Vertrauen Sie Ihre M & A Advisors, aber überprüfen ihre Arbeit
Berater sind sehr wichtig für den MA-Prozess, und während die meisten Berater einen guten Job machen, können Sie einen finden, der sein Bestes nicht tut.
Als Beispiel wurde vor ein paar Jahren ein Investment-Banker ein Verkäufer während einer besonders schwierigen Due-Diligence-Verfahren darstellt. Einer der Führungskräfte des Käufers kontaktiert, um die Vermittler ihm über ein Problem, seine Fülle von teuren Steuerberater mit den Finanzwerten des Verkäufers aufgedeckt hatte zu beschimpfen.
Nach Ansicht der Wirtschaftsprüfer, hat sich das Ergebnis, wenn der Verkäufer in ihren Materialien nicht jive mit dem, was sie während ihrer sehr intensiven und umfangreichen Sondierungs Prüfung des Verkäufers Finanzen aufgedeckt.
Diese Exekutive des Käufers war überzeugt, der Verkäufer war # 147-etwas versteckt # 148- (das waren seine Worte). Der Vermittler gefragt des Käufers Arbeit, und nach viel Verzögerung, die andere Seite endlich per E-Mail ihm seine Tabelle zu überprüfen.
Sicher genug, zeigten die Buchhalter ein $ 500,000 Loch in die Ertragslage des Verkäufers. Ihre Analyse zeigte deutlich, dass der Verkäufer hoch genug Gewinn um diesen Betrag. Sie wurden positionieren sich das Geschäft neu zu verhandeln und einen niedrigeren Preis verlangen.
Aber der Teufel steckt im Detail. Der Vermittler der Verkäufer repräsentiert brütete durch ihre Arbeit, buchstäblich Zelle für Zelle, bis er das eine eklatante und offensichtliche Fehler gefunden: Jemand falsch (und wahrscheinlich achtlos) die geprüften Zahlen transkribiert. Die Rohdaten die Buchhalter wurden mit Gewinn zu berechnen wurde falsch eingegeben.
Der Fehler war ein Fall von Benutzerfehler. Als er in den richtigen Zahlen steckte, wissen Sie was? Das Ergebnis von den Wirtschaftsprüfern berechnet als der Käufer fiel plötzlich in Einklang mit, wie der Verkäufer das Ergebnis dargestellt.
Der Vermittler berichtete in aller Ruhe diese Informationen an die Exekutive und per E-Mail seine Erkenntnisse. Sie wussten, dass das Problem behoben wurde, weil die andere Seite sie fallen gelassen und es nie wieder erwähnt.