürfnisse und Wünsche der anderen Seite und arbeiten zusammen, in gutem Glauben, eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung Handwerk. Die Fähigkeit zur Vernunft und logisch Ihre Gründe erklären, ist ein wichtiger Aspekt für einen Berater, und jemand geschickt an der sokratische Methode ist ideal.

• Ruhe: Berater müssen ruhig, kühl zu sein, und gesammelt, anstatt anfällig für übermäßig emotional zu sein. Emotionen können heiß in Fusionen und Übernahmen führen.

  Ein Unternehmen stellt oft ein Verkäufer das Lebenswerk und Verfahren, dass durch die MA Sezieren macht oft Verkäufer fühlen offen und verletzlich, wie sie auf Fehler zurückblicken sie gemacht haben und wie diese Fehler das Verfahren betreffen.

  Käufer Sorgen über die Finanzierung und ob sie eine gute Buy- eine schlechte Erwerb zu machen sind, können eine Karriere ruinieren. Wenn Sie in dieser Art von Zustand sind, möchten Sie ruhig Berater zu vertrauen.

• Kreativität: Ein kreatives Gehirn ist ein großer Vorteil für einen Berater. Es gibt mehr als einen Weg, um einen MA Deal abziehen. Wenn ein Plan nicht funktioniert, wollen Sie einen Berater, der mit einer anderen Idee springen kann.

• Die Bereitschaft zu verhandeln: Angebote selten getan, wenn eine Seite ist in den Fersen zu graben. Berater, die bereit sind, zu verhandeln und verschiedene Ideen versuchen, was über die Ziellinie zu bekommen Angebote oft.

• Perseverance und Vorausschau: Ein guter Berater, vor allem einer der # 147-been there, done, dass # 148- Vielfalt, weiß, dass Deal-Making ist oft ein Marathon, kein Sprint. Die Fähigkeit der Berater langfristig zu sehen, antizipieren Probleme und der anderen Seite des nächsten Zug, und bleiben mit dem Deal ist ein enormer Segen für Angebote getan.

Betrachten Sie gefragt werden, ob ein Berater, vor allem die rechtlichen oder buchungs Art, wäre bereit, auf irgendeine Art von Flat-Fee-Basis zu arbeiten. Sie können jetzt immer diejenigen Berater, die langfristige Beziehung im Austausch für einen niedrigeren Preis oder Pauschalgebühr anbieten.